【正文】 護理卡：一張 SPA 館的會員卡?？芍谱鞒纱笮偷臉潜P模型，以強對比手法使其成為售樓處最吸引人的區(qū)域。 現(xiàn)場導示系統(tǒng)是客戶看房的指南針，同時也是小區(qū)人性化設計的展示。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 * 家有希望 ,有溫暖 ,有愛 . * 家是希望之城 ,是我們漂泊身心的歸宿 ,是眾生的方舟 . 那首優(yōu)美的薩克斯曲《回家》，曾經濕潤過多少雙眼，感動過多少顆心。 營銷活動配合 “插花藝術 ”大賽 參賽作品同時可舉辦花友會（賞花會） 舉辦時間：開盤后 獲獎者的溫馨獎品 珠寶：一條設計簡潔的鉑金項鏈。 小鎮(zhèn)的 溫馨情感 小鎮(zhèn)的 時尚品味 紫薇品牌 樓盤品質 ——規(guī)劃、戶型、園林等 百萬平米大盤的 完善配套 如街區(qū)式泛會所、幼兒園、小學等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領 CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 百萬平米大盤的 完善配套 如街區(qū)式泛會所、幼兒園、小學等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領 CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 紫薇馨苑 溫馨小鎮(zhèn) 時尚之苑 紫薇品牌 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。好動的居民則可以在鎮(zhèn)中心廣場、小商業(yè)街找到自己的空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 40%的購買者來自周邊區(qū)域，即：高新開發(fā)區(qū) —— 電子城 —— CBD—— 長安產業(yè)園 —— 大學城這個都市副中心； 30%的購買者來自城南大區(qū)域； 10%的購買者來自西安其他區(qū)域； 20%的購買者來自更遠的外地、外縣及其他省市。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 40% 都市副中心 西安市其它區(qū)域10% 外地外縣外省市2 0 %30% 城南 紫薇馨苑的基本認識 一個中心： 未來南郊的居住生活文化中心 三大優(yōu)勢： 區(qū)位優(yōu)勢 ——西高新后花園，緊臨電子城 ，比肩 CBD，攜手 紫薇 MALL，遙望田園都市，四通八達，風水寶地，距鄉(xiāng)野不 遠，離城市很近。 有利于業(yè)主聯(lián)誼活動的展開。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護膚品 第二個答案： 精神的 ——美好的情感 如：親情 父母和孩子、夫妻之間 …… 友情 兒時的、青年時的、老年時的 …… 愛情 初戀、熱戀 …… 情感營銷方式之二：美好情感 “情感 ”是我們貫穿項目始終的一條主線， 所有的營銷方式和推廣都將圍繞著這個中心展開。市場預熱，截留潛在目標客戶。 跟進：廣告宣傳，軟文炒作?；诖它c，我司對于本項目銷售人員的 選拔將采用公司一貫執(zhí)行的“競爭上崗、兩度淘汰”制度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （四）、內部認購期銷售策略 “讓牛排發(fā)出滋滋的聲響和誘人的芳香 ” 沒有人拒絕利益，當利益足夠到成為誘惑時，人們的心理防線開始渙散并逐漸滑向崩潰，這種利益既可以是一種承諾，又可以是一些現(xiàn)實的利益點，增加產品附加值或降低置業(yè)門檻，或者是放大產品局部投資空間，利用時間差或產品限額吸引消費者短時間內釋放能量。 工地圍墻 A、工地圍墻包裝要點（要考慮夜間展示效果） ①項目名稱； ②項目整體形象； ③項目超值賣點； ④咨詢熱線電話。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。當月媒體廣告即用該家庭形象代言，并做證言廣告 報酬：每家每月 10000 元 二、宣傳推廣計劃： 參見 具體參見《深圳博思堂廣告方案》 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 時尚衣裝：價值三千元的商場時裝購物券。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。導示系統(tǒng)包裝要配合看樓通道包裝、售樓處包裝、樣板房包裝、停車場包裝同時進行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 銷售員培訓計劃 課程內容 講義 一、紫薇公司和同致公司概況 二、銷售行為規(guī)范及工作流程 銷售人員行為規(guī)則； 銷售人員內部分工 接待、簽約流程； 銷控及回款 “銷售 人員行為準則” “銷售崗位職責” “銷售工作流程” 三、關于項目的統(tǒng)一說詞（項目 200 問） 規(guī)劃設計內容及特點 ,包括景觀、立面、容積率等 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 家是什么？ 家是心靈休憩的港灣 家是大海中的航標 家是大漠中的綠洲 家是 記憶中那一縷的溫馨的燈光 階段營銷策略 階段營銷策略 ——導入期 時間： 2020 年 3 月 ——6 月 事件：春季住博會 營銷：打開團購， 登記散購意向 信息：項目規(guī)模、區(qū)位、環(huán)境、戶型 目的：樹立項目形象，建立知名度。 護理卡：一張 SPA 館的會員 卡。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 相對明確的領域邊界 —— 組團劃分明確，有序規(guī)劃 ? 寧靜怡人的景觀園林 —— 人與自然的互融互動在此可以得到充分強化 ? 友善和諧的鄰里關系 —— 通過營造大量的鄰里溝通空間來實現(xiàn)，如：亭、柱廊、組團綠地等 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 產品優(yōu)勢 ——60 萬㎡的大規(guī)模社區(qū)，自成一鎮(zhèn)；南北通透的板 式小高層為主，市場接受度高；二房二廳 ——三房二廳戶型， 面積適中；廊院式布局，組團式分布。我們可以利用這樣的關系，開展一系列業(yè)主活動，如，集體登山、業(yè)主運動會、業(yè)主聯(lián)歡晚會、猜燈謎等，體現(xiàn)項目溫馨的生活氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 時尚衣裝：價值三千元的商場時裝購物券。主塑差異化形象，形成熱點 ，引 起觀注。 事件：紫薇馨苑開盤典禮 “插花藝術 ”大賽 ， 參賽作品同時可舉辦花友會（賞花會） 營銷：團購集中簽約，散購突擊解籌 主題：馨苑開盤，形成熱銷 目的：形成熱點，短期內迅速聚集人氣，刺激銷售、爭取市場份額。 第 一部 分 銷 售 準 備 （一）、人員組織與培訓 銷售人員的選拔與確認 針對本項目的特征，未來的銷售人員應該具備“專家式”的策劃、管理、銷售、咨詢服務水平和能力。 平面設計內容及特點 ,包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內面積組合、戶型優(yōu)缺點、層高等； 總平面圖、戶型圖 景觀效果圖 四、項目營銷策略 項目的優(yōu)劣勢分析； 營銷策略，包括項目宣傳主題、價格體系、付款方式、客戶定位、銷售目標等 五、工程知識 六、物業(yè)管理 包括公司簡介、管理公約、服務內容解釋等 七、銷售人員須知 辦理按揭 及計算； 入住程序及費用； 合同說明； 其他法律文件 辦理按揭所需資料一覽表、利率表、計算表；入住文件及入住費用表 八、銷售技巧 電話接聽技巧； 推介產品技巧； 銷售談判及成交技巧； 所需填寫的各類表格； 銷售手冊 九、市場調查 競爭樓盤調查表 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料