醫(yī)藥代表銷售技巧-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 12:15本頁面
【正文】 ⑾對(duì)醫(yī)藥代表的一般態(tài)度⑿對(duì)其他醫(yī)生 的影響獲得以上信息的渠道醫(yī)院的出門診醫(yī)生一覽表其他醫(yī)生小護(hù)士其他廠家的醫(yī)藥代表(非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)藥劑科本公司上級(jí)主管和高年資同事好的目標(biāo)符合以下要求符合SMART原則Specific: 具體的Measurable: 可衡量的Achievable: 可達(dá)到的,但具有挑戰(zhàn)性Realistic: 有意義的Timely: 有時(shí)間性的事前充分的準(zhǔn)備加上好機(jī)會(huì),就是好運(yùn)的開始人物性格的分類分析型駕馭型親切型表現(xiàn)型四種類型人物特點(diǎn)及需求駕馭型: 長(zhǎng)處:負(fù)責(zé)主動(dòng),工作導(dǎo)向短處:沒有耐心,冷漠表現(xiàn)型: 長(zhǎng)處:自發(fā),關(guān)系導(dǎo)向短處:自大,時(shí)間管理差分析型: 長(zhǎng)處:講求準(zhǔn)確,分析短處:封閉,有距離親切型: 長(zhǎng)處:親切,支持關(guān)系短處:優(yōu)柔寡斷,不會(huì)拒絕對(duì)四種類型醫(yī)生的接觸方式駕馭型:，時(shí)間,說話要簡(jiǎn)短,:，合理,有條不紊地對(duì)談,不要催促客戶親切型:保持輕松,準(zhǔn)備要花時(shí)間,表現(xiàn)型:要能展現(xiàn)熱誠(chéng),表現(xiàn)出很健談,準(zhǔn)備好聆聽，要能控制對(duì)談,使之不離正題市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分：將相同或者相似的客戶歸納的一起。由極端敵意型→敵意型→中立型→末決定型→支持型→極端支持型，或由未接觸型→支持型→極端支持型，從而實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。醫(yī)藥代表也要提高自身素質(zhì)，完全掌握產(chǎn)品知識(shí)，不斷提高銷售技巧。ｂ、安全感的另一個(gè)方面是代表是否能讓人信賴，與他交往是否安全。5．成就感：每個(gè)醫(yī)生都想成為一個(gè)醫(yī)術(shù)高超、受人尊敬的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品能幫他將病人的病治好，而且要比其它的產(chǎn)品更加有效。3．簡(jiǎn)單：醫(yī)生操作簡(jiǎn)單，患者使用安全有效。第三篇：醫(yī)藥代表如何提高銷售技巧影響醫(yī)生使用產(chǎn)品的幾個(gè)因素：1．喜好：每個(gè)醫(yī)生都有個(gè)人的治療偏好及習(xí)慣。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績(jī)停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。影響客戶決斷。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要提高銷售的成交概率，掌握切實(shí)可行的市場(chǎng)銷售技巧十分重要。也是忙而無果。提高學(xué)員的銷售技巧。二,如果屋里人和其他廠家在進(jìn)行交易的話,自己的禮貌行為也不會(huì)給對(duì)方造成尷尬,同時(shí)也能促使對(duì)方盡快離開,同時(shí)留對(duì)方電話,通過記錄對(duì)方聯(lián)系電話來判斷本次拜訪是否成功。接待廠家的時(shí)間也相對(duì)較短,所以在拜訪時(shí)盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點(diǎn)。,二甲級(jí)以上級(jí)別的醫(yī)院,最好在找好醫(yī)院主管藥械的負(fù)責(zé)人的同時(shí),通過各種途徑找到給其供貨的供應(yīng)商,也就是說現(xiàn)在做醫(yī)院開發(fā)時(shí),核心人物有兩個(gè),一個(gè)是醫(yī)院的,另一個(gè)是商業(yè)公司的。但時(shí)下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時(shí)間和精力去逐個(gè)公關(guān)。第一篇：醫(yī)藥代表銷售技巧醫(yī)藥代表銷售技巧時(shí)間：201161來源：中國(guó)藥業(yè)人才網(wǎng)點(diǎn)擊量：1523編輯：末末越
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