【正文】 國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。要求單面設(shè)計(jì)溫馨時(shí)尚，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項(xiàng)目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，突顯項(xiàng)目的差異化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 工地圍墻 A、工地圍墻包裝要點(diǎn)（要考慮夜間展示效果） ①項(xiàng)目名稱； ②項(xiàng)目整體形象； ③項(xiàng)目超值賣(mài)點(diǎn)； ④咨詢熱線電話。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （四）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷售策略 “讓牛排發(fā)出滋滋的聲響和誘人的芳香 ” 沒(méi)有人拒絕利益，當(dāng)利益足夠到成為誘惑時(shí)，人們的心理防線開(kāi)始渙散并逐漸滑向崩潰，這種利益既可以是一種承諾，又可以是一些現(xiàn)實(shí)的利益點(diǎn)，增加產(chǎn)品附加值或降低置業(yè)門(mén)檻，或者是放大產(chǎn)品局部投資空間，利用時(shí)間差或產(chǎn)品限額吸引消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)釋放能量。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 銷售組的培訓(xùn) 在銷售人員到位后，我司將對(duì)整個(gè)銷售組成員進(jìn)行系統(tǒng)、全面、詳盡、有序的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括： 結(jié)合公司編制的“銷售人員培訓(xùn)大綱”，組織公司銷售代理、策劃、管理、人力資源各部門(mén)專業(yè)人員對(duì)銷售人員進(jìn)行：專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)、銷售技巧、管理制度、項(xiàng)目營(yíng)銷等多方面的專題培訓(xùn)； 邀請(qǐng)發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、廣告公司等合作單位的專職人員，對(duì)銷售人員進(jìn)行：項(xiàng)目情況、開(kāi)發(fā)理念、設(shè)計(jì)思路、廣告創(chuàng)意、宣傳主題等各方面情況的培訓(xùn)，之后，策劃、銷售人員共同完成 “項(xiàng)目概況及銷售百問(wèn)”作為統(tǒng)一銷售口徑的規(guī)范文本； 組織銷售人員完成片區(qū)市場(chǎng)情況、項(xiàng)目周邊環(huán)境等方面的實(shí)際調(diào)查工作，完成調(diào)查報(bào)告?；诖它c(diǎn)，我司對(duì)于本項(xiàng)目銷售人員的 選拔將采用公司一貫執(zhí)行的“競(jìng)爭(zhēng)上崗、兩度淘汰”制度。 營(yíng) 銷 執(zhí) 行 篇 2020 年 銷售目標(biāo) 2020 年底 簽訂合同額 5 億元，回款 3 億元。 跟進(jìn)：廣告宣傳，軟文炒作。銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，鎖定團(tuán)購(gòu)客戶。市場(chǎng)預(yù)熱，截留潛在目標(biāo)客戶。（有電視節(jié)目播放為佳） 第三個(gè)答案： 一個(gè)最溫馨的字 ——家 我們讀寫(xiě)慣了的方塊字到底一共有多少個(gè)？ 如果要在其中找出一個(gè)最溫馨的字來(lái)， 那么，這個(gè)字非 “家 ”莫屬 情感營(yíng)銷方式之三：家的共鳴 * 家是親情的天地 * 愛(ài)情的天空 * 家是父母關(guān)切的目光 ,家是妻子微柔的笑 ,家是孩子喃喃的問(wèn)候 。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護(hù)膚品 第二個(gè)答案： 精神的 ——美好的情感 如：親情 父母和孩子、夫妻之間 …… 友情 兒時(shí)的、青年時(shí)的、老年時(shí)的 …… 愛(ài)情 初戀、熱戀 …… 情感營(yíng)銷方式之二：美好情感 “情感 ”是我們貫穿項(xiàng)目始終的一條主線， 所有的營(yíng)銷方式和推廣都將圍繞著這個(gè)中心展開(kāi)。 如教師節(jié)當(dāng)天憑教師證贈(zèng)送一束康乃馨；情人節(jié)金婚夫婦憑結(jié)婚證贈(zèng)送一束玫瑰。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 有利于業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)的展開(kāi)。 紫薇馨苑的 形象定位 未來(lái)南郊居住生活文化中心 溫馨小 鎮(zhèn) 時(shí)尚之苑 未來(lái)南郊居住生活文化中心 —— 區(qū)域位置指數(shù)：成熟的、便利的、文化氛圍濃厚的、富有生活氣息的，令人向往的居住勝地。 40% 都市副中心 西安市其它區(qū)域10% 外地外縣外省市2 0 %30% 城南 紫薇馨苑的基本認(rèn)識(shí) 一個(gè)中心： 未來(lái)南郊的居住生活文化中心 三大優(yōu)勢(shì)： 區(qū)位優(yōu)勢(shì) ——西高新后花園，緊臨電子城 ，比肩 CBD，攜手 紫薇 MALL，遙望田園都市，四通八達(dá)，風(fēng)水寶地，距鄉(xiāng)野不 遠(yuǎn)，離城市很近。 營(yíng) 銷 策 劃 篇 紫薇馨苑的基本情況 紫薇馨苑位于西安市南郊太白路南段，占地 330 畝，規(guī)劃總建筑面積約 60 萬(wàn)㎡，容積率 3，以板式小高層為主，住宅建筑面積為 57萬(wàn)㎡，小區(qū)內(nèi)配有幼兒園、小學(xué)、會(huì)所等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 40%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自周邊區(qū)域，即：高新開(kāi)發(fā)區(qū) —— 電子城 —— CBD—— 長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園 —— 大學(xué)城這個(gè)都市副中心； 30%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自城南大區(qū)域； 10%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自西安其他區(qū)域； 20%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自更遠(yuǎn)的外地、外縣及其他省市。 品牌優(yōu)勢(shì) ——紫薇地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)實(shí)踐、口碑積 累；紫薇物管的周到服務(wù)、社區(qū)文化、親情管理。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 對(duì)此我們做如 下詮釋： ? City town： 它是城市小鎮(zhèn)，它與城市融為一體，是城市的組成部分 ? Life town： 它是生活小鎮(zhèn)，它是成熟的，它擁有居家生活所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。好動(dòng)的居民則可以在鎮(zhèn)中心廣場(chǎng)、小商業(yè)街找到自己的空間。 文化支持 —— 紫薇地產(chǎn)的人居文化主導(dǎo)； 紫薇物管的親情服務(wù)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 小鎮(zhèn)的 溫馨情感 小鎮(zhèn)的 時(shí)尚品味 紫薇品牌 樓盤(pán)品質(zhì) ——規(guī)劃、戶型、園林等 百萬(wàn)平米大盤(pán)的 完善配套 如街區(qū)式泛會(huì)所、幼兒園、小學(xué)等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領(lǐng) CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 百萬(wàn)平米大盤(pán)的 完善配套 如街區(qū)式泛會(huì)所、幼兒園、小學(xué)等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領(lǐng) CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 紫薇馨苑 溫馨小鎮(zhèn) 時(shí)尚之苑 紫薇品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷活動(dòng)配合 “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時(shí)可舉辦花友會(huì)（賞花會(huì)） 舉辦時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后 獲獎(jiǎng)?wù)叩臏剀蔼?jiǎng)品 珠寶：一條設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的鉑金項(xiàng)鏈。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 * 家有希望 ,有溫暖 ,有愛(ài) . * 家是希望之城 ,是我們漂泊身心的歸宿 ,是眾生的方舟 . 那首優(yōu)美的薩克斯曲《回家》，曾經(jīng)濕潤(rùn)過(guò)多少雙眼，感動(dòng)過(guò)多少顆心。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售管理人員： 銷售管理人員在經(jīng)過(guò)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的審核下方可獲得參評(píng)資格。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 售前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括： 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料準(zhǔn)備、宣傳推廣方案、銷售組織工作及開(kāi)盤(pán)條件準(zhǔn)備。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。團(tuán)購(gòu)客戶 的優(yōu)惠建議為： 在享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)均價(jià) 3400 元 /平米的基礎(chǔ)上 誠(chéng)意金數(shù)額 享受優(yōu)惠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)是客戶看房的指南針，同時(shí)也是小區(qū)人性化設(shè)計(jì)的展示。 樓書(shū) —— 主要展示本項(xiàng)目的基本情況， 包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃特色、開(kāi)發(fā)理念等?？芍谱鞒纱笮偷臉潜P(pán)模型，以強(qiáng)對(duì)比手法使其成為售樓處最吸引人的區(qū)域。（有電視節(jié)目播放為佳） 活 動(dòng)二： 紫薇馨苑開(kāi)工儀式 舉辦時(shí)間： 2020 年 7 月 底 活動(dòng)三： 贈(zèng)送鮮花，將溫馨帶回家 舉辦時(shí)間： 2020 年 全年 ——光臨銷售中心看房誠(chéng)意客戶即可贈(zèng)送鮮花一支； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 護(hù)理卡：一張 SPA 館的會(huì)員卡。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)