【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ——特定節(jié)假日，針對(duì)特殊人群贈(zèng)送花束。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 樓書(shū)、單頁(yè)完成時(shí)間： 樓書(shū)、單頁(yè)要在項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期間投入使用，在 7 月 15 日前 制作完畢。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 售樓處“外廣場(chǎng)”布置建議 利用售樓處門(mén)前及周邊空地建成一個(gè)呈扇形對(duì)外開(kāi)放的休閑小廣場(chǎng) 時(shí)間要求：在 八月上旬 完成施工。 ⑤項(xiàng)目形象延展； ⑥項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)延展； ⑦生活方式演繹； ⑧發(fā)展商名稱及 代理商、承建單位、設(shè)計(jì)單位等名稱 。 3 萬(wàn) 元 贈(zèng)送 10000 元購(gòu)房款或其它優(yōu)惠組合 30%首付 贈(zèng)送 萬(wàn)元購(gòu)房款或其它優(yōu)惠組合 100%房款 贈(zèng)送 3 萬(wàn)元購(gòu)房款或其它優(yōu)惠組合 注： 團(tuán)購(gòu)客戶的可購(gòu)房源由開(kāi)發(fā)公司指定某幢樓某若干樓層，享受上述優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)客戶界定為：一次性團(tuán)購(gòu)量不低于 80 套單位； 該優(yōu)惠政策執(zhí)行 期限： 2020年 7 月 上旬 —2020 年 8 月 31 日 二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期優(yōu)惠政策 此階段優(yōu)惠建議為： 在享受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)均價(jià) 3400 元 /平米的基礎(chǔ)上 誠(chéng)意金數(shù)額 享受優(yōu)惠 1000 元 贈(zèng)送 5000 元購(gòu)房款或其它優(yōu)惠組合 30%首付 贈(zèng)送 1 萬(wàn)元購(gòu)房款或其它優(yōu)惠組合 100%房款 贈(zèng)送 2 萬(wàn)元購(gòu)房款或其它優(yōu)惠組合 注：該 優(yōu)惠政策執(zhí)行期限： 2020年 7 月 16 日 —2020 年 9 月 27 日 第 三 部 分 項(xiàng) 目 包 裝 一、包裝總綱 項(xiàng)目包裝主要包括銷售現(xiàn)場(chǎng)及銷售物料兩部分。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)大優(yōu)惠政策 A、大優(yōu)惠方式多樣化，以一個(gè)為主打，為客戶提供多種優(yōu)惠組合。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售工作內(nèi)容 在本項(xiàng)目銷售工作的執(zhí)行過(guò)程中，我司將實(shí)行 “全程專家式服務(wù)”，全程服務(wù)過(guò)程將貫穿從洽談開(kāi)始，到協(xié)助辦理按揭結(jié)束的整個(gè)成交過(guò)程，以全程的銷售服務(wù)做好購(gòu)房者與發(fā)展商之間的橋梁和紐帶。 銷售人員：在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的踩盤(pán)調(diào)研、銷售技巧和專業(yè)知識(shí)等內(nèi)容的考試后初步確定，實(shí)現(xiàn)第一次淘汰；在進(jìn)行系統(tǒng)、全面、詳盡、有序的項(xiàng)目上崗前的培訓(xùn)后，通過(guò)筆試、口試進(jìn)行二次淘汰，確定最終的銷售人員名單； 營(yíng)銷推廣 項(xiàng)目包裝 銷售準(zhǔn)備 營(yíng) 銷 執(zhí) 行 工 作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 7 月 9 月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期認(rèn)籌（交納誠(chéng)意金） 1000 個(gè)； 10 月 簽訂合同額 2 億元，回款 1 億元； 11 月 簽訂合同額 億元，回款 1 億元； 12 月 簽訂合同額 億元，回款 1 億元。新聞發(fā)布會(huì)： “共建精品承諾 ”。 跟進(jìn)：廣告宣傳項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)概念：項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，小鎮(zhèn)的溫馨與時(shí)尚，發(fā)布《時(shí)尚生活宣言》，結(jié)合《思想文集》對(duì)親情、愛(ài)情、友情、家庭予以系列的隨筆評(píng)述，進(jìn)而挖掘出紫薇馨苑作為現(xiàn)代社區(qū)如何滿足現(xiàn)代人的情感需求。 跟進(jìn)：完成售樓處包裝、樓書(shū)、模型、售樓資料，軟文炒作 。 * 家是寒夜的爐火 ,夏日的清涼 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。從而喚起對(duì)家、家人的關(guān)注，對(duì) “紫薇馨苑 ”的關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 紫薇馨苑 營(yíng)銷方式 因?yàn)槎?“先做人，后做事 ” 所以我們 “先動(dòng)人，后賣(mài)房 ” 如何與眾不同、脫穎而出！ 傾情演繹 情感營(yíng)銷 如何 “動(dòng)人 ”？ * 我們的樓盤(pán)流動(dòng)著溫馨的情感； * 溫馨就是賦予紫薇馨苑的內(nèi)在情感，是她閃亮的附加值； * 我們的營(yíng)銷同樣透著款款深情。 時(shí)尚營(yíng)銷的強(qiáng)力概念推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 需要的完善配套 ? Home town： 它是家園小鎮(zhèn)，它充滿著生活氣息，人性溫馨 ? Modern town： 它是現(xiàn)代小鎮(zhèn)，它緊扣時(shí)代脈搏，與時(shí)尚共舞 總之 —— Happy town：它是快樂(lè)小鎮(zhèn)，它是幸福小鎮(zhèn)，在此，人們可以幸福而快樂(lè)地生活！ 當(dāng)人們提到“ go home”，人們的心中會(huì)充滿愉悅和歡樂(lè)。本項(xiàng)目旨在營(yíng)造和諧溫馨的居住環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)文化，體現(xiàn)紫薇地產(chǎn)的高度責(zé)任感，唱響 2020 年地產(chǎn)行業(yè)的最強(qiáng)音。 溫馨主題的詮釋 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們本著“以人為本、回 歸自然”的理念，著力營(yíng)造時(shí)尚小鎮(zhèn)的溫馨氛圍，突出人在環(huán)境中與自然的交流和與他人的溝通，創(chuàng)造出寧?kù)o、自然、相互交融的 小鎮(zhèn)生活方式 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 紫薇馨苑的 目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶群由兩部分組成： 散購(gòu)客戶消費(fèi)半徑分析 團(tuán)購(gòu)客戶 終端客戶：購(gòu)買(mǎi)后分配給本單位職工居住 投資客戶：批量購(gòu)買(mǎi)后再向市場(chǎng)普通消費(fèi)者銷售 散購(gòu)客戶 具有較高文化程度和生活情趣的中高端收入者 以西安本地消費(fèi)者為主體，同時(shí)吸引部分外省和西安周邊區(qū)縣 有意在西安購(gòu)房的中高收入者 年齡區(qū)間： 25—— 40 歲 （年齡層面：比一般小戶型項(xiàng)目的客戶群偏大， 但比一般高檔豪宅項(xiàng)目的客戶群偏小） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 紫薇馨苑 營(yíng)銷策劃及執(zhí)行報(bào)告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 人本關(guān)懷 —— 大量團(tuán)購(gòu)客戶，較容易營(yíng)造鄰里之間和諧的氛圍， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 建筑支撐 —— 對(duì)話式的圍合建筑，組成多個(gè)圍合空間，在保證客戶私密性的同時(shí)，又提供了對(duì)外交流的空間，營(yíng)造溫馨，對(duì)話的居住環(huán)境。 ? 相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)空間 —— 院落感的營(yíng)造， 組團(tuán)設(shè)計(jì)有一個(gè)明顯特 性 ，就是可以讓組團(tuán)內(nèi)部與外部動(dòng)靜截然分區(qū)，以保證好靜的居民在組團(tuán)內(nèi)能得到充分休閑 。 時(shí)尚主題的支持點(diǎn) 建筑支持 —— 規(guī)劃布局符合當(dāng)今中國(guó)居住發(fā)展趨勢(shì)； 建筑外立面風(fēng)格現(xiàn)代新穎； 戶型設(shè)計(jì)采用最新設(shè)計(jì)發(fā)展模式； 景觀園林設(shè)計(jì)優(yōu)美怡人； 環(huán)境支 持 —— 科研院所環(huán)繞，大專院校林立，現(xiàn)代企業(yè)遍布，購(gòu)物商 場(chǎng)相擁； 規(guī)劃支持 —— “時(shí)尚休閑一條街” 酒吧、咖啡吧、 書(shū)吧、網(wǎng)吧等時(shí)尚而不嘈雜的商業(yè)模式，烘托溫馨的居住氛圍；時(shí)尚的園林小品；小鎮(zhèn)標(biāo)志性建筑物，如鐘樓等。 紫薇馨苑核心賣(mài)點(diǎn) 紫薇馨苑 核 心訴求點(diǎn) * 我們賣(mài)的不是房子 ——而是現(xiàn)代時(shí)尚的生活方式 * 我們賣(mài)的不是社區(qū) ——而是溫馨和諧的居住氛圍 * 我們賣(mài)的不是環(huán)境 ——而是完美怡人的人居夢(mèng)想 目的：通過(guò)訴求小鎮(zhèn)的溫馨與時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者情感的認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì) “家 ”的渴望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 跟進(jìn)：形象代言活動(dòng)、圣誕活動(dòng)、新年活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 本項(xiàng)目 2020 年 7 月 16 日 開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)籌階段，開(kāi)盤(pán)時(shí)間定于 2020 年 9 月 28日。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 具體操作方式 : 一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期團(tuán)購(gòu) 為鼓勵(lì) 和支持團(tuán)購(gòu)，對(duì)團(tuán)購(gòu)實(shí)施更具吸引力的優(yōu)惠政策，同時(shí)為鼓勵(lì)客戶提高交納的誠(chéng)意金數(shù)額，根據(jù)誠(chéng)意金數(shù)額的多寡而優(yōu)惠不同。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 售樓處名稱：紫薇馨苑銷售中心 時(shí)間要求：售樓處要在項(xiàng)目正式接受客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)投入使用，為不影響銷售工作的正常進(jìn)