【正文】 的居住氛圍；時(shí)尚的園林小品；小鎮(zhèn)標(biāo)志性建筑物，如鐘樓等。 文化支持 —— 紫薇地產(chǎn)的人居文化主導(dǎo)； 紫薇物管的親情服務(wù)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)力概念推廣。 智能化支持 —— 引入先進(jìn)的智能化系統(tǒng)，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)對(duì)時(shí)尚孜孜不倦的追求。如：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、可視對(duì)講、紅外線煙感器、門(mén)磁、窗磁等。 紫薇馨苑核心賣(mài)點(diǎn) 紫薇馨苑 核 心訴求點(diǎn) * 我們賣(mài)的不是房子 ——而是現(xiàn)代時(shí)尚的生活方式 * 我們賣(mài)的不是社區(qū) ——而是溫馨和諧的居住氛圍 * 我們賣(mài)的不是環(huán)境 ——而是完美怡人的人居夢(mèng)想 目的：通過(guò)訴求小鎮(zhèn)的溫馨與時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者情感的認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì) “家 ”的渴望。 小鎮(zhèn)的 溫馨情感 小鎮(zhèn)的 時(shí)尚品味 紫薇品牌 樓盤(pán)品質(zhì) ——規(guī)劃、戶(hù)型、園林等 百萬(wàn)平米大盤(pán)的 完善配套 如街區(qū)式泛會(huì)所、幼兒園、小學(xué)等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領(lǐng) CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 百萬(wàn)平米大盤(pán)的 完善配套 如街區(qū)式泛會(huì)所、幼兒園、小學(xué)等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領(lǐng) CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 紫薇馨苑 溫馨小鎮(zhèn) 時(shí)尚之苑 紫薇品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 紫薇馨苑 營(yíng)銷(xiāo)方式 因?yàn)槎?“先做人，后做事 ” 所以我們 “先動(dòng)人，后賣(mài)房 ” 如何與眾不同、脫穎而出！ 傾情演繹 情感營(yíng)銷(xiāo) 如何 “動(dòng)人 ”？ * 我們的樓盤(pán)流動(dòng)著溫馨的情感； * 溫馨就是賦予紫薇馨苑的內(nèi)在情感，是她閃亮的附加值； * 我們的營(yíng)銷(xiāo)同樣透著款款深情。 我們要打造全中國(guó)最溫馨的社區(qū)！ 溫馨的主題 溫馨的世界 溫馨的夢(mèng) 溫馨的家 ...... * 溫馨是什么？ * 世界上什么東西最能代表溫馨的含義？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第一個(gè)答案： 物質(zhì)的 ——花 如：康乃馨 親情 慈祥的 滿(mǎn)天星 親情 關(guān)心，純潔 玫瑰 愛(ài)情 美麗純潔的 百合花 愛(ài)情 百年好合，心心相應(yīng) 郁金香 愛(ài)情 真摯的情感 勿忘我 友情 濃情厚意，永恒的友誼 情感營(yíng)銷(xiāo)方式之一：花 采用 “花 ”作為推廣主線的一條分支： * 充滿(mǎn)鮮花，溫馨的銷(xiāo)售中心； 花 ——銷(xiāo)售中心的溫馨演繹 鮮花 首個(gè)以鮮花為主題 “溫馨的銷(xiāo)售中心 ” 花柱 銷(xiāo)售中心入口處的柱子用鮮花包裝，視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)； 花球 銷(xiāo)售中心吊頂，用花球裝 飾立體空間； 花束 裝飾平面空間的溫馨氛圍。 * 贈(zèng)送鮮花，將溫馨帶回家 ——光臨銷(xiāo)售中心看房客戶(hù)即可贈(zèng)送鮮花一支； ——特定節(jié)假日，針對(duì)特殊人群贈(zèng)送花束。 如教師節(jié)當(dāng)天憑教師證贈(zèng)送一束康乃馨；情人節(jié)金婚夫婦憑結(jié)婚證贈(zèng)送一束玫瑰。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合 “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時(shí)可舉辦花友會(huì)（賞花會(huì)） 舉辦時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后 獲獎(jiǎng)?wù)叩臏剀蔼?jiǎng)品 珠寶：一條設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的鉑金項(xiàng)鏈。 護(hù)理卡：一張 SPA 館的會(huì)員 卡。 時(shí)尚衣裝：價(jià)值三千元的商場(chǎng)時(shí)裝購(gòu)物券。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護(hù)膚品 第二個(gè)答案： 精神的 ——美好的情感 如：親情 父母和孩子、夫妻之間 …… 友情 兒時(shí)的、青年時(shí)的、老年時(shí)的 …… 愛(ài)情 初戀、熱戀 …… 情感營(yíng)銷(xiāo)方式之二：美好情感 “情感 ”是我們貫穿項(xiàng)目始終的一條主線， 所有的營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣都將圍繞著這個(gè)中心展開(kāi)。從而喚起對(duì)家、家人的關(guān)注，對(duì) “紫薇馨苑 ”的關(guān)注。 * 銷(xiāo)售中心現(xiàn) 場(chǎng) ——美好情感的各種場(chǎng)景； * 親情、友情、愛(ài)情 ——“感動(dòng)生活 ” ； 小結(jié)：紫薇馨苑的營(yíng)銷(xiāo)是能打動(dòng) “硬漢 ”的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兩钚?，硬漢也有柔情的一面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 美好情感 ——銷(xiāo)售中心真情演繹 照片 * 親情 *友情 * 愛(ài)情 美好的情感在這里延伸 …… 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合 “ 感動(dòng)生活 ” 大 征集活動(dòng)暨“紫薇馨苑，滿(mǎn)足您的心愿”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舉辦時(shí)間： 7 月 初 ——9 月 31 日 （作品征集時(shí)間 3 個(gè)月） 方式： * 以文字、圖片、DV 的形式； * 記錄生活中感動(dòng)你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和自己的心愿，郵寄或發(fā)送至指定信箱參加評(píng)獎(jiǎng)； 要點(diǎn)： * 邀請(qǐng)權(quán)威部門(mén)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)（省文聯(lián)、攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等），獎(jiǎng)品設(shè)置要有誘惑力（溫馨大獎(jiǎng) ——如全家出國(guó)旅游等） *請(qǐng)公證部門(mén)每周抽出一例來(lái)稿，由“紫薇馨苑”出資滿(mǎn)足此來(lái)稿作者的心愿。（有電視節(jié)目播放為佳） 第三個(gè)答案： 一個(gè)最溫馨的字 ——家 我們讀寫(xiě)慣了的方塊字到底一共有多少個(gè)？ 如果要在其中找出一個(gè)最溫馨的字來(lái)， 那么，這個(gè)字非 “家 ”莫屬 情感營(yíng)銷(xiāo)方式之三：家的共鳴 * 家是親情的天地 * 愛(ài)情的天空 * 家是父母關(guān)切的目光 ,家是妻子微柔的笑 ,家是孩子喃喃的問(wèn)候 。 * 家是寒夜的爐火 ,夏日的清涼 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 * 家有希望 ,有溫暖 ,有愛(ài) . * 家是希望之城 ,是我們漂泊身心的歸宿 ,是眾生的方舟 . 那首優(yōu)美的薩克斯曲《回家》，曾經(jīng)濕潤(rùn)過(guò)多少雙眼，感動(dòng)過(guò)多少顆心。 家是什么？ 家是心靈休憩的港灣 家是大海中的航標(biāo) 家是大漠中的綠洲 家是 記憶中那一縷的溫馨的燈光 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ——導(dǎo)入期 時(shí)間： 2020 年 3 月 ——6 月 事件：春季住博會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)：打開(kāi)團(tuán)購(gòu)， 登記散購(gòu)意向 信息：項(xiàng)目規(guī)模、區(qū)位、環(huán)境、戶(hù)型 目的：樹(shù)立項(xiàng)目形象，建立知名度。主塑差異化形象，形成熱點(diǎn) ，引 起觀注。市場(chǎng)預(yù)熱，截留潛在目標(biāo)客戶(hù)。 跟進(jìn)：完成售樓處包裝、樓書(shū)、模型、售樓資料，軟文炒作 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 “溫馨小鎮(zhèn)與人居文化 ” 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ——引銷(xiāo)期 時(shí)間： 2020 年 7 月 9 月 事件：紫薇馨苑開(kāi)工儀式 “ 感動(dòng)生活 ” 大 征集活動(dòng)