【正文】 化的玄觀帶了觀景小陽(yáng)臺(tái)，讓您出門上班和回家進(jìn)門時(shí)都能享受到與外界大自然的接觸。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來(lái)很方便的。3L戶型出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來(lái)。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門或門沒(méi)有關(guān)好，門磁報(bào)警器會(huì)提醒您。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。晚上，您可以在陽(yáng)臺(tái)上透過(guò)窗戶看看您的孩子有沒(méi)有蹬被子。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)?，F(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這間主臥室，您一定會(huì)覺(jué)得這間主臥室很普通，無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)。它最大的特點(diǎn)就是戶型緊湊實(shí)用，布局十分合理。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。從實(shí)用角度，可以滿足任何形式的家具陳列。您可以設(shè)計(jì)成書房，也可以做成一間休閑娛樂(lè)室。? 私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤??在家門口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！? DEN：DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門獨(dú)戶，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)?！?低密度的優(yōu)勢(shì)：。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟(jì)山牧土雞、土雞蛋6224887 回復(fù) 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問(wèn)候Ta踩窩窩送禮下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位?，F(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。萬(wàn)科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說(shuō)辭現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲(chǔ)物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。裝修交房標(biāo)準(zhǔn)（都用什么材料）外墻：面磚、部分外墻涂料； 內(nèi)墻：混合砂漿打底； 頂面：原混凝土梁板結(jié)構(gòu)層地面：原混凝土梁板結(jié)構(gòu)層門窗：入房普通鑲板門，內(nèi)預(yù)留門洞；鋁合金窗，陽(yáng)臺(tái)（曬臺(tái)）預(yù)留門窗洞；廚房：內(nèi)墻面打底，設(shè)內(nèi)置煙道，預(yù)留排污口； 衛(wèi)生間：內(nèi)墻面打底，防水層；其它無(wú)；陽(yáng)臺(tái)：鐵藝欄桿水電：水、電到用戶表外，水電表由用戶自理 門禁：對(duì)講系統(tǒng) 電梯品牌：國(guó)內(nèi)品牌車庫(kù)：內(nèi)墻面打底，混凝土地面、卷閘門；開發(fā)商代表確認(rèn)： 代理商代表確認(rèn)：年 月日第四篇：房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭大匯總銷售說(shuō)辭（萬(wàn)科版）參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！一、銷售大廳說(shuō)辭點(diǎn)詢問(wèn)語(yǔ):禮貌用語(yǔ)、詢問(wèn)客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。4小區(qū)以后空中花園防護(hù)欄和圍墻防護(hù)欄會(huì)做多高？答：。4項(xiàng)目有幾棟是朝系的以后會(huì)有西照影響生活品質(zhì)？答：您看我們沙盤我們項(xiàng)目是根據(jù)我們地塊座向、日照、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)我們也請(qǐng)了專門的設(shè)計(jì)院來(lái)幫我們?cè)O(shè)計(jì)最好的規(guī)劃方案當(dāng)然這個(gè)也要審批通過(guò)才可以的，我們項(xiàng)目大部分都是南北通透板式結(jié)構(gòu)，對(duì)于我們A、B、C棟我們?cè)诓馁|(zhì)上都采用中空玻璃。3地下車庫(kù)下雨會(huì)不會(huì)進(jìn)水？答：這個(gè)您可以放心，是不會(huì)的，因?yàn)槲覀冃^(qū)所有地下室都有做排水系統(tǒng)和離心泵抽水機(jī)也是主要考慮下大雨的時(shí)候水排不 出去抽水泵就會(huì)自動(dòng)工作把水排出。3小區(qū)配電房是設(shè)計(jì)在那里的？有沒(méi)有高壓變電器，很危險(xiǎn)？答：考慮到安全問(wèn)題我們都做在D棟地下室，高壓變電器也是做在D棟地下室的，高壓線全部是埋在地下的，所以你們不用擔(dān)心有這方面的危險(xiǎn)，安全方面的問(wèn)題我們都有考慮到了，以后也要通過(guò)驗(yàn)收。3頂樓可以裝太陽(yáng)能熱水器嗎？答：原則上頂層的業(yè)主是可以裝的，但是到時(shí)候要跟我們小區(qū)的物業(yè)協(xié)商，那具體的你們以后交房會(huì)跟物業(yè)公司簽定一份管理協(xié)議。住宅第一套可以貸到70﹪30年（贛州銀行貸款年齡男方可貸到60歲，女方可貸到55歲），住在套數(shù)以家庭為單位認(rèn)定（目前的政策市認(rèn)房又認(rèn)貸）。安遠(yuǎn)這邊現(xiàn)在辦理公積金貸款很容易，批款也很快，等您簽訂合同我們把合同拿去備案完了，您就可以拿著合同去辦理，但是我們有規(guī)定一定的時(shí)間讓您去辦理，如果在規(guī)定時(shí)間里還沒(méi)能辦理出貸款的話，您必須辦理普通貸款。3社區(qū)托兒所以后是自己做還是賣給別人讓別人做的，教育條件怎么樣？答：這個(gè)我們目前還在商定，以后要是招商讓別人來(lái)做的話也要達(dá)到我們的要求。兒童醫(yī)院也離我們項(xiàng)目不遠(yuǎn)。2停車位賣的價(jià)格? 答：目前我們車位、車庫(kù)、柴棚間都還沒(méi)有定價(jià)，如果您有需要你可以先做個(gè)登記，到時(shí)候我們一開始銷售我會(huì)第一時(shí)間通知您來(lái)選購(gòu)。如果到時(shí)真的放不下，我們物業(yè)公司是會(huì)考慮這塊的，也會(huì)在小區(qū)比較合適的地方選做臨時(shí)停車地方。2小區(qū)的總車庫(kù)數(shù)為多少個(gè)? 答：目前我們小區(qū)車庫(kù)比例為5比2。2樓宇用什么材料做的？答；我們主入口大門時(shí)用高檔大理石版，鋰合金窗戶，瓷磚目前都用較好的產(chǎn)品。2交房后除了物管費(fèi)以外還有其他服務(wù)費(fèi)用嗎? 答：交房后還有一項(xiàng)是你們業(yè)主都要交的就是裝修押金，主要是怕您們以后裝修會(huì)破壞房子構(gòu)造或者是小區(qū)設(shè)備，當(dāng)然你們以后這方面注意點(diǎn)就沒(méi)事情了，這個(gè)是您買在那個(gè)小區(qū)交房后都要先交，錢是押在物業(yè)公司那里，等您裝修完房子了這個(gè)費(fèi)用是可以退的，您放心只是押金。2小區(qū)的物管費(fèi)為多少? 答：這個(gè)費(fèi)用也不是我們開發(fā)商自己定的，要根據(jù)以后項(xiàng)目配套以及定位和物業(yè)管理公司通過(guò)成本預(yù)算上報(bào)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)局審批裁定的。我們頂層是有贈(zèng)送露臺(tái)的。頂層是否有屋頂花園? 答：我們贈(zèng)送的露臺(tái)您到時(shí)候可以向物業(yè)公司申請(qǐng)根據(jù)自己的愛(ài)好在不要影響小區(qū)外力面的情況下做花園。1每棟幾梯幾戶？答：一梯兩戶。1小區(qū)共有多少種戶型？答：+；小區(qū)住宅一共有兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d和四房?jī)蓮d三種戶型。1小區(qū)有幾道出入口? 答：小區(qū)一共有主次兩個(gè)出入口。1房屋外墻的用材是什么？答：沿街商業(yè)裙樓外立面以石材為主，上部住宅為小規(guī)格面磚。1房屋的總層數(shù)分別為多少層？ 答：7層，11+1層，12+1層，16+1層1小區(qū)內(nèi)有什么配套設(shè)施？ 答：拖兒所、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、簡(jiǎn)易健身器材、外來(lái)停車位、超市購(gòu)物商場(chǎng)、1小區(qū)的整體建筑風(fēng)格什么? 小區(qū)的建筑的主色是？建筑是什么結(jié)構(gòu)（多層、小高層）？ 答：歐式現(xiàn)代風(fēng)格；建筑高低錯(cuò)落、屋頂造型變化豐富，體現(xiàn)歐式建筑在視覺(jué)、觸覺(jué)上的多感審美效果。但是我們到時(shí)候會(huì)按就近原則安排，讓你們業(yè)主能買到自己喜歡的車褲。您可以放心肯定不會(huì)亂收的。具體要看我們的工程進(jìn)度，您看我們現(xiàn)在工程都在日夜趕工，可能到時(shí)還能夠提前交房。我們C棟和H棟以后3層露臺(tái)會(huì)做欄桿圍起來(lái)讓3層業(yè)主使用，當(dāng)然這些贈(zèng)送露臺(tái)的單元在售價(jià)是不一樣的?，F(xiàn)在有一家贛州家怡物業(yè)服務(wù)有限公司在跟我們開發(fā)商談，首先要做我們項(xiàng)目必須要滿足我們開發(fā)商的要求，從人員設(shè)備都要達(dá)到要求。開發(fā)商以前開發(fā)過(guò)哪些樓盤？ 答：2小區(qū)的設(shè)計(jì)單位為哪個(gè)? 答：福建廈門萬(wàn)地聯(lián)合工程設(shè)計(jì)有限公司。土地使用年限為多少年？從哪一年開始算起？答：商業(yè)40年，2009年6月30日至2049年6月30日。在東江豪景生活，您選擇的是一個(gè)別樣風(fēng)景的家，在這里，宜動(dòng)也宜靜，是你歡聚休閑的理想場(chǎng)所（八）、項(xiàng)目市政配套設(shè)施 A、周邊配套：購(gòu) 物：百家緣購(gòu)物廣場(chǎng)、華玉超市、何氏批發(fā)超市、順安超市、石塘農(nóng)貿(mào)菜市場(chǎng)等 休 閑：城北公園學(xué) 校：二中、水背小學(xué)、石塘小學(xué)銀 行：工行、農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄、贛州銀行、農(nóng)村信用社、醫(yī) 療：中醫(yī)院、兒童醫(yī)院、欣山醫(yī)院 交通：汽車北站、城北加油站 娛樂(lè)：安遠(yuǎn)迎賓館、七、前期咨詢答客問(wèn)小區(qū)所在的具體位置？答：位于縣原體育中心，北臨縣迎賓館，東臨居民地，南側(cè)為東遼大道，西側(cè)為12米寬大道。坐擁繁華，交通便捷，輕松享受縣城繁華生活，公園、銀行、酒店、車站、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、醫(yī)院等完善生活配套舉步可達(dá)?？h城中心地段，中高檔住宅小區(qū)。裙房的立面以石材為主，上部住宅為小規(guī)格面磚。（五）、外立面造型設(shè)計(jì)：以簡(jiǎn)約大氣的歐式現(xiàn)代風(fēng)格。住宅部分：面積涵蓋80～156平方米各種戶型，其中以120～130平方米三室兩廳為主力房型，戶型設(shè)計(jì)本著坐北朝南、南北通透、視野優(yōu)越、采光通風(fēng)良好的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。創(chuàng)造最佳的居住社區(qū)，適應(yīng)未來(lái)需求發(fā)展的方式和方向，構(gòu)建合理、理想的家園的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。架空底層及底層車庫(kù)、。層高：。D幢及其后部設(shè)置半地下室，本半地下室可停車48輛，其屋頂安排一個(gè)籃球場(chǎng)，D幢上部也為電梯高層住宅?！⒂玫孛娣e：㎡ ※、總建筑面積：㎡ ※、地下室：㎡A、住宅建筑面積：㎡B、商店、超市及其辦公建筑面積：㎡ C、雜物間及車庫(kù)（含地下）面積：9460㎡ D、物業(yè)及門房：㎡ E、托兒所：㎡ F、設(shè)備用房：㎡ E、公廁、垃圾站：㎡ ※、建筑占地面積：㎡ ※、室外公共停車泊位：30個(gè) ※、車庫(kù)及地下停車位：262個(gè) ※、容積率：% ※、建筑密度：39% ※、綠地率：36%（含景觀）※、總居住戶數(shù)：488 ※ 大概總居住人口：1680人（）（三）、功能分區(qū)、層數(shù)及層高區(qū)內(nèi)布置10幢建筑，其中A、B、C、H幢為商、住樓，B－C樓設(shè)裙樓，裙房為兩層超市。K棟：住宅： 92套：四房 40套；三房 52套。H、K棟：地上車庫(kù) 51個(gè)；雜物間： 10個(gè)。E棟：地上車庫(kù)：雜物間： 44個(gè)；住宅： 56套：二房6套，三房 42套，閣樓8套 F棟：地上車庫(kù)： ；雜物間： 30個(gè)；住宅： 42套：三房 36套；閣樓 6套。商場(chǎng)： 1個(gè)（3110㎡）。B、C棟：商業(yè)店面：沿街店面 26個(gè)。同時(shí)社區(qū)為豐富業(yè)主需求配備籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。目前，A、B、C、D三棟已經(jīng)在施工，目前準(zhǔn)備銷售的是A、B、C、D三棟。現(xiàn)在更可以稱得上是安遠(yuǎn)中心的名門富地。坐擁繁華，風(fēng)水寶地盡享榮耀，交通便捷，輕松享受縣城繁華生活，公園、銀行、酒店、車站、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、醫(yī)院等完善生活配套舉步可達(dá)?？h城中心地段，中高檔住宅小區(qū)。第三篇：房地產(chǎn)統(tǒng)一說(shuō)辭完整版《》項(xiàng)目銷售說(shuō)辭接待統(tǒng)一說(shuō)詞您好！歡迎參觀!請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)嗎,(知道是誰(shuí)接待您的嗎?)我是的置業(yè)顧問(wèn)，下面由我來(lái)給大家介紹下本項(xiàng)目的基本情況。五、送客上述程序完成之后，客戶會(huì)拿齊資料回去考慮，此時(shí)銷售人員可留其聯(lián)系辦法（最好詢問(wèn)客戶何時(shí)聯(lián)絡(luò)方便），并表達(dá)希望其能盡快做出決定的意思（表達(dá)方式不宜太過(guò)直白，要嚴(yán)禁過(guò)分夸大銷售狀況），最后，應(yīng)送其出門與其道別?！镒⒁馐马?xiàng) ，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)，盡量避免與客戶對(duì)面而坐，以免初次見(jiàn)面就在感覺(jué)上生疏、對(duì)立起來(lái)；，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)客