【正文】 平均單價 本項目一期的均價（表價）建議為： 3400 元 /㎡ 依據(jù)項目的具體情況和西安的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，具體定價原則如下表： 均價 元 /㎡ 層差 元 /㎡ 朝向差 元 /㎡ 戶型差（ 元 /M2） 景觀 差價 干擾性因素差價 平層 躍式 復式 3400 2050 50200 2080 20 30 50200 2050 （三）、價格提升策略 針對本項目的實際情況以及施工進度，實施“小幅、多頻、慢跑”的提價策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第 二 部 分 銷售價格體系及策略 （一）、價格策略 依據(jù)產(chǎn)品的自身特性，我們采取以下組合策略： 產(chǎn)品定價策略 （ 1）、低開高走策略 （ 2）、波浪螺旋價格策略 （ 3）、控制總價策略 （ 4） 、小步慢跑，逐步提升策略 （ 5）、付款方式多樣化策略 消費者心理定價策略 （ 1）、 取尾數(shù)而不取整數(shù)的尾數(shù)定價 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 本項目 2020 年 7 月 16 日 開始內(nèi)部認籌階段，開盤時間定于 2020 年 9 月 28日。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售員培訓計劃 課程內(nèi)容 講義 一、紫薇公司和同致公司概況 二、銷售行為規(guī)范及工作流程 銷售人員行為規(guī)則； 銷售人員內(nèi)部分工 接待、簽約流程； 銷控及回款 “銷售 人員行為準則” “銷售崗位職責” “銷售工作流程” 三、關(guān)于項目的統(tǒng)一說詞（項目 200 問） 規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點 ,包括景觀、立面、容積率等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售組的培訓 在銷售人員到位后，我司將對整個銷售組成員進行系統(tǒng)、全面、詳盡、有序的上崗前培訓，培訓內(nèi)容包括： 結(jié)合公司編制的“銷售人員培訓大綱”，組織公司銷售代理、策劃、管理、人力資源各部門專業(yè)人員對銷售人員進行：專業(yè)知識、法律法規(guī)、銷售技巧、管理制度、項目營銷等多方面的專題培訓； 邀請發(fā)展商、設(shè)計單位、廣告公司等合作單位的專職人員，對銷售人員進行：項目情況、開發(fā)理念、設(shè)計思路、廣告創(chuàng)意、宣傳主題等各方面情況的培訓，之后，策劃、銷售人員共同完成 “項目概況及銷售百問”作為統(tǒng)一銷售口徑的規(guī)范文本； 組織銷售人員完成片區(qū)市場情況、項目周邊環(huán)境等方面的實際調(diào)查工作，完成調(diào)查報告。經(jīng)過專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力、業(yè)績評定等方面的考試和上崗答辯，最終由項目領(lǐng)導小組予以評定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?；诖它c，我司對于本項目銷售人員的 選拔將采用公司一貫執(zhí)行的“競爭上崗、兩度淘汰”制度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 工 程 進 度 說明：由設(shè)計單位根據(jù) 2020年 9月 28日前取得預售許可證和 2020年 7月“一期”竣工的時間要求編制相關(guān)設(shè)計與工程進度表。 營 銷 執(zhí) 行 篇 2020 年 銷售目標 2020 年底 簽訂合同額 5 億元，回款 3 億元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 跟進：形象代言活動、圣誕活動、新年活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。銷控反常規(guī)操作：前期推出的銷售樓棟不做銷控，僅通過制定的銷售價格起均衡銷售的作用，如此既體現(xiàn)紫薇馨苑的大氣，也與營銷主題 “溫馨 ”相吻合，同時也能加快銷售速度。 跟進：廣告宣傳，軟文炒作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣方式：以報紙、戶外廣告牌、導示系統(tǒng)、電臺、公交車身廣告、候車亭廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，以密集的廣告攻勢彰顯項目的規(guī)模和品質(zhì)，以 磅礴氣勢震憾市場。銷售團隊主動出擊，鎖定團購客戶。 “溫馨小鎮(zhèn)與人居文化 ” 階段營銷策略 ——引銷期 時間： 2020 年 7 月 9 月 事件：紫薇馨苑開工儀式 “ 感動生活 ” 大 征集活動暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎活動 參加“秋季住博會” 營銷：加強團購力度，吸引散購客戶 信息：紫薇馨苑進入實際施工階段，樣板庭院、樣板間相繼呈現(xiàn) 主題： 溫馨小鎮(zhèn)，時尚之苑 目的：在形象塑造過程中，將項目的強勢概念：項目的賣點、小鎮(zhèn)的溫馨與時尚，輸出給目標受眾。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。市場預熱，截留潛在目標客戶。 家是什么？ 家是心靈休憩的港灣 家是大海中的航標 家是大漠中的綠洲 家是 記憶中那一縷的溫馨的燈光 階段營銷策略 階段營銷策略 ——導入期 時間： 2020 年 3 月 ——6 月 事件：春季住博會 營銷：打開團購， 登記散購意向 信息：項目規(guī)模、區(qū)位、環(huán)境、戶型 目的：樹立項目形象，建立知名度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（有電視節(jié)目播放為佳） 第三個答案： 一個最溫馨的字 ——家 我們讀寫慣了的方塊字到底一共有多少個？ 如果要在其中找出一個最溫馨的字來， 那么，這個字非 “家 ”莫屬 情感營銷方式之三：家的共鳴 * 家是親情的天地 * 愛情的天空 * 家是父母關(guān)切的目光 ,家是妻子微柔的笑 ,家是孩子喃喃的問候 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 * 銷售中心現(xiàn) 場 ——美好情感的各種場景； * 親情、友情、愛情 ——“感動生活 ” ； 小結(jié)：紫薇馨苑的營銷是能打動 “硬漢 ”的營銷，因為我們深信，硬漢也有柔情的一面。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護膚品 第二個答案： 精神的 ——美好的情感 如：親情 父母和孩子、夫妻之間 …… 友情 兒時的、青年時的、老年時的 …… 愛情 初戀、熱戀 …… 情感營銷方式之二：美好情感 “情感 ”是我們貫穿項目始終的一條主線， 所有的營銷方式和推廣都將圍繞著這個中心展開。