醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2024-10-25 16 本頁(yè)面
【正文】 求和越來(lái)越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時(shí),一、核心人物的篩選以前在做醫(yī)院開發(fā)時(shí),通過調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長(zhǎng)。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績(jī)停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。影響客戶決斷。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。也是忙而無(wú)果。第一篇：醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)徐清祥老師講授的醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)，涉及各階層各個(gè)方面，利用生動(dòng)事例，講授營(yíng)銷技巧的真諦。收效甚微。取得客戶的信任”。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問題?；蛘邘?kù)管采購(gòu)逐個(gè)環(huán)節(jié)逐一打通。如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,二、.核心人物的拜訪:在拜訪核心人物時(shí),由于他們?cè)卺t(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長(zhǎng)或者藥械科主任),事物相對(duì)繁忙。如果客戶留的是辦公電話,說(shuō)明對(duì)你的印象一般,如果留下的是移動(dòng)電話,三、核心人物的公關(guān)核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:,供參考.第三篇：醫(yī)藥代表如何提高銷售技巧影響醫(yī)生使用產(chǎn)品的幾個(gè)因素：1．喜好：每個(gè)醫(yī)生都有個(gè)人的治療偏好及習(xí)慣。5．成就感：每個(gè)醫(yī)生都想成為一個(gè)醫(yī)術(shù)高超、受人尊敬的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品能幫他將病人的病治好，而且要比其它的產(chǎn)品更加有效。醫(yī)藥代表也要提高自身素質(zhì)，完全掌握產(chǎn)品知識(shí)，不斷提高銷售技巧。訪前準(zhǔn)備包括①有關(guān)醫(yī)生的信息②有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息①拜訪目標(biāo)②拜訪計(jì)劃有關(guān)醫(yī)生信息的收集⑴醫(yī)生的規(guī)模,年購(gòu)藥金額⑵醫(yī)生日門診量,相關(guān)科室日門診量⑶該醫(yī)院患者的類型,經(jīng)濟(jì)狀況,支付能力⑷目標(biāo)醫(yī)生姓名,住址,聯(lián)系電話⑸目標(biāo)醫(yī)生年齡,畢業(yè)學(xué)校,教育背景⑹目標(biāo)醫(yī)生所在科室,職稱⑺目標(biāo)醫(yī)生的處方習(xí)慣⑻目標(biāo)醫(yī)生正在使用的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品⑼拜訪醫(yī)生的最佳時(shí)間和最佳地點(diǎn)⑽每天所看病人數(shù)目⒀目標(biāo)醫(yī)生的個(gè)人興趣⒁目標(biāo)醫(yī)生所參加協(xié)會(huì)的名稱⒂目標(biāo)醫(yī)生的個(gè)人風(fēng)格⒃目標(biāo)醫(yī)生的基本需求⒄目標(biāo)醫(yī)生的家庭狀況⑾對(duì)醫(yī)藥代表的一般態(tài)度⑿對(duì)其他醫(yī)生 的影響獲得以上信息的渠道醫(yī)院的出門診醫(yī)生一覽表其他醫(yī)生小護(hù)士其他廠家的醫(yī)藥代表(非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)藥劑科本公司上級(jí)主管和高年資同事好的目標(biāo)符合以下要求符合SMART原則Specific: 具體的Measurable: 可衡量的Achievable: 可達(dá)到的,但具有挑戰(zhàn)性Realistic: 有意義的Timely: 有時(shí)間性的事前充分的準(zhǔn)備加上好機(jī)會(huì),就是好運(yùn)的開始人物性格的分類分析型駕馭型親切型表現(xiàn)型四種類型人物特點(diǎn)及需求駕馭型: 長(zhǎng)處:負(fù)責(zé)主動(dòng),工作導(dǎo)向短處:沒有耐心,冷漠表現(xiàn)型: 長(zhǎng)處:自發(fā),關(guān)系導(dǎo)向短處:自大,時(shí)間管理差分析型: 長(zhǎng)處:講求準(zhǔn)確,分析
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