【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ——特定節(jié)假日，針對特殊人群贈送花束。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樓書、單頁完成時間： 樓書、單頁要在項目內(nèi)部認購期間投入使用，在 7 月 15 日前 制作完畢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 售樓處“外廣場”布置建議 利用售樓處門前及周邊空地建成一個呈扇形對外開放的休閑小廣場 時間要求：在 八月上旬 完成施工。 ⑤項目形象延展； ⑥項目賣點延展； ⑦生活方式演繹； ⑧發(fā)展商名稱及 代理商、承建單位、設(shè)計單位等名稱 。 3 萬 元 贈送 10000 元購房款或其它優(yōu)惠組合 30%首付 贈送 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 100%房款 贈送 3 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 注： 團購客戶的可購房源由開發(fā)公司指定某幢樓某若干樓層，享受上述優(yōu)惠的團購客戶界定為：一次性團購量不低于 80 套單位； 該優(yōu)惠政策執(zhí)行 期限： 2020年 7 月 上旬 —2020 年 8 月 31 日 二、內(nèi)部認購期優(yōu)惠政策 此階段優(yōu)惠建議為： 在享受內(nèi)部認購均價 3400 元 /平米的基礎(chǔ)上 誠意金數(shù)額 享受優(yōu)惠 1000 元 贈送 5000 元購房款或其它優(yōu)惠組合 30%首付 贈送 1 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 100%房款 贈送 2 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 注：該 優(yōu)惠政策執(zhí)行期限： 2020年 7 月 16 日 —2020 年 9 月 27 日 第 三 部 分 項 目 包 裝 一、包裝總綱 項目包裝主要包括銷售現(xiàn)場及銷售物料兩部分。 內(nèi)部認購大優(yōu)惠政策 A、大優(yōu)惠方式多樣化，以一個為主打，為客戶提供多種優(yōu)惠組合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售工作內(nèi)容 在本項目銷售工作的執(zhí)行過程中，我司將實行 “全程專家式服務(wù)”，全程服務(wù)過程將貫穿從洽談開始，到協(xié)助辦理按揭結(jié)束的整個成交過程，以全程的銷售服務(wù)做好購房者與發(fā)展商之間的橋梁和紐帶。 銷售人員：在經(jīng)過系統(tǒng)的踩盤調(diào)研、銷售技巧和專業(yè)知識等內(nèi)容的考試后初步確定，實現(xiàn)第一次淘汰；在進行系統(tǒng)、全面、詳盡、有序的項目上崗前的培訓(xùn)后，通過筆試、口試進行二次淘汰，確定最終的銷售人員名單； 營銷推廣 項目包裝 銷售準備 營 銷 執(zhí) 行 工 作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 7 月 9 月 內(nèi)部認購期認籌（交納誠意金） 1000 個； 10 月 簽訂合同額 2 億元，回款 1 億元； 11 月 簽訂合同額 億元，回款 1 億元； 12 月 簽訂合同額 億元，回款 1 億元。新聞發(fā)布會： “共建精品承諾 ”。 跟進：廣告宣傳項目的強勢概念：項目的賣點，小鎮(zhèn)的溫馨與時尚，發(fā)布《時尚生活宣言》，結(jié)合《思想文集》對親情、愛情、友情、家庭予以系列的隨筆評述，進而挖掘出紫薇馨苑作為現(xiàn)代社區(qū)如何滿足現(xiàn)代人的情感需求。 跟進：完成售樓處包裝、樓書、模型、售樓資料，軟文炒作 。 * 家是寒夜的爐火 ,夏日的清涼 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。從而喚起對家、家人的關(guān)注，對 “紫薇馨苑 ”的關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 紫薇馨苑 營銷方式 因為懂得 “先做人，后做事 ” 所以我們 “先動人，后賣房 ” 如何與眾不同、脫穎而出！ 傾情演繹 情感營銷 如何 “動人 ”？ * 我們的樓盤流動著溫馨的情感； * 溫馨就是賦予紫薇馨苑的內(nèi)在情感，是她閃亮的附加值； * 我們的營銷同樣透著款款深情。 時尚營銷的強力概念推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 需要的完善配套 ? Home town： 它是家園小鎮(zhèn)，它充滿著生活氣息，人性溫馨 ? Modern town： 它是現(xiàn)代小鎮(zhèn)，它緊扣時代脈搏，與時尚共舞 總之 —— Happy town：它是快樂小鎮(zhèn)，它是幸福小鎮(zhèn)，在此，人們可以幸福而快樂地生活！ 當人們提到“ go home”，人們的心中會充滿愉悅和歡樂。本項目旨在營造和諧溫馨的居住環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)文化，體現(xiàn)紫薇地產(chǎn)的高度責任感，唱響 2020 年地產(chǎn)行業(yè)的最強音。 溫馨主題的詮釋 在產(chǎn)品設(shè)計過程中，我們本著“以人為本、回 歸自然”的理念，著力營造時尚小鎮(zhèn)的溫馨氛圍，突出人在環(huán)境中與自然的交流和與他人的溝通，創(chuàng)造出寧靜、自然、相互交融的 小鎮(zhèn)生活方式 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 紫薇馨苑的 目標客戶 目標客戶群由兩部分組成： 散購客戶消費半徑分析 團購客戶 終端客戶：購買后分配給本單位職工居住 投資客戶：批量購買后再向市場普通消費者銷售 散購客戶 具有較高文化程度和生活情趣的中高端收入者 以西安本地消費者為主體，同時吸引部分外省和西安周邊區(qū)縣 有意在西安購房的中高收入者 年齡區(qū)間： 25—— 40 歲 （年齡層面：比一般小戶型項目的客戶群偏大， 但比一般高檔豪宅項目的客戶群偏小） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 紫薇馨苑 營銷策劃及執(zhí)行報告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 人本關(guān)懷 —— 大量團購客戶，較容易營造鄰里之間和諧的氛圍， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 建筑支撐 —— 對話式的圍合建筑，組成多個圍合空間，在保證客戶私密性的同時，又提供了對外交流的空間，營造溫馨，對話的居住環(huán)境。 ? 相對獨立的組團空間 —— 院落感的營造， 組團設(shè)計有一個明顯特 性 ，就是可以讓組團內(nèi)部與外部動靜截然分區(qū)，以保證好靜的居民在組團內(nèi)能得到充分休閑 。 時尚主題的支持點 建筑支持 —— 規(guī)劃布局符合當今中國居住發(fā)展趨勢； 建筑外立面風格現(xiàn)代新穎； 戶型設(shè)計采用最新設(shè)計發(fā)展模式； 景觀園林設(shè)計優(yōu)美怡人； 環(huán)境支 持 —— 科研院所環(huán)繞，大專院校林立，現(xiàn)代企業(yè)遍布，購物商 場相擁； 規(guī)劃支持 —— “時尚休閑一條街” 酒吧、咖啡吧、 書吧、網(wǎng)吧等時尚而不嘈雜的商業(yè)模式，烘托溫馨的居住氛圍；時尚的園林小品；小鎮(zhèn)標志性建筑物，如鐘樓等。 紫薇馨苑核心賣點 紫薇馨苑 核 心訴求點 * 我們賣的不是房子 ——而是現(xiàn)代時尚的生活方式 * 我們賣的不是社區(qū) ——而是溫馨和諧的居住氛圍 * 我們賣的不是環(huán)境 ——而是完美怡人的人居夢想 目的：通過訴求小鎮(zhèn)的溫馨與時尚，實現(xiàn)消費者情感的認同，激發(fā)消費者內(nèi)心對 “家 ”的渴望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 跟進：形象代言活動、圣誕活動、新年活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 本項目 2020 年 7 月 16 日 開始內(nèi)部認籌階段，開盤時間定于 2020 年 9 月 28日。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 具體操作方式 : 一、內(nèi)部認購前期團購 為鼓勵 和支持團購，對團購實施更具吸引力的優(yōu)惠政策，同時為鼓勵客戶提高交納的誠意金數(shù)額，根據(jù)誠意金數(shù)額的多寡而優(yōu)惠不同。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 售樓處名稱：紫薇馨苑銷售中心 時間要求：售樓處要在項目正式接受客戶內(nèi)部認購時投入使用，為不影響銷售工作的正常進