成功參展全攻略-wenkub
2022-09-11 21:30:46 本頁面
【正文】 服務(wù)？ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？ 增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象？ 將公司推向新的市場？ 1需要展出什么產(chǎn)品？ 1在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？ 1我們參展的目的是什么？ 我們有書面的參展計劃嗎？ 22 2參展預(yù)算已確定了嗎？ 2我們的展位已確定了嗎？ 2訂金必要的保證金已支付了嗎？ 2怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？ 2我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？ 2我們需要新的展示品嗎？ 23 2我們需要新的宣傳畫嗎？ 2我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？ 例如：楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、家具等。 16 12．要佩戴好名牌。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。人們都喜歡別人喊自己的名字。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。 9．要滿腔熱情。 14 8．不要聚群。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。 6．不要與其他展位的人交談。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。 12 1．不要坐著。例如法蘭克福的照明展覽會，被稱為“世界照明行業(yè)的麥加”，是全球照明行業(yè)畢生追求的圣地，是反映世界照明行業(yè)最新動態(tài)和市場的晴雨表，成熟的參展商總是為能夠參加這樣的展覽會而自豪和驕傲，這不僅是企業(yè)實力的佐證，最關(guān)鍵的是這樣的展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。 展覽會的“體驗價值”，表現(xiàn)在展覽會的聚集人氣功能，由于展覽會的直接參與性和體驗性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗。 所謂展覽會的信息傳播價值，指的是展覽會具有快速反愧高效率、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點，一個知名展覽會實際上就是一次行業(yè)年會，從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里，是行業(yè)信息量的大潮到來之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。例如德國著名研究機(jī)構(gòu) IFO曾經(jīng)對世界跨國展覽集團(tuán)之一 —— 德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會 BAUMA進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為 85%，密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%，通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率 63%，推介新產(chǎn)品 60%，提升產(chǎn)品知名度 58%，交流信息占 50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求 50%，影響客戶決策 33%，最后才是簽署銷售合同僅占 29%。然而并非所有的企業(yè)都懂得爐火純青地使用這個工具。成功參展全攻略 錦程物流網(wǎng) 1 目錄 ? 一、做成熟的參展商 3 ? 二、成功參展竅門 13 ? 三、參展須知 75件事 18 ? 四、四招降低參展成本 34 ? 五、警惕騙展陷阱 36 ? 六、參加國際商展十步走 40 2 一、做成熟的參展商 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽會。 3 全球每日都有各類機(jī)電類展覽會舉辦，其中哪種展覽會是機(jī)電行業(yè)的首選呢？我們的企業(yè)為什么要參加這些展會呢？每天我們會接到無數(shù)的展覽會邀請函，但是，哪些展覽會值得我們?nèi)⒓幽兀? 從商務(wù)部研究院中國會展經(jīng)濟(jì)研究中心（ CICER）對在中國境內(nèi)舉辦的機(jī)電類展覽會最新調(diào)查研究報告中可以看到，上述問題對成熟的參展商而言，應(yīng)該是沒有太大的影響，因為成熟的參展商在判斷一個展覽會是否應(yīng)該進(jìn)入該企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標(biāo)計劃的標(biāo)準(zhǔn)十分清晰。
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