房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣策略 錦馨苑廣告計(jì)劃實(shí)施方案-文庫(kù)吧
2025-05-23 01:41 本頁(yè)面
【正文】 推廣線路一條主線以銷售為一條主線，貫穿整個(gè)營(yíng)銷工作。兩條包裝線索常規(guī)和非常規(guī)兩條包裝線路圍繞銷售有層次的展開。 推廣策略點(diǎn)以2002年中的11月，2003年中的11月為重點(diǎn)宣傳月，并以此為點(diǎn)，開展相應(yīng)的常規(guī)或非常規(guī)推廣工作。面在003年中，制造和參與各項(xiàng)配合活動(dòng)，作為常規(guī)或非常規(guī)推廣階段工作中的一個(gè)面。C部分 包裝思路本推廣思路以“錦江——國(guó)賓服務(wù)”的精髓理念全線貫穿。一、包裝布線A、本次包裝主打廣告語(yǔ)B、本次包裝線路實(shí)施方式推廣主題包裝表現(xiàn)：老錦江情感——錦江之戀本案主題拓展全面圍繞“老錦江情感——錦江之戀”這一主線，以“個(gè)性、特性、共性”三個(gè)支撐點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行“品牌造型、環(huán)境造型、建筑形態(tài)、雙景文化、升值擴(kuò)張”五方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、SP活動(dòng)等多種手段促銷，通過(guò)常規(guī)與創(chuàng)新的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造、盡快完銷的目的。第一展開線：品牌造型圍繞老錦江的情感展開布線，緊扣“老錦江”這一富有區(qū)域文化特色的精神象征，把錦江企業(yè)品牌與產(chǎn)品嫁接，把城市建筑與品牌文化派對(duì)。通過(guò)對(duì)“錦馨苑”推廣案名每一過(guò)程的展開，以此謀求本物業(yè)的最亮點(diǎn)。 第二展開線：環(huán)境造型以喬木、古樹、奇石、流水四種自然元素為結(jié)構(gòu)意境，設(shè)計(jì)高度反映環(huán)境層次的社區(qū)東部街道步行林蔭景觀。不依存景物的表面，不僅在于自然，而且強(qiáng)調(diào)休閑意境（主觀）的形式美、結(jié)構(gòu)美；通過(guò)形式結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)，達(dá)到閑和嚴(yán)靜、趣遠(yuǎn)之心，傳達(dá)出人的種種主觀精神境界、氣韻、興味。把錦江關(guān)懷人性的傳統(tǒng)推向了它的最有利境界。第三展開線：建筑形態(tài)建筑是跳動(dòng)的生命音符，韻美的旋律。 玻璃，色彩，小高層、多層、高層、會(huì)所，這里一切建筑形成的建筑組合，或飄逸、或靈動(dòng)、或雋雅， 都是建筑作品中飛沉澀放的線、枯濕淡濃的墨，稠稀縱橫的點(diǎn)。他們或平衡布局，或彌補(bǔ)散漫，或增加氣氛，或強(qiáng)化變換，高低錯(cuò)落，綠葉成蔭，更增添清爽、鮮明和力量。第四展開線：錦江文化社區(qū)外在景觀：錦江各行業(yè)發(fā)展的新景觀；社區(qū)環(huán)境內(nèi)在景觀因素，服務(wù)特色，文化底蘊(yùn)。人文文化景觀：錦江歷史人文景觀。第五展開線：升值擴(kuò)張市場(chǎng)的成熟度與市場(chǎng)比拼的競(jìng)爭(zhēng)，土地開發(fā)價(jià)值的提升，自身項(xiàng)目的成熟條件，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目具有前瞻性的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，升值空間，增值空間。本案借市場(chǎng)多年歷史沉淀成因，積地域版塊天然優(yōu)勢(shì)，凝錦江的優(yōu)厚底蘊(yùn)氣息，厚積薄發(fā)，形成通往彈 性空間的“自留地”。C、表達(dá)方式 媒體定位配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為錦馨苑推廣的首要選擇。如：解放日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)、新聞晨報(bào)、上海電視臺(tái)。目的在于鞏固項(xiàng)目形象和牢固市場(chǎng)地位。為達(dá)到更高品質(zhì)的宣傳效果，建議報(bào)紙廣告的發(fā)布全部選擇彩半版。配合次常規(guī)包裝線路，針對(duì)性選擇本地區(qū)媒體作為錦馨苑推廣載體。目的在于最大化發(fā)揮各項(xiàng)配合活動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)，起到促進(jìn)錦馨苑產(chǎn)品品牌提升、帶動(dòng)銷售的作用。 媒介選擇——報(bào)刊媒體（50%） 首選：《解放日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》 配合：《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《上海樓市周刊》、《新聞晨報(bào)》 雜志：首選新民周刊、上海樓市*根據(jù)不同推廣階段調(diào)整投放量——電視、廣播媒體：上海首選上海電視臺(tái)（10%）配合：東方廣播電臺(tái) 為達(dá)到鞏固前期的宣傳推廣效果，采用電視、廣播等媒介進(jìn)行推廣，目的在于制造更大、更廣的市場(chǎng)效果。尤其選擇上海電視臺(tái)的目的更是為引發(fā)錦江品牌的影響，促動(dòng)錦馨苑的銷售而特別考慮的?！獞敉饷襟w（20%） 戶外廣告：首選在售樓中心、基地圍墻制作廣告牌配合：2002年戶外廣告實(shí)施、燈箱廣告選擇基地?zé)粝洌涸谂R近主要干道吳中路至桂林路、虹許路、宜山路、虹橋路及中山南路高架下口等制作燈箱廣告、條幅。 高炮：南北高架、吳中路入口處；商務(wù)樓 *在導(dǎo)入期開始投放，為期半年——1年——DM（%） 重點(diǎn)區(qū)域夾報(bào)、直郵DM單 *在熱銷期投放——網(wǎng)絡(luò)（%） 房產(chǎn)之窗、安家網(wǎng)、 *在導(dǎo)入期開始投放，為期半年——1年——SP活動(dòng)（15%） 錦江賓館（茂名路） 錦江出租派送聯(lián)誼服務(wù)活動(dòng) 錦江俱樂(lè)部簽字儀式等 開盤慶典及其他活動(dòng) *在熱銷期投放二、包裝布網(wǎng)A、本次包裝以立體形式展開，媒體選樣方式為： 報(bào)刊媒體（48%）：首選：解放日?qǐng)?bào)和新民晚報(bào)配合： 新聞晨報(bào) 雜志媒體（2%）：首選：新民周刊、東方航空、今日民航 電視媒體（10%）：首選：上海電視臺(tái) 戶外（20%）： 首選：基地周圍 DM（%）： 網(wǎng)絡(luò)（%）： 首選：搜房網(wǎng)、房產(chǎn)之窗、房屋在線 SP（15%）：B、本次包裝實(shí)施策略（—）：峰波狀展開高——平——高——緩高——平——高高：7月18日8月30日強(qiáng)勢(shì)形象廣告，7月房展會(huì)登臺(tái)姿態(tài)，8月多層開盤平：9月1日10月10日多層銷售、小高層預(yù)開盤，繼續(xù)引起市場(chǎng)關(guān)注、矚目高：10月15日—11月30日，參加十月房展會(huì)，小高層預(yù)售（第二次開盤）緩高：，、工程過(guò)半，平：，維持市場(chǎng)，銷售正常。高：03年4月6月，5月高層封頂，6月小高層竣工，本階的廣告推廣承上啟下，旨在為03下半年及04年第一季度銷售鋪墊?！瑿、本次包裝總頒布陣（刊列價(jià)：約400萬(wàn)元）高： 7月18日8月30日l(shuí) 新民晚報(bào)4
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1