【導(dǎo)讀】地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！消費(fèi)品市場購銷兩旺，人民生活水平不斷提高，投資環(huán)境不斷改善。由此可見，2020年西安經(jīng)濟(jì)仍將是持續(xù)快速發(fā)展的一年，政府將通過各種宏觀調(diào)控機(jī)制促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康。政府對南郊建設(shè)力度的加大，致使南郊已成為西安市民。9）人們生活水平的提高，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)品質(zhì)以被極為重視，高檔次的樓盤將引領(lǐng)潮流。12）精裝修的商品房已成為西安樓市的一大亮點(diǎn)，此類物業(yè)也將是房地產(chǎn)行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，目前也已被西安。13）城市化進(jìn)程的加快，郊區(qū)住宅有很大的市場空間，將直接影響西安的房地產(chǎn)格局。據(jù)悉，西安寫字樓超常增量期是在2001年，供應(yīng)量一下子比2000年猛增%。建成和在建項(xiàng)目大約77萬平方米，已建成的有35萬平方米，創(chuàng)下了西安寫字樓市場發(fā)展的一個高峰。首先是高新板塊，該區(qū)域目前共有在銷樓盤17個，其價格約有3200-8800元/平方米，均價在6000元/平方米。

　　

【正文】 標(biāo)實(shí)施 我公司把項(xiàng)目的市場營銷分為兩個階段，銷售周期執(zhí)行分為六個階段，分別為內(nèi)部認(rèn)購期、開盤入市期、強(qiáng)勢銷售期、擴(kuò)大銷售期、持續(xù)銷售期、 尾盤銷售期。 第一階段：商務(wù)財富投資 內(nèi)部認(rèn)購期 主要任務(wù) ： 依托長安北的黃金地段和商機(jī)與人氣旺盛的商圈進(jìn)行訴求，使產(chǎn)品的優(yōu)勢淋漓盡致的呈現(xiàn)目標(biāo)客戶群體地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 的視聽系統(tǒng)，從而引發(fā)消費(fèi)者投資沖動。 執(zhí)行內(nèi)容 ： 完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包、施工。 耳語傳播、醞釀。 確立企劃方案細(xì)化。 完成銷售資料準(zhǔn)備。 平立面圖的確定。 現(xiàn)場接待中心設(shè)計發(fā)包。 申請水電及工地電話。 廣告宣傳作業(yè)程序確定。 區(qū)域性布點(diǎn)。 定點(diǎn)看板制作。 1 完成銷售人員的培訓(xùn)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 工地圍墻看板。 1 重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外看板內(nèi)容。 1 客戶的積累。 內(nèi)部認(rèn)購目的 ： 正式發(fā)售前 的內(nèi)部認(rèn)購對整個項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于： （一） 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求； （二） 項(xiàng)目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實(shí)在的東西，只得通過內(nèi)部認(rèn)購、開推介會等營銷手段，讓社會認(rèn)識項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，是正式銷售前期的必要工作； （三）在年初房地產(chǎn)熱銷時推出項(xiàng)目，可為項(xiàng)目起到初步宣傳的作用，為項(xiàng)目造勢； （四）是售樓員在培訓(xùn)中一個親臨現(xiàn)場實(shí)習(xí)的好機(jī)會，可以運(yùn)用所學(xué)的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客戶的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務(wù)水平 和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ)； （五）內(nèi)部認(rèn)購時，以最優(yōu)惠的價格出售商品房給對我們項(xiàng)目有信心的客戶令其得到最大收益，同時聚集人地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 氣。 內(nèi)部認(rèn)購時間 ： 2020 年 5 月中旬 —— 2020 年 7 月 內(nèi)部認(rèn)購區(qū)域 ： 內(nèi)部認(rèn)購的主要區(qū)域是以投資型物業(yè)為主，輻射商務(wù)寫字樓型物業(yè)。 人員安排 ： （一）售樓員：負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，簽訂認(rèn)購書，收集資料并及時向上級匯報，記錄客戶檔案等工作。 （二）銷售公關(guān)：開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，收集內(nèi)部認(rèn)購期間銷售信息。 （三）其他 人員：配合工作，協(xié)助售樓部推進(jìn)銷售。 工程進(jìn)度： 地下車庫的修建至177。 開盤入市期： 主要任務(wù)： 做好投資客戶認(rèn)購的收尾工作，繼續(xù)為項(xiàng)目的開盤聚集人氣，讓內(nèi)部認(rèn)購客戶知道項(xiàng)目準(zhǔn)備銷售，強(qiáng)化地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項(xiàng)目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售工作。 執(zhí)行內(nèi)容 ： 掌握公司既有客戶資料做先期成交。 完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。 傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售訊息。 預(yù)告公開日期。 以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售。 DM 寄發(fā)。 建照申請。 來人來電統(tǒng)計及追蹤。 NP 出現(xiàn)。 排定媒體計劃。 1 接待中心完工。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 1 報紙型海報。 1 RD 醞釀。 1 定 點(diǎn)看板 1 DM 發(fā)送。 1 現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完成。 1 說明書、平面圖的公開。 開盤入市期工作流程及內(nèi)容 （ 1）市場調(diào)研：收集、整理信息是一個不可間斷的工作，公開發(fā)售期間繼續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研，繼續(xù)完善潛在客戶檔案，掌握潛在客戶的整體數(shù)量指標(biāo)； （ 2）在市場調(diào)查和日常工作中加強(qiáng)人員宣傳力度； （ 3）通過媒介、廣告、 DM 等綜合宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)者對住房的需求； （ 4）通過開工典禮和推介會，向消費(fèi)者訴求項(xiàng)目信息，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，對而實(shí)現(xiàn)購房的行動； （ 5）客戶直接上訪或潛在客戶上訪時，熱情、詳細(xì)地向客 戶介紹樓盤情況，并著重強(qiáng)調(diào)購買期樓的好處和投地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 資價值； （ 6）巧妙處理客戶異議，業(yè)務(wù)員或銷售主管多次協(xié)調(diào)達(dá)成交易； （ 7）與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，按有關(guān)程序收取定金，首期房款； （ 8）對已認(rèn)購業(yè)主進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在他們當(dāng)中建立良好口碑，以至業(yè)主帶來新客戶； （ 9）為正式銷售人為的制造人氣，為以后的銷售階段打下良好基礎(chǔ)； （ 10）研究策劃新穎、獨(dú)特的營銷方式，更快地推動樓盤的銷售；研究以長安路為軸心的寫字樓消費(fèi)者的心理及其變化。 開盤入市期策略 ： 開盤入市時間 ： 2020 年 8 月中旬 —— 2020 年 9 月 開盤入市區(qū)域 ： 開盤入市期的主要區(qū)域是以投資型物業(yè)為主，將商務(wù)寫字樓型物業(yè)投放市場，以投資型物業(yè)的銷售拉動商務(wù)寫字樓的銷售。 工程進(jìn)度： 主體施工至地上 8 層 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第二階段：商務(wù)寫字樓 強(qiáng)勢銷售期 主要任務(wù)： 突現(xiàn)“長安北 5A 智能第一板和國華實(shí)業(yè)的品牌”，利用不同的媒體及相應(yīng)公關(guān)促銷活動，把項(xiàng)目第二階段的銷售工作拉上一個更高階段，從而加速客戶成交，擴(kuò)大銷售成果 執(zhí)行內(nèi)容： 擴(kuò)大宣傳輻射面，開發(fā)潛在客源。 延續(xù)試銷期熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷。 集成掌握來人來電之成交。 來人來電最后過濾。 實(shí)施銷售控制。 舉辦 SP 活 動，配合 NP 海報等媒體。 DS 作業(yè)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 充分掌握案情發(fā)展。 定點(diǎn)看板。 雜志。 強(qiáng)勢入市時間 ： 2020 年 9 月中旬 —— 2020 年 10 月 強(qiáng)勢入市區(qū)域 ： 強(qiáng)勢銷售期的主要區(qū)域是以商務(wù)寫字樓型物業(yè)為主，以投資型物業(yè)為輔的銷售。 工程進(jìn)度： 主體施工至地上 12 層 擴(kuò)大銷售期 主要任務(wù)： 本階段是項(xiàng)目的擴(kuò)大銷售階段，繼續(xù)項(xiàng)目銷售并將 商場會所投放市場進(jìn)行投資性銷售，從而聚集人氣擴(kuò)大前階段的銷售成果。 執(zhí)行內(nèi)容： １、 新產(chǎn)品促銷。 ２、 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ３、 媒體反應(yīng)總結(jié)。 ４、 每周四、周五、周六日派發(fā)宣傳品。 ５、 每周六、周日 NP 稿。 ６、 未成交客 戶分析及追蹤。 ７、 有希望客戶再過濾。 擴(kuò)大銷售期策略： （ 1） 正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá) 到成交目的。 （ 2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提拔一定數(shù)額的“介紹獎金”做為鼓勵。 （ 3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。 （ 5）推出新的營銷概念，吸引更多的客戶，將項(xiàng)目推向第二次銷售高潮。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 擴(kuò)大銷售入市時間 ： 2020 年 11 月中旬 —— 2020 年 1 月 擴(kuò)大銷售入市區(qū)域 ： 擴(kuò)大銷售期 的主要區(qū)域是以 商場會所銷售為主，拉動寫字樓銷售，從而擴(kuò)大銷售成果。 工程進(jìn)度： 主體施工完成 持續(xù)銷售期 主要任務(wù)： 本階段是項(xiàng)目的平穩(wěn)去化階段，強(qiáng)化滯銷人員的排放活動，繼續(xù)項(xiàng)目銷售并回顧和總結(jié)前階段的市場推廣和銷售工作，延伸系列主題活動，以期打動持幣觀望態(tài)度的區(qū)域客戶。 執(zhí)行內(nèi)容： １、 阻力產(chǎn)品促銷。 ２、 客戶反應(yīng)統(tǒng)計分析。 ３、 媒體反應(yīng)總結(jié)。 ４、 每周四、周五、周六日派發(fā)宣傳品。 ５、 每周六、周日 NP 稿。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ ６、 未成交客戶分析及追蹤。 ７、 有希望客戶再過濾。 ８、 對競爭個案采順勢而為的機(jī)動作法。 持續(xù)銷售期策略： （ 1）該階段客戶對本案之 認(rèn)識程度較深，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的。 （ 2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提拔一定數(shù)額的“介紹獎金”做為鼓勵。 （ 3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。 （５）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 持續(xù)銷售入市時間 ： 2020 年 2 月中旬 —— 2020 年 4 月 持續(xù)銷售入市區(qū)域 ： 持續(xù)銷售期的主要是以 寫字樓銷售為主。 工程進(jìn)度： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 外立面安裝完畢 尾盤銷售期 主要任務(wù) ： 協(xié)調(diào)好 項(xiàng)目的竣工和業(yè)主入伙工作，加強(qiáng)銷售后期的銷售服務(wù)工作，以保持開發(fā)商及項(xiàng)目的品牌與形象樹立行業(yè)口碑。 執(zhí)行內(nèi)容： １、 配合開發(fā)商完成項(xiàng)目的物業(yè)管理工作。 ２、 協(xié)助客戶做好購買手續(xù)和產(chǎn)權(quán)辦理的協(xié)調(diào)。 ３、 協(xié)助客戶驗(yàn)收入伙交鑰匙工作。 持續(xù)銷售入市時間 ： 2020 年 5 月上旬 —— 2020 年 6 月上旬 持續(xù)銷售入市區(qū)域 ： 持續(xù)銷售期的主要區(qū)域是以 商場會所銷售與寫字樓銷售。 工程進(jìn)度： 竣工 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項(xiàng)目的推廣策略 第一階段： 2020 年 5 月 —— 7 月 推廣周期 3 個月。 推廣內(nèi)容： 4F—— 8F 投資物業(yè)的全面銷售。 推廣主題：長安財富，龍脈第一家！ 強(qiáng)占長安北黃金旺地，贏得財富凱旋人生 首付 5 萬，月供 545 元，即可座臥長安北。 月租抵月供，還賺 455 元，退休養(yǎng)了老，又給孫子一份教育基金。 付四萬五千，不怕下崗不怕失業(yè)， 50 年凈收益四十三萬六千八。 第二階段： 2020 年 8 月 —— 2020 年 5 月 推廣周期 9 個月。 推廣內(nèi)容： 9F—— 17F 的辦公物業(yè)銷售。 推廣主題：長 安北 5A 智能第一板。 板式空間，通風(fēng)、鮮氧、陽光、生態(tài)、 5A 智能締造新商務(wù)健康時空。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 全新 OFFICE MALL 復(fù)合商務(wù)模式。雙會所服務(wù)，餐飲、娛樂、休閑、會晤空間一應(yīng)俱全。 有形智慧小空間，彈性服務(wù)大平臺。 小公司成本，大公司做派。 締立長安北，拒絕小打小鬧。 項(xiàng)目賣點(diǎn)整理： 3 項(xiàng)目的案名建議 /推廣主題 項(xiàng)目案名： 國華 慧社 國華商務(wù)會館 國華基業(yè)大廈 國華財智中心 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 國華知本時代 國華城市之光 3 項(xiàng)目的執(zhí)行策略 我公司將組建強(qiáng)有力的專案小組全面執(zhí)行項(xiàng)目的市場銷售工作，并在周一、周三例行現(xiàn)場專案工作會議與開發(fā)商工作會議對項(xiàng)目的營銷進(jìn)行深入跟蹤，提出即使的調(diào)整方案，保證項(xiàng)目的順利銷售，提前完成項(xiàng)目的營銷目標(biāo)。