房地產(chǎn)銷售流程-文庫吧資料
2024-10-28 12:18本頁面
【正文】 ：樓盤客戶資源共享如遇兩個以上客戶對同一物業(yè)的意向，應(yīng)遵循成交優(yōu)先原則，先交預(yù)定款者先得。1隨時向客戶提供房地產(chǎn)市場信息。1協(xié)助辦理入住手續(xù)。1通知辦理按揭。1簽訂商品房買賣合同。1提醒客戶交首期款（房款）。簽訂認(rèn)購合同。如客戶表達(dá)認(rèn)購意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費用開據(jù)收據(jù)。禮貌送客至房地產(chǎn)銷售中心大門口。作好客戶登記。替客戶設(shè)計購買方案。帶客戶看房。請客戶入座，講解樓書資料。介紹展板內(nèi)容。（1）第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹；（2）問候、自我介紹用語一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。（1）客戶推開大門是我們服務(wù)的開始；（2）從此他就是我們的終身客戶。三、第三篇：房地產(chǎn) 銷售流程房地產(chǎn) 銷售流程成熟的麥子低垂著頭，那是在教我們謙遜；一群螞蟻能抬走大骨頭，那是在教我們團結(jié)；溫柔的水滴穿巖石，那是在教我們堅韌；蜜蜂在花叢中忙碌，那是在教我們勤勞。購房者填寫購房合同時，一定要在購房合同第八條注明：開發(fā)商向購房者交付房屋時提供“兩書一表”時還要同時提供“房屋竣工驗收備案表”購房者驗房的時候不能只看發(fā)展商有沒有這張備案表，一定還要仔細(xì)察看各個分項有沒有都備案，尤其是《消防驗收備案表》一欄是否通過?！耙槐怼笔侵浮斗课菘⒐を炇諅浒副怼?。是開發(fā)商在向購房者交付房屋時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須提交給購房者的文件。商品房銷售（預(yù)售）許可證的預(yù)售范圍為本項目可銷售樓盤，購房者務(wù)必看清購買樓層是否在預(yù)售范圍內(nèi)。沒有《商品房銷售（預(yù)售）許可證》所填寫的“購房合同、內(nèi)部協(xié)議”等都是無效的。沒有以上“四證”，該項目用地和建筑就是違法的。集體土地和耕地是不容許隨意改變其性質(zhì)、違法出租、買賣和搞房地產(chǎn)開發(fā)的。買房填寫合同時一定要看實際使用年限還有多少年。兩種土地性質(zhì)不一樣。該證主要載明土地使用者名稱、土地坐落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。二、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》就是該建設(shè)工程項目符合城市規(guī)劃需求的法律憑證。由銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高于一般其他職業(yè)人員二、房地產(chǎn)的“五證”，就是《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》、《建設(shè)工程施工許可證》（也稱建設(shè)工程開工證）、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》的簡稱。此培訓(xùn)材料中的內(nèi)容，應(yīng)該牢固掌握，并且做到化為己有，靈活運用。第一篇：房地產(chǎn)銷售流程房屋銷售流程項目聽證會前：市場調(diào)研（市場可行性調(diào)研分析報告市場營銷組）↓項目立項確定后：市場定位（項目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價格定位市場營銷組）↓規(guī)劃設(shè)計階段：規(guī)劃設(shè)計建議（開發(fā)節(jié)奏、戶型、立面、庭院、配套 市場營銷組）↓規(guī)劃方案確定后：項目操作策劃（銷售推廣策劃、前期銷售工作計劃市場營銷組、包裝組）↓正式發(fā)售前36個月：銷售推廣實施（銷售準(zhǔn)備銷售服務(wù),廣告策劃市場營銷,包裝策劃包裝）↓樓花銷售期 ：正式發(fā)售（銷售組織、信息反饋銷售服務(wù)；合同按揭手續(xù)客戶事務(wù)）↓樓花銷售期：銷售策略調(diào)整（上月銷售總結(jié)、下月銷售推廣計劃市場營銷、階段銷售總結(jié)及策略調(diào)整銷售服務(wù)）↓入伙前13個月：尾盤促銷（尾盤促銷計劃……市場營銷）↓正式入伙前72
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