醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略-wenkub
2024-10-17 14 本頁(yè)面
【正文】 投訴到客戶忠誠(chéng)第十二部分：課程總結(jié)徐清祥老師從認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表銷售技巧，到了解銷售，最后到銷售的技巧的總結(jié)，利用事例、互動(dòng)生動(dòng)的介紹講解了醫(yī)藥市場(chǎng)銷售與技巧，讓學(xué)員深刻認(rèn)知并掌握醫(yī)藥市場(chǎng)銷售技巧，成為醫(yī)藥企業(yè)中的佼佼者。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。授課老師：徐清祥課程時(shí)間：12天課程對(duì)象：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等課程背景：三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。銷售過程就像拍照，如果沒有對(duì)準(zhǔn)焦距、拍攝重點(diǎn)，即便拍的照片再多。因?yàn)樗淖⒁饬σ话阋布性趯?duì)你的頭幾分鐘里,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時(shí)盡量帶齊(條件允許的情況下).:在拜訪時(shí),如果聽到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進(jìn)去,輕輕敲門得到許可后進(jìn)去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個(gè)訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會(huì)盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時(shí)間。原因有二:,對(duì)廠家醫(yī)藥代表較為敏感。不到醫(yī)院不拜訪醫(yī)生的借口還是臨床醫(yī)生來說都是同等重要的環(huán)境下較為敏感環(huán)境造成醫(yī)院只和中標(biāo)商業(yè)公司對(duì)話環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時(shí)間和精力去逐個(gè)公關(guān)可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長(zhǎng)在時(shí)下醫(yī)生心目中的定位形勢(shì)時(shí)表現(xiàn)出來的遲鈍反應(yīng)的原因的態(tài)度也發(fā)生了微妙的變化環(huán)境的變化。醫(yī)藥代表的問題可能會(huì)造成其與醫(yī)生之間的關(guān)系緊張，因?yàn)獒t(yī)藥代表在提問時(shí)如果不考慮語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，或者說態(tài)度、方式，只是從自身的角度去考慮如何提問才能達(dá)到目的，這樣就可能使醫(yī)生產(chǎn)生反感，從而可能給拜訪造成緊張的氣氛。探詢的障礙如果醫(yī)藥代表反復(fù)地詢問醫(yī)生，會(huì)使醫(yī)生感覺到醫(yī)藥代表咄咄逼人，讓他覺得醫(yī)藥代表的探詢是盤查，從而對(duì)醫(yī)藥代表的探詢感到反感。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的。如果客戶留的是辦公電話,說明對(duì)你的印象一般,如果留下的是移動(dòng)電話,則說明對(duì)你的印象不:核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:,。如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,::在拜訪核心人物時(shí),由于他們?cè)卺t(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長(zhǎng)或者藥械科主任),事物相對(duì)繁忙?；蛘邘?kù)管采購(gòu)逐個(gè)環(huán)節(jié)逐一打通。第一篇：醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略醫(yī)藥代表銷售技巧全攻略隨著醫(yī)藥,很有必要從最基礎(chǔ)的層面去剖析醫(yī)生的心理和換位思考一下醫(yī)藥代表。但時(shí)下醫(yī)藥。接待廠家的時(shí)間也相對(duì)較短,所以在拜訪時(shí)盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點(diǎn)。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為。如果醫(yī)藥代表的探詢讓醫(yī)生感到反感，那么今天的拜訪恐怕再好的開場(chǎng)白都不能使你進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的拜訪，最后可能會(huì)導(dǎo)致拜訪的失敗或走向相反的方向。時(shí)間失去控制是從事銷售拜訪多年的醫(yī)藥代表常常出現(xiàn)的一個(gè)問題。第二篇：醫(yī)藥代表銷售技巧醫(yī)藥代表銷售技巧時(shí)間：201161來源：中國(guó)藥業(yè)人才網(wǎng)點(diǎn)擊量：1523編輯：末末
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