醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 16:22本頁(yè)面
【正文】 ⑾對(duì)醫(yī)藥代表的一般態(tài)度⑿對(duì)其他醫(yī)生 的影響獲得以上信息的渠道醫(yī)院的出門診醫(yī)生一覽表其他醫(yī)生小護(hù)士其他廠家的醫(yī)藥代表(非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)藥劑科本公司上級(jí)主管和高年資同事好的目標(biāo)符合以下要求符合SMART原則Specific: 具體的Measurable: 可衡量的Achievable: 可達(dá)到的,但具有挑戰(zhàn)性Realistic: 有意義的Timely: 有時(shí)間性的事前充分的準(zhǔn)備加上好機(jī)會(huì),就是好運(yùn)的開始人物性格的分類分析型駕馭型親切型表現(xiàn)型四種類型人物特點(diǎn)及需求駕馭型: 長(zhǎng)處:負(fù)責(zé)主動(dòng),工作導(dǎo)向短處:沒有耐心,冷漠表現(xiàn)型: 長(zhǎng)處:自發(fā),關(guān)系導(dǎo)向短處:自大,時(shí)間管理差分析型: 長(zhǎng)處:講求準(zhǔn)確,分析短處:封閉,有距離親切型: 長(zhǎng)處:親切,支持關(guān)系短處:優(yōu)柔寡斷,不會(huì)拒絕對(duì)四種類型醫(yī)生的接觸方式駕馭型:，時(shí)間,說話要簡(jiǎn)短,:，合理,有條不紊地對(duì)談,不要催促客戶親切型:保持輕松,準(zhǔn)備要花時(shí)間,表現(xiàn)型:要能展現(xiàn)熱誠(chéng),表現(xiàn)出很健談,準(zhǔn)備好聆聽，要能控制對(duì)談,使之不離正題市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分：將相同或者相似的客戶歸納的一起。由極端敵意型→敵意型→中立型→末決定型→支持型→極端支持型，或由未接觸型→支持型→極端支持型，從而實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。醫(yī)藥代表也要提高自身素質(zhì)，完全掌握產(chǎn)品知識(shí)，不斷提高銷售技巧。ｂ、安全感的另一個(gè)方面是代表是否能讓人信賴，與他交往是否安全。5．成就感：每個(gè)醫(yī)生都想成為一個(gè)醫(yī)術(shù)高超、受人尊敬的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品能幫他將病人的病治好，而且要比其它的產(chǎn)品更加有效。3．簡(jiǎn)單：醫(yī)生操作簡(jiǎn)單，患者使用安全有效。如果客戶留的是辦公電話,說明對(duì)你的印象一般,如果留下的是移動(dòng)電話,三、核心人物的公關(guān)核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:,供參考.第三篇：醫(yī)藥代表如何提高銷售技巧影響醫(yī)生使用產(chǎn)品的幾個(gè)因素：1．喜好：每個(gè)醫(yī)生都有個(gè)人的治療偏好及習(xí)慣。因?yàn)樗淖⒁饬σ话阋布性趯?duì)你的頭幾分鐘里,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時(shí)盡量帶齊(條件允許的情況下).:在拜訪時(shí),如果聽到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進(jìn)去,輕輕敲門得到許可后進(jìn)去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個(gè)訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會(huì)盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時(shí)間。如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,二、.核心人物的拜訪:在拜訪核心人物時(shí),由于他們?cè)卺t(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長(zhǎng)或者藥械科主任),事物相對(duì)繁忙。原因有二:,對(duì)廠家醫(yī)藥代表較為敏感?；蛘邘?kù)管采購(gòu)逐個(gè)環(huán)節(jié)逐一打通。課程收益：通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)；掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作銷售人員必須知道的三件事銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己“第一
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1