金豪嘉苑廣告策劃推廣方案-文庫吧
2025-01-04 07:48 本頁面
【正文】 產(chǎn)品方面，只憑一個產(chǎn)品USP要支持11億的銷售是不可能的。隨著消費市場的日臻成熟、理智、現(xiàn)實，消費者對綜合質(zhì)素的重視已成為考慮的主流。亦即是說，綜合質(zhì)素的每一個方面，用不同的方式進行溝通，都會成為USP，所以我們應該整合項目的各方面優(yōu)點（賣點），根據(jù)不同的時期、不同的市場氣候提出不同的USP，不斷的、有層次的推出。第一部分 項目理解一、 建筑規(guī)模 占地面積7731平方米，總建筑面積45612平方米，容積率 ，綠化面積2397平方米，綠化率30%。由一棟25層，二棟19層的樓宇組成。二、 地理位置 東鄰下渡路，北接濱江東路，南連新港中路，西依中山大 學三、 自身配套 架空花園，游泳池，小型會所四、 周邊配套 市政配套設施較完善，學校，菜市場，超市，醫(yī)院云集五、項目優(yōu)勢 1）位于成熟的生活區(qū)內(nèi)，市政配套設施較完善 2）地理位置緊靠珠江邊，周邊的江景豪宅已形成氣候六、項目劣勢 1）缺乏自然景觀支持。2）自身配套缺乏特色。 3）發(fā)展商暫乏市場號召力。 4）期樓相對缺乏足夠的說服力。結(jié)論 本項目要在短期內(nèi)實現(xiàn)銷售目標，有希望、有機會，但同時亦存在極大的困難。我們只有改變傳統(tǒng)的企求以一個概念、一個USP去沖擊市場的思維習慣，根據(jù)消費者的深層次需求（價值取向、精神取向），進一步提升綜合素質(zhì)，尤其是以創(chuàng)造性思維發(fā)展項目的競爭優(yōu)勢，才能贏得致勝機會。第二部分 目標消費群分析一、 目標消費群定位 新興的高薪階層二、目標購房者特征： 1）年齡在25歲—40歲之間 2）事業(yè)初成，月薪收入高，有強烈的夠房欲望， 3）他們追求一種舒適、隨意，不被外界煩擾的現(xiàn)代生活方式，追 求工作與居住徹底分離的生活模式；4）有主見、自信心強：有獨特的品位。他們處于事業(yè)上升期， 相信憑自已的實力能夠把握未來5）價值趨向比較成熟，同時又相對理性，對于新事物，其講究的 是“值與不值”；第三部分 項目定位一、 項目核心理念 首席精英生活特區(qū)二、核心理念理解1） 首席，代表著第一，最好。在人的印象中常常與“法官”，“行政長官”，“執(zhí)行總裁”之類的高薪白領(lǐng)聯(lián)系在一起。2） 項目的地理位置處于臨江的高尚生活區(qū)內(nèi)，以“精英生活特區(qū)”凸現(xiàn)項目與眾不同的品位。該定位清晰、準確表達了項目兩個最大核心競爭優(yōu)勢，很明確表明了項目的市場地位，容易引起目標消費者的共鳴，從而推動銷售。故，項目的廣告語： 廣州為你喝彩 第四部分 廣告推廣計劃一、廣告推廣策略原則1） 打破一般在正式預售期才推出廣告的做法，一反常規(guī)，先
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