【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。萬㎡，小區(qū)內(nèi)配有幼兒園、小學(xué)、會(huì)所等。項(xiàng)目周邊半徑1728公尺范。圍內(nèi)，分布大量文化、教育、體育、金融、商業(yè)、衛(wèi)生醫(yī)療等設(shè)施，交通方便，是十分理想的居住生活區(qū)域。自西安其他區(qū)域；20%的購買者來自更遠(yuǎn)的外地、外縣及其他省市。面積適中；廊院式布局，組團(tuán)式分布。落地式外飄窗，贈(zèng)送面積。的、文化氛圍濃厚的、富有生活氣息的，令人向往的居住勝地。積極追求的，符合社會(huì)發(fā)展主旋律和大趨勢(shì)的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，我們本著“以人為本、回歸自然”的理念，人的溝通，創(chuàng)造出寧靜、自然、相互交融的小鎮(zhèn)生活方式。有利于業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)的展開。是全國(guó)2020年倡導(dǎo)的和諧社會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn)。間的一個(gè)“鄰里起居室”。我們將要打造的是一個(gè)具有時(shí)代氣息、溫馨時(shí)尚的“現(xiàn)代小鎮(zhèn)”。Citytown：它是城市小鎮(zhèn)，它與城市融為一體，是城市的組

　　

【正文】 完備的交通組織系統(tǒng)能夠?yàn)榍皝砜捶康膹V大客戶提供方便，它能感化人于細(xì)節(jié)中，人性化、完善的交通組織系統(tǒng)包裝能于無 形中起到增強(qiáng)顧客購房信心的作用。 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)是客戶看房的指南針，同時(shí)也是小區(qū)人性化設(shè)計(jì)的展示。導(dǎo)示系統(tǒng)包裝要配合看樓通道包裝、售樓處包裝、樣板房包裝、停車場(chǎng)包裝同時(shí)進(jìn)行。 時(shí)間要求：在 7 月 15 日前 完成施工。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、銷售物料 銷售物料 主要指銷售中所需要的基本資料，主要包括： 樓書、單頁 、展板、模型、銷售用品等。 樓書 —— 主要展示本項(xiàng)目的基本情況， 包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃特色、開發(fā)理念等。要求樓書設(shè)計(jì)大氣，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項(xiàng)目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，突顯項(xiàng)目的差異化。 單頁 —— 主要展示本項(xiàng)目的基本情況， 包括樓位圖、戶型圖等。要求單面設(shè)計(jì)溫馨時(shí)尚，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項(xiàng)目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，突顯項(xiàng)目的差異化。 樓書、單頁完成時(shí)間： 樓書、單頁要在項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購期間投入使用，在 7 月 15 日前 制作完畢。 紫薇馨苑思想文集 —— 思想文集通過對(duì)“ 溫馨小鎮(zhèn) 時(shí)尚之苑”的詮釋，揭示住宅建筑文化的靈魂，圓我們一個(gè)建筑生活的夢(mèng)想。 思想文集完成時(shí)間：在 七月底 完成。 模型 —— 直觀展示項(xiàng)目的全貌，主要包括項(xiàng)目區(qū)位、建筑規(guī)劃、建筑外立面、園林景觀、社區(qū)配套等?？芍谱鞒纱笮偷臉潜P模型，以強(qiáng)對(duì)比手法使其成為售樓處最吸引人的區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 模型完成時(shí)間： 模型要在項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購前制作到位，在 7 月 25 日前 制作完畢。 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 —— 銷售用品完成時(shí)間： 在項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購前制作到位，在 7 月 7 日前 制作完畢。 第 四 部 分 營(yíng) 銷 公 關(guān) 活 動(dòng) 和 宣 傳 推 廣 計(jì) 劃 一、 營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)安排： 活動(dòng)一： “ 感動(dòng)生活 ” 大 征集活動(dòng)暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舉辦時(shí)間： 7 月 初 ——9 月 31 日 （作品征集時(shí)間 3 個(gè)月） 方式： * 以文字、圖片、DV 的形式； * 記錄生活中感動(dòng)你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和自己的心愿，郵寄或發(fā)送至指定信箱參加評(píng)獎(jiǎng)； 要點(diǎn)： * 邀請(qǐng)權(quán)威部門評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)（省文聯(lián)、攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等），獎(jiǎng)品設(shè)置要有誘惑力（溫馨大獎(jiǎng) ——如全家出國(guó)旅游等） *請(qǐng)公證部門每周抽出一例來稿，由“紫薇馨苑”出資滿足此來稿作者的心愿。（有電視節(jié)目播放為佳） 活 動(dòng)二： 紫薇馨苑開工儀式 舉辦時(shí)間： 2020 年 7 月 底 活動(dòng)三： 贈(zèng)送鮮花，將溫馨帶回家 舉辦時(shí)間： 2020 年 全年 ——光臨銷售中心看房誠(chéng)意客戶即可贈(zèng)送鮮花一支； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——特定節(jié)假日，針對(duì)特殊人群贈(zèng)送花束。 如教師節(jié)當(dāng)天憑教師證贈(zèng)送一束康乃馨；情人節(jié)金婚夫婦憑結(jié)婚證贈(zèng)送一束玫瑰。 活動(dòng)四： 新聞發(fā)布會(huì)： “共建精品承諾 ” 舉辦時(shí)間： 2020 年 10 月 開發(fā)商：西安紫薇地產(chǎn)公司 規(guī)劃設(shè)計(jì)：中聯(lián)西北設(shè)計(jì)院 策劃代理：深圳同致達(dá)地產(chǎn)顧問 廣告推廣：深圳博思堂公司 建筑施工： 景觀園林： 物業(yè)管理：西安紫薇物管公司 電梯供應(yīng)商： 建材供應(yīng)商： 樣板房裝修： 十家品牌企業(yè)的總經(jīng)理共同上臺(tái)，當(dāng)眾簽字，承諾 “共建精品，奉獻(xiàn)社會(huì) ”。 活動(dòng)五： “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時(shí)可舉辦花友會(huì)（賞花會(huì)） 舉辦時(shí)間：開盤后 獲獎(jiǎng)?wù)叩臏剀蔼?jiǎng)品 珠寶：一條設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的鉑金項(xiàng)鏈。 護(hù)理卡：一張 SPA 館的會(huì)員卡。 時(shí)尚衣裝：價(jià)值三千元的商場(chǎng)時(shí)裝購物券。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護(hù)膚品 活動(dòng)六： 評(píng)選 “溫馨家庭 ”形象代言 舉辦時(shí)間： 2020 年 11 月 12 月 身份：紫薇馨苑已簽購房合同的業(yè)主家庭 程序：自愿報(bào)名，鼓勵(lì)推薦，紫薇公司與媒體代表聯(lián)合評(píng)選 職責(zé)：擔(dān)任 “溫馨家庭 ”形象代言，每家一個(gè)月輪值，共十二家。當(dāng)月媒體廣告即用該家庭形象代言，并做證言廣告 報(bào)酬：每家每月 10000 元 二、宣傳推廣計(jì)劃： 參見 具體參見《深圳博思堂廣告方案》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 29 附：【紫薇馨苑營(yíng)銷工作計(jì)劃表 (以 2020 年 9 月 28 日開盤計(jì) )】 項(xiàng)目 序號(hào) 工作事項(xiàng) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 前期工作 1 初步商定重大工作事項(xiàng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2 05 西部住博會(huì)參展籌備工作 3 05 西部 住博會(huì)參展及效果總結(jié) 4 確定規(guī)劃設(shè)計(jì)的有關(guān)工作安排 5 確定項(xiàng)目 LOGO 和整合推廣體系 6 確定營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 銷售準(zhǔn)備工作 銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗 認(rèn)購書到位、確定付款方式、推盤計(jì)劃 確定認(rèn)購面 積 確定項(xiàng)目?jī)r(jià)格表 確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi) 清潔、保安、財(cái)務(wù)、合同簽署 五證到位、買賣合同到位 確定按揭銀行及成數(shù)、年數(shù) 確定預(yù)售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 30 項(xiàng)目 序號(hào) 工作事項(xiàng) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝 完成售樓處包裝（ 銷售中心外立面包裝 、 背景墻、 POP、展板等） 完成售樓處外廣場(chǎng)設(shè)計(jì)施工 樣板間設(shè)計(jì)、裝修、整理、交付使用 完成工地圍墻的包裝 完成項(xiàng)目的導(dǎo)示系統(tǒng) 銷售物料 模型交付使用 特色樓書、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)及制作 紫薇馨苑思想文集 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 廣告宣傳 戶外廣告的制作與發(fā)布（廣告牌、車體、候車亭） 報(bào)紙平面廣告及軟文 電臺(tái)、影視、網(wǎng)絡(luò)廣告制作 開盤準(zhǔn)備 禮儀公司的確定 條幅、導(dǎo)示系統(tǒng)、禮品、展板設(shè)計(jì)及制作 開盤前媒體造勢(shì)計(jì)劃及實(shí)施 開盤地盤包裝 開盤前后銷控計(jì)劃 開盤慶典活動(dòng)方案制定及審核 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 31