【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護膚品 活動六： 評選 “溫馨家庭 ”形象代言 舉辦時間： 2020 年 11 月 12 月 身份：紫薇馨苑已簽購房合同的業(yè)主家庭 程序：自愿報名，鼓勵推薦，紫薇公司與媒體代表聯(lián)合評選 職責(zé)：擔任 “溫馨家庭 ”形象代言，每家一個月輪值，共十二家。 活動四： 新聞發(fā)布會： “共建精品承諾 ” 舉辦時間： 2020 年 10 月 開發(fā)商：西安紫薇地產(chǎn)公司 規(guī)劃設(shè)計：中聯(lián)西北設(shè)計院 策劃代理：深圳同致達地產(chǎn)顧問 廣告推廣：深圳博思堂公司 建筑施工： 景觀園林： 物業(yè)管理：西安紫薇物管公司 電梯供應(yīng)商： 建材供應(yīng)商： 樣板房裝修： 十家品牌企業(yè)的總經(jīng)理共同上臺，當眾簽字，承諾 “共建精品，奉獻社會 ”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 —— 銷售用品完成時間： 在項目內(nèi)部認購前制作到位，在 7 月 7 日前 制作完畢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 思想文集完成時間：在 七月底 完成。 單頁 —— 主要展示本項目的基本情況， 包括樓位圖、戶型圖等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 時間要求：在 7 月 15 日前 完成施工。裝修風(fēng)格體現(xiàn)以下趨勢： A、時尚化 B、智能化 C、國際化 D、環(huán)保化 E、裝飾化 F、細致化 （ 2）、樣板房位置 將樣板 房設(shè)置在售樓處中（或售樓處旁），便于業(yè)主參觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 售樓處 基于本項目所推出的“ 溫馨小鎮(zhèn) 時尚之苑” 品牌形象，建議本項目售樓處以 “樣板庭院 —— 樣板房” 的風(fēng)格形式展示，售樓處外觀為現(xiàn)代 風(fēng)格，內(nèi)部裝飾則展現(xiàn)獨特的現(xiàn)代時尚特色。 （一）現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝對象主要有： 工地圍墻、建筑主體、售樓處、樣板房、看樓通道、現(xiàn)場及戶外路牌導(dǎo)示系統(tǒng)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （注意 ：盡管價值相同，但折扣相對客戶的心理感受而言只是一個數(shù)字的計算） B、優(yōu)惠政策的執(zhí)行需限時， 采用“節(jié)點壓迫式 —— 階段性優(yōu)惠遞減 ” ； C、為鼓勵客戶提高交納的誠意金數(shù)額，根據(jù)誠意金數(shù)額的多寡而優(yōu)惠不同； 內(nèi)部認購的前期鼓勵和支持團購，對團購實施更具吸引力的優(yōu)惠政策； 在內(nèi)部認購的前期 ， 以散購促進團購執(zhí)行散購與團購的價格及優(yōu)惠雙軌制。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 具體操作步驟如下： ? 內(nèi)部認購時期，銷售均價（表價）確定為 3400 元 /平方米，折后均價為3250 元 /平方米； ? 開盤時期，銷售均價（表價）確定為 3600 元 /平方米，折后均價為 3400元 /平方米； 上述提價策略還要依據(jù)實際施工進度進行調(diào)整，例如，利用項目封頂、內(nèi) 外裝修完成、樣板房展示等機會進行提價，從而將價格調(diào)整至最佳狀態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、銷售前期準備工作 根據(jù)本項目的實際情況，銷售人員于 2020 年 6 月中下旬進入項目崗前培訓(xùn)階段， 2020 年 7 月初，完成個人考核，并進入工作狀態(tài)。 平面設(shè)計內(nèi)容及特點 ,包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點、層高等； 總平面圖、戶型圖 景觀效果圖 四、項目營銷策略 項目的優(yōu)劣勢分析； 營銷策略，包括項目宣傳主題、價格體系、付款方式、客戶定位、銷售目標等 五、工程知識 六、物業(yè)管理 包括公司簡介、管理公約、服務(wù)內(nèi)容解釋等 七、銷售人員須知 辦理按揭 及計算； 入住程序及費用； 合同說明； 其他法律文件 辦理按揭所需資料一覽表、利率表、計算表；入住文件及入住費用表 八、銷售技巧 電話接聽技巧； 推介產(chǎn)品技巧； 銷售談判及成交技巧； 所需填寫的各類表格； 銷售手冊 九、市場調(diào)查 競爭樓盤調(diào)查表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售組的全體成員在銷售工作的執(zhí)行過程中，仍將嚴格依據(jù)公司的“銷售工作管理大綱”中的各項規(guī)章制度進行定期的 考評和淘汰，以確保銷售工作的順利執(zhí)行和銷售目標的圓滿完成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第 一部 分 銷 售 準 備 （一）、人員組織與培訓(xùn) 銷售人員的選拔與確認 針對本項目的特征，未來的銷售人員應(yīng)該具備“專家式”的策劃、管理、銷售、咨詢服務(wù)水平和能力。 “一期”開發(fā)范圍是指： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 階段營銷策略 ——強銷期 時間： 2020 年 11 月 12 月 事件：評選 “溫馨家庭 ”形象代言 營銷：擴大散購乘勝追擊 主題：回家 目的：以強勢銷售為主，利用已積累的項目形象，口碑效應(yīng)與各種公關(guān)活動來進一步拉動銷售，擴大市場份額，爭奪 CBD 板塊領(lǐng)袖品牌。 事件：紫薇馨苑開盤典禮 “插花藝術(shù) ”大賽 ， 參賽作品同時可舉辦花友會（賞花會） 營銷：團購集中簽約，散購?fù)粨艚饣I 主題：馨苑開盤，形成熱銷 目的：形成熱點，短期內(nèi)迅速聚集人氣，刺激銷售、爭取市場份額。 階段營銷策略 ——開盤期 時間： 2020 年 9 月 28 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。加大宣傳力度，以促進銷售，在市場競爭中先聲奪人。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。主塑差異化形象，形成熱點 ，引 起觀注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 美好情感 ——銷售中心真情演繹 照片 * 親情 *友情 * 愛情 美好的情感在這里延伸 …… 營銷活動配合 “ 感動生活 ” 大 征集活動暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎活動 舉辦時間： 7 月 初 ——9 月 31 日 （作品征集時間 3 個月） 方式： * 以文字、圖片、DV 的形式； * 記錄生活中感動你的點點滴滴和自己的心愿，郵寄或發(fā)送至指定信箱參加評獎； 要點： * 邀請權(quán)威部門評出一、二、三等獎（省文聯(lián)、攝影協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等），獎品設(shè)置要有誘惑力（溫馨大獎 ——如全家出國旅游等） *請公證部門每周抽出一例來稿，由“紫薇馨苑”出資滿足此來稿作者的心愿。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 時尚衣裝：價值三千元的商場時裝購物券。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 * 贈送鮮花，將溫馨帶回家 ——光臨銷售中心看房客戶即可贈送鮮花一支； ——特定節(jié)假日，針對特殊人群贈送花束。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。如：網(wǎng)絡(luò)平臺、可視對講、紅外線煙感器、門磁、窗磁等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。在這里，保安應(yīng)該能叫出每一位業(yè)主的姓名 ? 休閑時尚的商業(yè)設(shè)施 —— 溫馨、方便的商業(yè)設(shè)施，為這里的住戶提供了完善而周到的生活配套 ? 完善便利的娛樂配套 —— 這里是方便的，擁有一切生活配套 以此營造完美的人文環(huán)境和居住空間，從建筑風(fēng)格到園林景觀的演繹，揭示一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、人文與藝術(shù)、健康與休閑的溫馨時尚的人居環(huán)境。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “現(xiàn)代小鎮(zhèn)”需要具備以下要素： ? 完整合理的整體規(guī) 劃 —— 一個小鎮(zhèn)的成功發(fā)展是有彈性、有生命的！ 小鎮(zhèn)并不是中心城區(qū)的附屬品，它是一個 “小而全 ”的城市。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 規(guī)劃支撐 —— 各組團之間相互獨立又緊密聯(lián)系，創(chuàng)造了多種 功能的場所，如休憩、游戲、觀景、納涼、交通等，提供了各組團社區(qū)之間的一個“鄰里起居室”。我們可以利用這樣的關(guān)系，開展一系列業(yè)主活動，如，集體登山、業(yè)主運動會、業(yè)主聯(lián)歡晚會、猜燈謎等，