【正文】 自城南大區(qū)域； 10%的購買者來自西安其他區(qū)域； 20%的購買者來自更遠(yuǎn)的外地、外縣及其他省市。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 品牌優(yōu)勢 ——紫薇地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)實(shí)踐、口碑積 累；紫薇物管的周到服務(wù)、社區(qū)文化、親情管理。 溫馨主題的詮釋 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，我們本著“以人為本、回 歸自然”的理念，著力營造時(shí)尚小鎮(zhèn)的溫馨氛圍，突出人在環(huán)境中與自然的交流和與他人的溝通，創(chuàng)造出寧靜、自然、相互交融的 小鎮(zhèn)生活方式 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。本項(xiàng)目旨在營造和諧溫馨的居住環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)文化，體現(xiàn)紫薇地產(chǎn)的高度責(zé)任感，唱響 2020 年地產(chǎn)行業(yè)的最強(qiáng)音。 對(duì)此我們做如 下詮釋： ? City town： 它是城市小鎮(zhèn)，它與城市融為一體，是城市的組成部分 ? Life town： 它是生活小鎮(zhèn)，它是成熟的，它擁有居家生活所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 需要的完善配套 ? Home town： 它是家園小鎮(zhèn)，它充滿著生活氣息，人性溫馨 ? Modern town： 它是現(xiàn)代小鎮(zhèn)，它緊扣時(shí)代脈搏，與時(shí)尚共舞 總之 —— Happy town：它是快樂小鎮(zhèn)，它是幸福小鎮(zhèn)，在此，人們可以幸福而快樂地生活！ 當(dāng)人們提到“ go home”，人們的心中會(huì)充滿愉悅和歡樂。好動(dòng)的居民則可以在鎮(zhèn)中心廣場、小商業(yè)街找到自己的空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 文化支持 —— 紫薇地產(chǎn)的人居文化主導(dǎo)； 紫薇物管的親情服務(wù)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 時(shí)尚營銷的強(qiáng)力概念推廣。 小鎮(zhèn)的 溫馨情感 小鎮(zhèn)的 時(shí)尚品味 紫薇品牌 樓盤品質(zhì) ——規(guī)劃、戶型、園林等 百萬平米大盤的 完善配套 如街區(qū)式泛會(huì)所、幼兒園、小學(xué)等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領(lǐng) CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 百萬平米大盤的 完善配套 如街區(qū)式泛會(huì)所、幼兒園、小學(xué)等 小鎮(zhèn)生活三大新綱領(lǐng) CITY TOWN LIFE TOWN HOME TOWN 紫薇馨苑 溫馨小鎮(zhèn) 時(shí)尚之苑 紫薇品牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 紫薇馨苑 營銷方式 因?yàn)槎?“先做人，后做事 ” 所以我們 “先動(dòng)人，后賣房 ” 如何與眾不同、脫穎而出！ 傾情演繹 情感營銷 如何 “動(dòng)人 ”？ * 我們的樓盤流動(dòng)著溫馨的情感； * 溫馨就是賦予紫薇馨苑的內(nèi)在情感，是她閃亮的附加值； * 我們的營銷同樣透著款款深情。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營銷活動(dòng)配合 “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時(shí)可舉辦花友會(huì)（賞花會(huì)） 舉辦時(shí)間：開盤后 獲獎(jiǎng)?wù)叩臏剀蔼?jiǎng)品 珠寶：一條設(shè)計(jì)簡潔的鉑金項(xiàng)鏈。從而喚起對(duì)家、家人的關(guān)注，對(duì) “紫薇馨苑 ”的關(guān)注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 * 家是寒夜的爐火 ,夏日的清涼 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 * 家有希望 ,有溫暖 ,有愛 . * 家是希望之城 ,是我們漂泊身心的歸宿 ,是眾生的方舟 . 那首優(yōu)美的薩克斯曲《回家》，曾經(jīng)濕潤過多少雙眼，感動(dòng)過多少顆心。 跟進(jìn)：完成售樓處包裝、樓書、模型、售樓資料，軟文炒作 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 跟進(jìn)：廣告宣傳項(xiàng)目的強(qiáng)勢概念：項(xiàng)目的賣點(diǎn)，小鎮(zhèn)的溫馨與時(shí)尚，發(fā)布《時(shí)尚生活宣言》，結(jié)合《思想文集》對(duì)親情、愛情、友情、家庭予以系列的隨筆評(píng)述，進(jìn)而挖掘出紫薇馨苑作為現(xiàn)代社區(qū)如何滿足現(xiàn)代人的情感需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。新聞發(fā)布會(huì)： “共建精品承諾 ”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 7 月 9 月 內(nèi)部認(rèn)購期認(rèn)籌（交納誠意金） 1000 個(gè)； 10 月 簽訂合同額 2 億元，回款 1 億元； 11 月 簽訂合同額 億元，回款 1 億元； 12 月 簽訂合同額 億元，回款 1 億元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售人員：在經(jīng)過系統(tǒng)的踩盤調(diào)研、銷售技巧和專業(yè)知識(shí)等內(nèi)容的考試后初步確定，實(shí)現(xiàn)第一次淘汰；在進(jìn)行系統(tǒng)、全面、詳盡、有序的項(xiàng)目上崗前的培訓(xùn)后，通過筆試、口試進(jìn)行二次淘汰，確定最終的銷售人員名單； 營銷推廣 項(xiàng)目包裝 銷售準(zhǔn)備 營 銷 執(zhí) 行 工 作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售管理人員： 銷售管理人員在經(jīng)過項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的審核下方可獲得參評(píng)資格。 銷售工作內(nèi)容 在本項(xiàng)目銷售工作的執(zhí)行過程中，我司將實(shí)行 “全程專家式服務(wù)”，全程服務(wù)過程將貫穿從洽談開始，到協(xié)助辦理按揭結(jié)束的整個(gè)成交過程，以全程的銷售服務(wù)做好購房者與發(fā)展商之間的橋梁和紐帶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 售前準(zhǔn)備工作內(nèi)容主要包括： 工地現(xiàn)場包裝、營銷現(xiàn)場包裝、銷售物料準(zhǔn)備、宣傳推廣方案、銷售組織工作及開盤條件準(zhǔn)備。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 內(nèi)部認(rèn)購大優(yōu)惠政策 A、大優(yōu)惠方式多樣化，以一個(gè)為主打，為客戶提供多種優(yōu)惠組合。團(tuán)購客戶 的優(yōu)惠建議為： 在享受內(nèi)部認(rèn)購均價(jià) 3400 元 /平米的基礎(chǔ)上 誠意金數(shù)額 享受優(yōu)惠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3 萬 元 贈(zèng)送 10000 元購房款或其它優(yōu)惠組合 30%首付 贈(zèng)送 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 100%房款 贈(zèng)送 3 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 注： 團(tuán)購客戶的可購房源由開發(fā)公司指定某幢樓某若干樓層，享受上述優(yōu)惠的團(tuán)購客戶界定為：一次性團(tuán)購量不低于 80 套單位； 該優(yōu)惠政策執(zhí)行 期限： 2020年 7 月 上旬 —2020 年 8 月 31 日 二、內(nèi)部認(rèn)購期優(yōu)惠政策 此階段優(yōu)惠建議為： 在享受內(nèi)部認(rèn)購均價(jià) 3400 元 /平米的基礎(chǔ)上 誠意金數(shù)額 享受優(yōu)惠 1000 元 贈(zèng)送 5000 元購房款或其它優(yōu)惠組合 30%首付 贈(zèng)送 1 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 100%房款 贈(zèng)送 2 萬元購房款或其它優(yōu)惠組合 注：該 優(yōu)惠政策執(zhí)行期限： 2020年 7 月 16 日 —2020 年 9 月 27 日 第 三 部 分 項(xiàng) 目 包 裝 一、包裝總綱 項(xiàng)目包裝主要包括銷售現(xiàn)場及銷售物料兩部分。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑤項(xiàng)目形象延展； ⑥項(xiàng)目賣點(diǎn)延展； ⑦生活方式演繹； ⑧發(fā)展商名稱及 代理商、承建單位、設(shè)計(jì)單位等名稱 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 售樓處“外廣場”布置建議 利用售樓處門前及周邊空地建成一個(gè)呈扇形對(duì)外開放的休閑小廣場 時(shí)間要求：在 八月上旬 完成施工。 現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)是客戶看房的指南針，同時(shí)也是小區(qū)人性化設(shè)計(jì)的展示。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樓書 —— 主要展示本項(xiàng)目的基本情況， 包括項(xiàng)目簡介、區(qū)域優(yōu)勢、規(guī)劃特色、開發(fā)理念等。 樓書、單頁完成時(shí)間： 樓書、單頁要在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期間投入使用，在 7 月 15 日前 制作完畢?？芍谱鞒纱笮偷臉潜P模型，以強(qiáng)對(duì)比手法使其成為售樓處最吸引人的區(qū)域。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（有電視節(jié)目播放為佳） 活 動(dòng)二： 紫薇馨苑開工儀式 舉辦時(shí)間： 2020 年 7 月 底 活動(dòng)三： 贈(zèng)送鮮花，將溫馨帶回家 舉辦時(shí)間： 2020 年 全年 ——光臨銷售中心看房誠意客戶即可贈(zèng)送鮮花一支； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ——特定節(jié)假日，針對(duì)特殊人群贈(zèng)送花束。 護(hù)理卡：一張 SPA 館的會(huì)員卡。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)