【正文】 ?；鶚I(yè)大廈 國華 締立長安北，拒絕小打小鬧。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 全新 OFFICE MALL 復(fù)合商務(wù)模式。 推廣內(nèi)容： 9F—— 17F 的辦公物業(yè)銷售。 推廣主題：長安財富，龍脈第一家！ 強占長安北黃金旺地，贏得財富凱旋人生 首付 5 萬，月供 545 元，即可座臥長安北。 ３、 協(xié)助客戶驗收入伙交鑰匙工作。 持續(xù)銷售入市時間 ： 2020 年 2 月中旬 —— 2020 年 4 月 持續(xù)銷售入市區(qū)域 ： 持續(xù)銷售期的主要是以 寫字樓銷售為主。 （ 2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提拔一定數(shù)額的“介紹獎金”做為鼓勵。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ６、 未成交客戶分析及追蹤。 ２、 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析。 （ 5）推出新的營銷概念，吸引更多的客戶，將項目推向第二次銷售高潮。 擴大銷售期策略： （ 1） 正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤，以期達(dá) 到成交目的。 ４、 每周四、周五、周六日派發(fā)宣傳品。 工程進(jìn)度： 主體施工至地上 12 層 擴大銷售期 主要任務(wù)： 本階段是項目的擴大銷售階段，繼續(xù)項目銷售并將 商場會所投放市場進(jìn)行投資性銷售，從而聚集人氣擴大前階段的銷售成果。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 充分掌握案情發(fā)展。 來人來電最后過濾。 工程進(jìn)度： 主體施工至地上 8 層 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第二階段：商務(wù)寫字樓 強勢銷售期 主要任務(wù)： 突現(xiàn)“長安北 1 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完成。 1 接待中心完工。 建照申請。 傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售訊息。 工程進(jìn)度： 地下車庫的修建至177。 內(nèi)部認(rèn)購時間 ： 2020 年 5 月中旬 —— 2020 年 7 月 內(nèi)部認(rèn)購區(qū)域 ： 內(nèi)部認(rèn)購的主要區(qū)域是以投資型物業(yè)為主，輻射商務(wù)寫字樓型物業(yè)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 工地圍墻看板。 廣告宣傳作業(yè)程序確定。 完成銷售資料準(zhǔn)備。 第一階段：商務(wù)財富投資 內(nèi)部認(rèn)購期 主要任務(wù) ： 依托長安北的黃金地段和商機與人氣旺盛的商圈進(jìn)行訴求，使產(chǎn)品的優(yōu)勢淋漓盡致的呈現(xiàn)目標(biāo)客戶群體地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 的視聽系統(tǒng)，從而引發(fā)消費者投資沖動。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 其 二就是組團(tuán)營銷： 針對項目的周邊市場環(huán)境，對大型企業(yè)、金融業(yè)、證券業(yè)、大型集團(tuán)公司進(jìn)行組織和 集團(tuán)性購買。 針對商務(wù)寫字 樓的產(chǎn)品特殊性，該產(chǎn)品的市場反應(yīng)最強烈的時候在主體封頂成準(zhǔn)現(xiàn)房并且項目的外立面正在形成的階段，但根據(jù)我們以往操作商務(wù)寫字樓的市場狀況來看，商務(wù)寫字樓的準(zhǔn)現(xiàn)房階段卻是一種雙刃劍。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第三部分 營銷推廣 2 項目的營銷定位 產(chǎn)品形象定位： 長安北 項目的產(chǎn)品定位 國華大廈應(yīng)立足自身建筑品質(zhì)，以甲級配置，高檔品質(zhì)，中高檔價位，林立于長安北商務(wù)環(huán)境的純寫字 樓。 物業(yè)配置規(guī)劃建議 : 1） 硬件部分 ? 24 小時分戶計費的中央空調(diào) ? 1000M 極速光纖規(guī)劃，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展，提供 100M 寬頻互動網(wǎng)絡(luò) ? 專線直接證券交易所，尊享大戶室待遇 ? 一卡通管理自動化系統(tǒng)、非接觸 IC 卡門禁管制系統(tǒng) ? 設(shè)置 GPRS 系統(tǒng)，通訊無信號盲區(qū) ? 電梯間內(nèi)設(shè)置液晶顯示屏，播放商務(wù)信息、即時新聞，特設(shè)背景音樂系統(tǒng)，營造輕松商務(wù)環(huán)境 2） 5A 智能 ? BAS 樓宇自動化系統(tǒng) ? 中央空調(diào)系統(tǒng) 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 冷凍機組系統(tǒng) ? 給排水系統(tǒng) ? 變電系統(tǒng) ? 照明系統(tǒng) ? 電梯系統(tǒng) ? 公共廣播系統(tǒng) ? 三表自動抄送系統(tǒng) ? 空調(diào)自動計費 系統(tǒng) ? OAS 辦公自動化系統(tǒng) ? 會議中心系統(tǒng)（多媒體、遠(yuǎn)程視頻會議） ? 會所管理系統(tǒng) ? 門廳多媒體查詢系統(tǒng)（交通旅館、車船票及時刻表等） ? 電子布告管理系統(tǒng)（天氣、本大廈通知、通告等） 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 停車場管理系統(tǒng) ? 物業(yè)管理計算機系統(tǒng) ? FAS 消防自動化系統(tǒng) ? 自動火災(zāi)報警 ? 自動噴淋系統(tǒng) ? SAS 安防自動化系統(tǒng) ? 電視監(jiān)控系統(tǒng) ? 巡更系統(tǒng)（保安定時巡查） ? CAS 通信自動化系統(tǒng) ? 綜合布線系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)寬頻 ? 公用天線電視系統(tǒng) ? IC 電話 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ? 樓內(nèi)移動電話系統(tǒng) 3） 物管系統(tǒng) 除了實行一般商業(yè)大廈涉及職公共設(shè)施管理、服務(wù)工作外（安全保衛(wèi)、清潔衛(wèi)生、設(shè)備運行 管理、客戶服務(wù)、綠化管理、停車場及樓宇監(jiān)督和管理），還應(yīng)提供一系列的便民服務(wù)工作，主要有： 1) 商務(wù)秘書服務(wù) 2) 星級標(biāo)準(zhǔn)清潔服務(wù) 3) 貼身辦公室維修服務(wù) 4) 代定車、船、飛機票 5) 代定報紙、雜志 6) 代定郵政、特快專遞 7) 代洗衣送衣服務(wù) 8) 24 小時空調(diào)計時收費等 9) 兒童托管中心 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 10) 翻譯服務(wù) 物業(yè)管理方式建議 a) 品牌輸入 （引進(jìn)比如深圳天安、中海、上海東湖等國內(nèi)知名的酒店、寫字樓物業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)） b) 國華主導(dǎo)（國華企業(yè)成立國華物業(yè)的品牌對大廈進(jìn)行管理執(zhí)行） 項目的目標(biāo)客層定位 實業(yè)公司： IT 行業(yè) 、電子公司 、影視公 司 、會展公司、房地產(chǎn)公司等。 建筑外立面的設(shè)計建議 : 建筑外立面的設(shè)計不要追求現(xiàn)代建筑的玻璃幕，我公司認(rèn)為盡可能從西安人審美角度出發(fā)， 1—3 層的設(shè)計要達(dá)到典雅、大氣和通透感的效果。 濃厚的商業(yè)氛圍：該項目位于城市中心商務(wù)圈，屬西安為數(shù)不多的商業(yè)繁華地帶。 癥結(jié)七： 長安北寫字樓品類單一，產(chǎn)品商業(yè)化開發(fā)低，對整體市場的潛力估計不夠， 對新興的市場群體關(guān)注不夠，比如對寫字樓投資型模式的忽略。 癥結(jié)三：長安北的寫字樓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次低，沒有定級寫字樓、廣場式商務(wù)社區(qū)和主題樓宇，甲級寫字樓只有富城大廈，最多的就是乙級寫字樓和普通的準(zhǔn)寫字樓。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 長 安 路 寫 字 間 及 商 住 的 租 價 情 況01 02 03 04 05 06 0富城大廈 百隆廣場華融國際商務(wù)大廈世紀(jì)經(jīng)典西安國際貿(mào)易中心海聯(lián)大廈世家星苑寫字間世家星苑商務(wù)泛美大廈高爾夫花園元/平米/月系 列 1 （表三） （表四） 長 安 路 寫 字 間 及 商 住 的 售 價 情 況01 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 07 0 0 08 0 0 0富城大廈 百隆廣場華融國際商務(wù)大廈驪馬豪城 世紀(jì)經(jīng)典西安國際貿(mào)易中心鼎盛時代 海聯(lián)大廈 泛美大廈高爾夫花園單位：元/平米系 列 1地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 長安路寫字樓及商住樓的物業(yè)費用情況02468101214富城大廈 百隆廣場華融國際商務(wù)大廈驪馬豪城 世紀(jì)經(jīng)典西安國際貿(mào)易中心鼎盛時代 海聯(lián)大廈 世家星苑 泛美大廈高爾夫花園單位：元/平米/月系列1 （表五） 長安北路區(qū)域經(jīng)濟 區(qū)域現(xiàn)狀 ： 定位于長安路黃金中軸線高度智能化辦公空間。 世家星苑 大廈 34層為純商務(wù)主樓均為商住商務(wù)，使用面積占 80%，居住使用面積 10%左影視公司、文化傳播公司、影響器材、生物科技、展覽、貿(mào)易公司、旅 游公司、食品機械、農(nóng)業(yè)科技、策地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 右，項目入駐率為 90% 劃公司、外地西安分公司、廣告公司等。 樓盤名稱 入住率 入住企業(yè) 中陜國 際大廈 入駐企業(yè) 38 家，大樓入住率為 80%以上 律師事務(wù)所、進(jìn)出口公司、勞務(wù)輸出、科技公司、基礎(chǔ)工程公司、國際技術(shù)合作公司、培訓(xùn)中心、地產(chǎn)公司、經(jīng)銷代理公司分銷商、工貿(mào)公司、西北獵頭公司、交通工程公司、旅行社、智力咨詢、中陜國際公司辦地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 公自留部分 。但令人驚奇的是截止 2002 年 4 月中誠大廈和中信大廈市場收盤后，沒有震撼力的高檔寫字樓登陸長安北。震撼環(huán)宇。 富 城 大 廈 120平米、140 平米 13 元 / 月（含中央空調(diào)） 200元 /個 /月 5900元 /平米 45 元 / 平米 /月 美國奧的斯客梯三部，美國約克機組中央空調(diào)，地下車庫、立體車庫、寬帶網(wǎng)，衛(wèi)星電視保安電視監(jiān)控， 10KV 雙回路供電電源， GCS 型柜，雙管路供水 24 小時熱水供應(yīng)。 有會所、網(wǎng)球場、兒童活動區(qū)、大型地下車場等。 澳式風(fēng)格，其中驪馬名居為純板式住宅，一梯兩戶及兩梯兩戶；驪馬公寓為精致標(biāo)準(zhǔn)酒店式戶型，精修；驪馬中心為現(xiàn)代商務(wù)空間彈性空間。 融入西北第一大盤紫薇田園都市之中，周邊商業(yè)文化設(shè)施應(yīng)有盡有， 國際建筑標(biāo)準(zhǔn)，從酒店式大堂、電梯、商務(wù)中心到建筑骨架的打造和外立面的裝修均按照國際標(biāo)準(zhǔn)打造。是高新區(qū)內(nèi)規(guī)模最大，功能最完善的項目。 01 元 /平米 /月 聯(lián)系電話 4249888 4246888 利多：緊鄰規(guī)劃中西郊公 園，位于二環(huán)與高新四路十字地理環(huán)境優(yōu)越。 全程商務(wù)服務(wù) 針對企業(yè)對商務(wù)配套及設(shè)施的需要，高科廣場為業(yè)主們提供細(xì)致入微的全程式商務(wù)服務(wù)，包括柜臺查詢，電梯引導(dǎo)，會務(wù)安排，協(xié)助辦理企業(yè)工商、稅務(wù)、保險手續(xù)、法律顧問、代訂酒店、物流配送、培訓(xùn)講座等，有效降低企業(yè)運營成本，提高公司形象品質(zhì)。交通便捷，高新區(qū)的北大門口，地理位置優(yōu)越。 ，企業(yè)飛速的權(quán)威保障 在創(chuàng)業(yè)廣場享受到包括企業(yè)信貸擔(dān)保服務(wù)、專項配套資金、風(fēng)險投資資金和房價優(yōu)惠等扶持政策，是企業(yè)進(jìn)取、發(fā)展、創(chuàng)造價值的最有力的政策平臺。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 創(chuàng)業(yè)廣場將創(chuàng)業(yè)園發(fā)展中心的優(yōu)越資源進(jìn)行有效的聚集整合，以全新的目標(biāo)作引導(dǎo)，為企業(yè)構(gòu)架最真實、最權(quán)威、最有意義的聚變平臺，幫助企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。 43 平米、 B 區(qū) 52。 營銷主張： 營銷概念：數(shù)碼時代的商務(wù)先鋒 配置： A. 24 小時辦公，全新理念順應(yīng)超越巔峰的渴求 24 小時 空調(diào)、熱水、直飲水到戶、物業(yè)服務(wù)、國際商務(wù)咨訊、商務(wù)會所全面開放