【正文】 方 ”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。專題性總結以經(jīng)驗為軸心去組織材料。不同類型的總結，內(nèi)容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓。主體。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《村 2008工作總結》《鎮(zhèn) 2008 年黨建工作總結》，有的只寫《工作總結》等。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。3．條理要清楚。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。1．工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。晚上，王建一個人躺在床上想起了主管的酒話：多給病人開藥，藥流量就大，回扣就多，賺錢就快。過了半個小時，主管終于來了。王建笑呵呵的提到藥品的事，主管說剛好醫(yī)院最近要進一批藥品，晚上一起吃飯邊吃邊聊。他想想這個月一筆生意都沒有訂單，回公司總部就更難做人了，無論如何今天得拿下這筆單子。從保安的口中得知，醫(yī)院的后勤倉庫主管是他的小舅子。今天也不知道是他第幾次來人民醫(yī)院了。王建知道要是錯過了第一班公交車，又得等上半個小時。第一篇：醫(yī)藥銷售代表醫(yī)藥銷售代表我看到你的簡歷，你大學時期學的是市場營銷專業(yè)是么，你對醫(yī)藥市場了解多少？你認為作為一個好的銷售代表是學識重要還是經(jīng)驗重要在學校期間有沒有做過相關工作的經(jīng)歷？服務于哪家公司？你所理解的醫(yī)藥銷售是什么？如何對待工作期間醫(yī)院對你所推銷藥品的拒絕？你會采用什么方式讓醫(yī)院第一時間對你產(chǎn)生信賴感你說一下匯仁生產(chǎn)的的生脈飲與同仁堂生產(chǎn)的生脈飲有什么區(qū)別？我們公司生產(chǎn)的這款產(chǎn)品在同級競爭中占有什么優(yōu)勢據(jù)了解，現(xiàn)在許多大型醫(yī)院中主治醫(yī)生利用自身便利，與醫(yī)藥代表共同在開的藥方“照顧”生意謀取暴利，你怎樣看待這一做法現(xiàn)在公司有10個培訓名額要送相關工作人員去外省進修，你被選中，可是你現(xiàn)在手中有一單價值15萬元的大訂單需要拿下，你會怎樣選擇（打下訂單給的提成是百分之5）設計一份你的銷售企劃你理想的薪金標準是多少第二篇：醫(yī)藥銷售代表醫(yī)藥銷售代表天還沒有拉開黑幕，王建就起床了。今天運氣還算好，車上的人不多還有個空位。他來的很早，醫(yī)院除了保安一個工作人員都沒有。保安說有幾次他小舅子喝醉了酒告訴他那些醫(yī)藥銷售代表都要給紅包的，誰不給紅包誰的藥品就沒有戲。王建取了五百塊錢就直取后勤倉庫主管辦公室。總算是到了晚上，酒菜早已擺上了桌面，王建焦急地等待著。兩個人就開始了酒戰(zhàn)，你一杯我一盞。第三篇：醫(yī)藥銷售代表工作總結醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結一、目前的醫(yī)藥形勢： 1 現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。公司中標品種不是該客戶的銷售專長找不對人。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。4．今后的打算?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。6．工作總結最好是要根據(jù)領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。例如：“群眾富不富，關鍵在支部；干部強不強，關鍵在班長”。這是總結的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗和教訓等。對于一般的工作總結，重點放在成績和經(jīng)驗上。結尾。（三）尾部 包括署名和時間兩項內(nèi)容。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作醫(yī)院市場時帶來了較大的難度。（一）產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務代表去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進入、促銷、收款的全過程。（二）產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；2．醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準；3．主管進藥的醫(yī)院領導（一般是副院長）對申請進行審核；4．醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；5．企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房（門診部、住院部）；7．醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥?？梢越o這些單位相應的會務費，以便能夠順利的談妥。2．企業(yè)通過參加相應的學術會議推介產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關系，往往沒有相應醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關系好。新產(chǎn)品進入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準方可。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其它部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。在做醫(yī)院工作的過程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產(chǎn)品，接受銷售人員，接受企業(yè)，進而向其它部門推薦。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。10．通過行政手段使產(chǎn)品進入。12．其它方法。針對衛(wèi)生局的因素，就需對衛(wèi)生局進行直接或間接的公關，以扭轉局面。（一）對醫(yī)、護人員當產(chǎn)品進入醫(yī)院藥房后，必須積極開展醫(yī)生、**、專家、教授的臨床促銷工作。這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生、**長、**、專家、教授面對面的私下交流來實現(xiàn)的。這種形式的特點是臨床促銷速度快，與醫(yī)生、**及領導建立關系也快，但費用較高。醫(yī)生代表要掌握確切的參會名單，時間、地點由科室主任安排。會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后相互之間交流。這是規(guī)模最大、輻射面最廣、費用相當高的一種方式，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進貨的情況下舉辦。也可通過熟人介紹或贈送小禮品進行交流，建立良好的業(yè)務合作關系。座談會可按“公司對科室”的座談形式進行，記錄所有參會人員的名單、住址、電話，便于會后聯(lián)系。同時，告訴病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售，可找醫(yī)務人員開處方。在收款時，把發(fā)票、帳號、開戶行名稱直接交給關系人，或者藥品銷售人員和關系人一起到財務部收款。訪問顧客的計劃，應在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習慣。：計算器、樣品、相關報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣資料，其它宣傳材料等。2．扮演“禮品”角色，增進友情。如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、