醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧
2025-10-11 16:22 本頁面
【正文】 團(tuán)購大客戶銷售第十部分：排除顧客異議殺傷力如何看待異議顧客異議的分類及排除方法處理顧客異議的策略處理價格異議的技巧處理客戶常見異議的話術(shù)匯編案例學(xué)習(xí)：采用“建議型銷售”在競爭中獲勝第十一部分：售后服務(wù)化解客戶投訴一、緩和客戶態(tài)度二、找出問題根源三、提出解決方案四、從客戶投訴到客戶忠誠第十二部分：課程總結(jié)徐清祥老師從認(rèn)識醫(yī)藥代表銷售技巧，到了解銷售，最后到銷售的技巧的總結(jié)，利用事例、互動生動的介紹講解了醫(yī)藥市場銷售與技巧，讓學(xué)員深刻認(rèn)知并掌握醫(yī)藥市場銷售技巧，成為醫(yī)藥企業(yè)中的佼佼者。第二篇：醫(yī)藥代表銷售技巧醫(yī)藥代表銷售技巧時間：201161來源：中國藥業(yè)人才網(wǎng)點擊量：1523編輯：末末越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時,一、核心人物的篩選以前在做醫(yī)院開發(fā)時,通過調(diào)研醫(yī)藥代表可以很大方的拜訪藥械科主任或者主管藥械的院長?；蛘邘旃懿少徶饌€環(huán)節(jié)逐一打通。但時下醫(yī)藥環(huán)境已經(jīng)不允許我們有太多的時間和精力去逐個公關(guān)。原因有二:,對廠家醫(yī)藥代表較為敏感。,二甲級以上級別的醫(yī)院,最好在找好醫(yī)院主管藥械的負(fù)責(zé)人的同時,通過各種途徑找到給其供貨的供應(yīng)商,也就是說現(xiàn)在做醫(yī)院開發(fā)時,核心人物有兩個,一個是醫(yī)院的,另一個是商業(yè)公司的。如果有商業(yè)公司愿意和你見醫(yī)院的藥械負(fù)責(zé)人,二、.核心人物的拜訪:在拜訪核心人物時,由于他們在醫(yī)院中都擔(dān)任一定的職務(wù)(院長或者藥械科主任),事物相對繁忙。接待廠家的時間也相對較短,所以在拜訪時盡可能在5分鐘內(nèi)說明拜訪意圖和產(chǎn)品賣點。因為他的注意力一般也集中在對你的頭幾分鐘里,相關(guān)證件,資料,筆記本,在首次拜訪時盡量帶齊(條件允許的情況下).:在拜訪時,如果聽到辦公室有談話聲,不要貿(mào)然進(jìn)去,輕輕敲門得到許可后進(jìn)去,打完招呼再退出來,這樣做給屋里人兩個訊息:一,外面有人等,屋里的人沒重要事情的話會盡快結(jié)束,以便給自己減少等待時間。二,如果屋里人和其他廠家在進(jìn)行交易的話,自己的禮貌行為也不會給對方造成尷尬,同時也能促使對方盡快離開,同時留對方電話,通過記錄對方聯(lián)系電話來判斷本次拜訪是否成功。如果客戶留的是辦公電話,說明對你的印象一般,如果留下的是移動電話,三、核心人物的公關(guān)核心人物根據(jù)不同的性格可分為三類:,供參考.第三篇：醫(yī)藥代表如何提高銷售技巧影響醫(yī)生使用產(chǎn)品的幾個因素：1．喜好：每個醫(yī)生都有個人的治療偏好及習(xí)慣。2．利益：趨利性是人類的天性，尤其是外科的年輕大夫?qū)牟馁M用收入增加。3．簡單：醫(yī)生操作簡單，患者使用安全有效。4．求知欲：多數(shù)醫(yī)生，特別是中青年醫(yī)生對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方法有強(qiáng) 烈的試用欲望。5．成就感：每個醫(yī)生都想成為一個醫(yī)術(shù)高超、受人尊敬的好醫(yī)生，這就要求你的產(chǎn)品能幫他將病人的病治好，而且要比其它的產(chǎn)品更加有效。：ａ、為了規(guī)避風(fēng)險，產(chǎn)品的安全性可放在第一，療效卻可以放在第二位。ｂ、安全感的另一個方面是代表是否能讓人信賴，與他交
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