【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。萬㎡，小區(qū)內(nèi)配有幼兒園、小學(xué)、會所等。項目周邊半徑1728公尺范。圍內(nèi)，分布大量文化、教育、體育、金融、商業(yè)、衛(wèi)生醫(yī)療等設(shè)施，交通方便，是十分理想的居住生活區(qū)域。自西安其他區(qū)域；20%的購買者來自更遠(yuǎn)的外地、外縣及其他省市。面積適中；廊院式布局，組團(tuán)式分布。落地式外飄窗，贈送面積。的、文化氛圍濃厚的、富有生活氣息的，令人向往的居住勝地。積極追求的，符合社會發(fā)展主旋律和大趨勢的。在產(chǎn)品設(shè)計過程中，我們本著“以人為本、回歸自然”的理念，人的溝通，創(chuàng)造出寧靜、自然、相互交融的小鎮(zhèn)生活方式。有利于業(yè)主聯(lián)誼活動的展開。是全國2020年倡導(dǎo)的和諧社會在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn)。間的一個“鄰里起居室”。我們將要打造的是一個具有時代氣息、溫馨時尚的“現(xiàn)代小鎮(zhèn)”。Citytown：它是城市小鎮(zhèn)，它與城市融為一體，是城市的組

　　

【正文】 完備的交通組織系統(tǒng)能夠?yàn)榍皝砜捶康膹V大客戶提供方便，它能感化人于細(xì)節(jié)中，人性化、完善的交通組織系統(tǒng)包裝能于無 形中起到增強(qiáng)顧客購房信心的作用。 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)是客戶看房的指南針，同時也是小區(qū)人性化設(shè)計的展示。導(dǎo)示系統(tǒng)包裝要配合看樓通道包裝、售樓處包裝、樣板房包裝、停車場包裝同時進(jìn)行。 時間要求：在 7 月 15 日前 完成施工。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、銷售物料 銷售物料 主要指銷售中所需要的基本資料，主要包括： 樓書、單頁 、展板、模型、銷售用品等。 樓書 —— 主要展示本項目的基本情況， 包括項目簡介、區(qū)域優(yōu)勢、規(guī)劃特色、開發(fā)理念等。要求樓書設(shè)計大氣，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項目的品質(zhì)，突顯項目的差異化。 單頁 —— 主要展示本項目的基本情況， 包括樓位圖、戶型圖等。要求單面設(shè)計溫馨時尚，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項目的品質(zhì)，突顯項目的差異化。 樓書、單頁完成時間： 樓書、單頁要在項目內(nèi)部認(rèn)購期間投入使用，在 7 月 15 日前 制作完畢。 紫薇馨苑思想文集 —— 思想文集通過對“ 溫馨小鎮(zhèn) 時尚之苑”的詮釋，揭示住宅建筑文化的靈魂，圓我們一個建筑生活的夢想。 思想文集完成時間：在 七月底 完成。 模型 —— 直觀展示項目的全貌，主要包括項目區(qū)位、建筑規(guī)劃、建筑外立面、園林景觀、社區(qū)配套等。可制作成大型的樓盤模型，以強(qiáng)對比手法使其成為售樓處最吸引人的區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 模型完成時間： 模型要在項目內(nèi)部認(rèn)購前制作到位，在 7 月 25 日前 制作完畢。 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 —— 銷售用品完成時間： 在項目內(nèi)部認(rèn)購前制作到位，在 7 月 7 日前 制作完畢。 第 四 部 分 營 銷 公 關(guān) 活 動 和 宣 傳 推 廣 計 劃 一、 營銷公關(guān)活動安排： 活動一： “ 感動生活 ” 大 征集活動暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎活動 舉辦時間： 7 月 初 ——9 月 31 日 （作品征集時間 3 個月） 方式： * 以文字、圖片、DV 的形式； * 記錄生活中感動你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和自己的心愿，郵寄或發(fā)送至指定信箱參加評獎； 要點(diǎn)： * 邀請權(quán)威部門評出一、二、三等獎（省文聯(lián)、攝影協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等），獎品設(shè)置要有誘惑力（溫馨大獎 ——如全家出國旅游等） *請公證部門每周抽出一例來稿，由“紫薇馨苑”出資滿足此來稿作者的心愿。（有電視節(jié)目播放為佳） 活 動二： 紫薇馨苑開工儀式 舉辦時間： 2020 年 7 月 底 活動三： 贈送鮮花，將溫馨帶回家 舉辦時間： 2020 年 全年 ——光臨銷售中心看房誠意客戶即可贈送鮮花一支； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ——特定節(jié)假日，針對特殊人群贈送花束。 如教師節(jié)當(dāng)天憑教師證贈送一束康乃馨；情人節(jié)金婚夫婦憑結(jié)婚證贈送一束玫瑰。 活動四： 新聞發(fā)布會： “共建精品承諾 ” 舉辦時間： 2020 年 10 月 開發(fā)商：西安紫薇地產(chǎn)公司 規(guī)劃設(shè)計：中聯(lián)西北設(shè)計院 策劃代理：深圳同致達(dá)地產(chǎn)顧問 廣告推廣：深圳博思堂公司 建筑施工： 景觀園林： 物業(yè)管理：西安紫薇物管公司 電梯供應(yīng)商： 建材供應(yīng)商： 樣板房裝修： 十家品牌企業(yè)的總經(jīng)理共同上臺，當(dāng)眾簽字，承諾 “共建精品，奉獻(xiàn)社會 ”。 活動五： “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時可舉辦花友會（賞花會） 舉辦時間：開盤后 獲獎?wù)叩臏剀蔼勂? 珠寶：一條設(shè)計簡潔的鉑金項鏈。 護(hù)理卡：一張 SPA 館的會員卡。 時尚衣裝：價值三千元的商場時裝購物券。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護(hù)膚品 活動六： 評選 “溫馨家庭 ”形象代言 舉辦時間： 2020 年 11 月 12 月 身份：紫薇馨苑已簽購房合同的業(yè)主家庭 程序：自愿報名，鼓勵推薦，紫薇公司與媒體代表聯(lián)合評選 職責(zé)：擔(dān)任 “溫馨家庭 ”形象代言，每家一個月輪值，共十二家。當(dāng)月媒體廣告即用該家庭形象代言，并做證言廣告 報酬：每家每月 10000 元 二、宣傳推廣計劃： 參見 具體參見《深圳博思堂廣告方案》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 29 附：【紫薇馨苑營銷工作計劃表 (以 2020 年 9 月 28 日開盤計 )】 項目 序號 工作事項 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 前期工作 1 初步商定重大工作事項的時間節(jié)點(diǎn) 2 05 西部住博會參展籌備工作 3 05 西部 住博會參展及效果總結(jié) 4 確定規(guī)劃設(shè)計的有關(guān)工作安排 5 確定項目 LOGO 和整合推廣體系 6 確定營銷推廣執(zhí)行方案 銷售準(zhǔn)備工作 銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗 認(rèn)購書到位、確定付款方式、推盤計劃 確定認(rèn)購面 積 確定項目價格表 確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi) 清潔、保安、財務(wù)、合同簽署 五證到位、買賣合同到位 確定按揭銀行及成數(shù)、年數(shù) 確定預(yù)售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 30 項目 序號 工作事項 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 現(xiàn)場包裝 完成售樓處包裝（ 銷售中心外立面包裝 、 背景墻、 POP、展板等） 完成售樓處外廣場設(shè)計施工 樣板間設(shè)計、裝修、整理、交付使用 完成工地圍墻的包裝 完成項目的導(dǎo)示系統(tǒng) 銷售物料 模型交付使用 特色樓書、單頁、海報設(shè)計及制作 紫薇馨苑思想文集 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 廣告宣傳 戶外廣告的制作與發(fā)布（廣告牌、車體、候車亭） 報紙平面廣告及軟文 電臺、影視、網(wǎng)絡(luò)廣告制作 開盤準(zhǔn)備 禮儀公司的確定 條幅、導(dǎo)示系統(tǒng)、禮品、展板設(shè)計及制作 開盤前媒體造勢計劃及實(shí)施 開盤地盤包裝 開盤前后銷控計劃 開盤慶典活動方案制定及審核 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 31