醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-10-20 16:22 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)徐清祥老師講授的醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)，涉及各階層各個(gè)方面，利用生動(dòng)事例，講授營(yíng)銷技巧的真諦。提高學(xué)員的銷售技巧。銷售過(guò)程就像拍照，如果沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)焦距、拍攝重點(diǎn)，即便拍的照片再多。也是忙而無(wú)果。收效甚微。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要提高銷售的成交概率，掌握切實(shí)可行的市場(chǎng)銷售技巧十分重要。授課老師：徐清祥課程時(shí)間：12天課程對(duì)象：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等課程背景：三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒(méi)有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。影響客戶決斷。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績(jī)停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問(wèn)題。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。課程收益：通過(guò)訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)；掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作銷售人員必須知道的三件事銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己“第一眼”就讓你的銷售成功你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)得體著裝的TPO三原則男銷售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)女銷售員儀表需注意的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單手勢(shì)塑造禮儀形象銷售完美形象之“站姿”銷售完美形象之“坐姿”銷售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在談判中輕松勝出一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏二、如何應(yīng)對(duì)開(kāi)局、中局、終局三、如何進(jìn)行價(jià)格談判四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧第四部分：你的銷售目標(biāo)是什么不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則目標(biāo)也需要管理第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶找到對(duì)的客戶是關(guān)鍵到底是誰(shuí)擁有最后決定權(quán)客戶群體中的每個(gè)人都能影響銷售的成敗不打無(wú)準(zhǔn)備之仗成功地接近客戶第六部分：?jiǎn)柍瞿闼拇鸢赣眯撵`傾聽(tīng)客戶巧問(wèn)，妙答溝通無(wú)極限第七部分：展示你的產(chǎn)品賣的不是鉆頭而是洞如何做好產(chǎn)品說(shuō)明FABE法則讓客戶眼前一亮第八部分：抓住時(shí)機(jī)成交成交前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備幾種成交方法優(yōu)勢(shì)談判，絕對(duì)成交在你沒(méi)能成交時(shí)第九部分：直接提升業(yè)績(jī)的三大方法巧妙利用轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行附加銷售
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