金豪嘉苑廣告策劃推廣方案-文庫吧
2025-01-04 07:48 本頁面
【正文】 產(chǎn)品方面，只憑一個(gè)產(chǎn)品USP要支持11億的銷售是不可能的。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日臻成熟、理智、現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者對(duì)綜合質(zhì)素的重視已成為考慮的主流。亦即是說，綜合質(zhì)素的每一個(gè)方面，用不同的方式進(jìn)行溝通，都會(huì)成為USP，所以我們應(yīng)該整合項(xiàng)目的各方面優(yōu)點(diǎn)（賣點(diǎn)），根據(jù)不同的時(shí)期、不同的市場(chǎng)氣候提出不同的USP，不斷的、有層次的推出。第一部分 項(xiàng)目理解一、 建筑規(guī)模 占地面積7731平方米，總建筑面積45612平方米，容積率 ，綠化面積2397平方米，綠化率30%。由一棟25層，二棟19層的樓宇組成。二、 地理位置 東鄰下渡路，北接濱江東路，南連新港中路，西依中山大 學(xué)三、 自身配套 架空花園，游泳池，小型會(huì)所四、 周邊配套 市政配套設(shè)施較完善，學(xué)校，菜市場(chǎng)，超市，醫(yī)院云集五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1）位于成熟的生活區(qū)內(nèi)，市政配套設(shè)施較完善 2）地理位置緊靠珠江邊，周邊的江景豪宅已形成氣候六、項(xiàng)目劣勢(shì) 1）缺乏自然景觀支持。2）自身配套缺乏特色。 3）發(fā)展商暫乏市場(chǎng)號(hào)召力。 4）期樓相對(duì)缺乏足夠的說服力。結(jié)論 本項(xiàng)目要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，有希望、有機(jī)會(huì)，但同時(shí)亦存在極大的困難。我們只有改變傳統(tǒng)的企求以一個(gè)概念、一個(gè)USP去沖擊市場(chǎng)的思維習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)者的深層次需求（價(jià)值取向、精神取向），進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)，尤其是以創(chuàng)造性思維發(fā)展項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能贏得致勝機(jī)會(huì)。第二部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析一、 目標(biāo)消費(fèi)群定位 新興的高薪階層二、目標(biāo)購房者特征： 1）年齡在25歲—40歲之間 2）事業(yè)初成，月薪收入高，有強(qiáng)烈的夠房欲望， 3）他們追求一種舒適、隨意，不被外界煩擾的現(xiàn)代生活方式，追 求工作與居住徹底分離的生活模式；4）有主見、自信心強(qiáng)：有獨(dú)特的品位。他們處于事業(yè)上升期， 相信憑自已的實(shí)力能夠把握未來5）價(jià)值趨向比較成熟，同時(shí)又相對(duì)理性，對(duì)于新事物，其講究的 是“值與不值”；第三部分 項(xiàng)目定位一、 項(xiàng)目核心理念 首席精英生活特區(qū)二、核心理念理解1） 首席，代表著第一，最好。在人的印象中常常與“法官”，“行政長(zhǎng)官”，“執(zhí)行總裁”之類的高薪白領(lǐng)聯(lián)系在一起。2） 項(xiàng)目的地理位置處于臨江的高尚生活區(qū)內(nèi)，以“精英生活特區(qū)”凸現(xiàn)項(xiàng)目與眾不同的品位。該定位清晰、準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)最大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很明確表明了項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，容易引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，從而推動(dòng)銷售。故，項(xiàng)目的廣告語： 廣州為你喝彩 第四部分 廣告推廣計(jì)劃一、廣告推廣策略原則1） 打破一般在正式預(yù)售期才推出廣告的做法，一反常規(guī)，先
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