【正文】 體現(xiàn)項(xiàng)目溫馨的生活氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 溫 馨 —— 生活氛圍指數(shù)：和諧的，溫暖的，親情的，充滿活力的，誠(chéng)信友愛的；同時(shí)體現(xiàn)了作為西北最大開發(fā)商 —— 紫薇地產(chǎn)倡導(dǎo)的人居文化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ——60 萬(wàn)㎡的大規(guī)模社區(qū)，自成一鎮(zhèn)；南北通透的板 式小高層為主，市場(chǎng)接受度高；二房二廳 ——三房二廳戶型， 面積適中；廊院式布局，組團(tuán)式分布。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。項(xiàng)目周邊半徑 1728 公尺范圍內(nèi)，分布大量文化、教育、體育、金融、商業(yè)、衛(wèi)生醫(yī)療等設(shè)施，交通方便，是十分理想的居住生活區(qū)域。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 電子四路南面的 103 畝地最近并為紫薇馨苑的項(xiàng)目用地，再加上計(jì)劃取得紫薇馨苑西側(cè)的 50 畝地，紫薇馨苑將成為 “ 百萬(wàn)平米 ” 的 超級(jí)大盤。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。眼皮式弧形圍合與單元 錯(cuò)接式圍合，符合中國(guó)人的居住習(xí)慣；創(chuàng)新戶型：雙層大陽(yáng)臺(tái)， 落地式外飄窗，贈(zèng)送面積。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 小 鎮(zhèn) —— 生活區(qū)域指數(shù)：規(guī)模的，自成一體的，有疆域感的，有鄰里街區(qū)概念的； 時(shí) 尚 —— 生活情趣指數(shù)：現(xiàn)代的，明朗的，健康的，向上的，積極追求的，符合社會(huì)發(fā)展主旋律和大趨勢(shì)的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 和諧社會(huì) —— 和諧社區(qū)時(shí)代的意義并不僅在其塑造的社區(qū)文化模式上，而是在此基礎(chǔ)上的一種縱向延伸，它已超越居住自身的概念，其實(shí)質(zhì)已轉(zhuǎn)型到“尊重社會(huì)的人，一切以人為本”的戰(zhàn)略高度，這正是全 國(guó) 2020 年倡導(dǎo)的和諧社會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn) 。 小鎮(zhèn)主題的詮釋 我們將要打造的是一個(gè)具有時(shí)代氣息、溫馨時(shí)尚的“現(xiàn)代小鎮(zhèn)”。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 相對(duì)明確的領(lǐng)域邊界 —— 組團(tuán)劃分明確，有序規(guī)劃 ? 寧?kù)o怡人的景觀園林 —— 人與自然的互融互動(dòng)在此可以得到充分強(qiáng)化 ? 友善和諧的鄰里關(guān)系 —— 通過(guò)營(yíng)造大量的鄰里溝通空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，如：亭、柱廊、組團(tuán)綠地等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 先進(jìn)細(xì)致的物業(yè)服務(wù) —— 為業(yè)主 的生活提供無(wú)微不至的關(guān)懷和周到而人性化的保姆式管理。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 智能化支持 —— 引入先進(jìn)的智能化系統(tǒng)，滿足目標(biāo)客戶對(duì)時(shí)尚孜孜不倦的追求。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 我們要打造全中國(guó)最溫馨的社區(qū)！ 溫馨的主題 溫馨的世界 溫馨的夢(mèng) 溫馨的家 ...... * 溫馨是什么？ * 世界上什么東西最能代表溫馨的含義？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一個(gè)答案： 物質(zhì)的 ——花 如：康乃馨 親情 慈祥的 滿天星 親情 關(guān)心，純潔 玫瑰 愛情 美麗純潔的 百合花 愛情 百年好合，心心相應(yīng) 郁金香 愛情 真摯的情感 勿忘我 友情 濃情厚意，永恒的友誼 情感營(yíng)銷方式之一：花 采用 “花 ”作為推廣主線的一條分支： * 充滿鮮花，溫馨的銷售中心； 花 ——銷售中心的溫馨演繹 鮮花 首個(gè)以鮮花為主題 “溫馨的銷售中心 ” 花柱 銷售中心入口處的柱子用鮮花包裝，視覺沖擊力極強(qiáng)； 花球 銷售中心吊頂，用花球裝 飾立體空間； 花束 裝飾平面空間的溫馨氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 護(hù)理卡：一張 SPA 館的會(huì)員 卡。 * 銷售中心現(xiàn) 場(chǎng) ——美好情感的各種場(chǎng)景； * 親情、友情、愛情 ——“感動(dòng)生活 ” ； 小結(jié)：紫薇馨苑的營(yíng)銷是能打動(dòng) “硬漢 ”的營(yíng)銷，因?yàn)槲覀兩钚?，硬漢也有柔情的一面。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 家是什么？ 家是心靈休憩的港灣 家是大海中的航標(biāo) 家是大漠中的綠洲 家是 記憶中那一縷的溫馨的燈光 階段營(yíng)銷策略 階段營(yíng)銷策略 ——導(dǎo)入期 時(shí)間： 2020 年 3 月 ——6 月 事件：春季住博會(huì) 營(yíng)銷：打開團(tuán)購(gòu)， 登記散購(gòu)意向 信息：項(xiàng)目規(guī)模、區(qū)位、環(huán)境、戶型 目的：樹立項(xiàng)目形象，建立知名度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 “溫馨小鎮(zhèn)與人居文化 ” 階段營(yíng)銷策略 ——引銷期 時(shí)間： 2020 年 7 月 9 月 事件：紫薇馨苑開工儀式 “ 感動(dòng)生活 ” 大 征集活動(dòng)暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參加“秋季住博會(huì)” 營(yíng)銷：加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)力度，吸引散購(gòu)客戶 信息：紫薇馨苑進(jìn)入實(shí)際施工階段，樣板庭院、樣板間相繼呈現(xiàn) 主題： 溫馨小鎮(zhèn)，時(shí)尚之苑 目的：在形象塑造過(guò)程中，將項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)概念：項(xiàng)目的賣點(diǎn)、小鎮(zhèn)的溫馨與時(shí)尚，輸出給目標(biāo)受眾。 推廣方式：以報(bào)紙、戶外廣告牌、導(dǎo)示系統(tǒng)、電臺(tái)、公交車身廣告、候車亭廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，以密集的廣告攻勢(shì)彰顯項(xiàng)目的規(guī)模和品質(zhì)，以 磅礴氣勢(shì)震憾市場(chǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。銷控反常規(guī)操作：前期推出的銷售樓棟不做銷控，僅通過(guò)制定的銷售價(jià)格起均衡銷售的作用，如此既體現(xiàn)紫薇馨苑的大氣，也與營(yíng)銷主題 “溫馨 ”相吻合，同時(shí)也能加快銷售速度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 工 程 進(jìn) 度 說(shuō)明：由設(shè)計(jì)單位根據(jù) 2020年 9月 28日前取得預(yù)售許可證和 2020年 7月“一期”竣工的時(shí)間要求編制相關(guān)設(shè)計(jì)與工程進(jìn)度表。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定等方面的考試和上崗答辯，最終由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組予以評(píng)定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售員培訓(xùn)計(jì)劃 課程內(nèi)容 講義 一、紫薇公司和同致公司概況 二、銷售行為規(guī)范及工作流程 銷售人員行為規(guī)則； 銷售人員內(nèi)部分工 接待、簽約流程； 銷控及回款 “銷售 人員行為準(zhǔn)則” “銷售崗位職責(zé)” “銷售工作流程” 三、關(guān)于項(xiàng)目的統(tǒng)一說(shuō)詞（項(xiàng)目 200 問(wèn)） 規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn) ,包括景觀、立面、容積率等 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 二 部 分 銷售價(jià)格體系及策略 （一）、價(jià)格策略 依據(jù)產(chǎn)品的自身特性，我們采取以下組合策略： 產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）、低開高走策略 （ 2）、波浪螺旋價(jià)格策略 （ 3）、控制總價(jià)策略 （ 4） 、小步慢跑，逐步提升策略 （ 5）、付款方式多樣化策略 消費(fèi)者心理定價(jià)策略 （ 1）、 取尾數(shù)而不取整數(shù)的尾數(shù)定價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）、差異化 分級(jí)定價(jià) （ 3） 、以低價(jià)單元吸引客戶的 招徠定價(jià) （ 4）、求吉心理定價(jià) （ 5）、分 解籌、開盤、施工進(jìn)度、節(jié)假日等分 段定價(jià) （二）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期價(jià)格體系