醫(yī)藥代表銷售技巧-文庫吧
2024-10-13 12:15 本頁面
【正文】 事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。課程收益：通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢；掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；課程大綱：第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作銷售人員必須知道的三件事銷售業(yè)績的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新鮮第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己“第一眼”就讓你的銷售成功你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)得體著裝的TPO三原則男銷售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)女銷售員儀表需注意的幾點(diǎn)簡單手勢塑造禮儀形象銷售完美形象之“站姿”銷售完美形象之“坐姿”銷售完美形象之“走姿”全方位打造自己的完美形象第三部分：在談判中輕松勝出一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏二、如何應(yīng)對(duì)開局、中局、終局三、如何進(jìn)行價(jià)格談判四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧第四部分：你的銷售目標(biāo)是什么不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則目標(biāo)也需要管理第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶找到對(duì)的客戶是關(guān)鍵到底是誰擁有最后決定權(quán)客戶群體中的每個(gè)人都能影響銷售的成敗不打無準(zhǔn)備之仗成功地接近客戶第六部分：問出你所要的答案用心靈傾聽客戶巧問，妙答溝通無極限第七部分：展示你的產(chǎn)品賣的不是鉆頭而是洞如何做好產(chǎn)品說明FABE法則讓客戶眼前一亮第八部分：抓住時(shí)機(jī)成交成交前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備幾種成交方法優(yōu)勢談判，絕對(duì)成交在你沒能成交時(shí)第九部分：直接提升業(yè)績的三大方法巧妙利用轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行附加銷售團(tuán)購大客戶銷售第十部分：排除顧客異議殺傷力如何看待異議顧客異議的分類及排除方法處理顧客異議的策略處理價(jià)格異議的技巧處理客戶常見異議的話術(shù)匯編案例學(xué)習(xí)：采用“建議型銷售”在競爭中獲勝第十一部分：售后服務(wù)化解客戶投訴一、緩和客戶態(tài)度二、找出問題根源三、提出解決方案四、從客戶投訴到客戶忠誠第十二部分：課程總結(jié)徐清祥老師從認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表銷售技巧，到了解銷售，最后到銷售的技巧的總結(jié)，利用事例、互動(dòng)生動(dòng)的介紹講解了醫(yī)藥市場銷售與技巧，讓學(xué)員深刻認(rèn)知并掌握醫(yī)藥市場銷售技巧，成為醫(yī)藥企業(yè)中的佼佼者。第三篇：醫(yī)藥代表如何提高銷售技巧影響醫(yī)生使用產(chǎn)品的幾個(gè)因素：1．喜好：每個(gè)醫(yī)生都有個(gè)人的治療偏好及習(xí)慣。2．利益：趨利性是人類的天性，尤其是外科的年輕大夫?qū)牟馁M(fèi)用收入增加。3．簡單：醫(yī)生操作簡單，患者使用安全有效。4．求知欲：多數(shù)醫(yī)生，特別是中青年醫(yī)生對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法有強(qiáng) 烈的試用欲望。5．成就感：每個(gè)醫(yī)生都想成為一個(gè)醫(yī)術(shù)高超、受人尊敬的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品能幫他將病人的病治好，而且要比其它的產(chǎn)品更加有效。：ａ、為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品的安全性可放在第一，療效卻可以放在第二位。ｂ、安全感的另一個(gè)方面是代表是否能讓人信賴，與他交
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