【正文】 。 （一）現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝對象主要有： 工地圍墻、建筑主體、售樓處、樣板房、看樓通道、現(xiàn)場及戶外路牌導(dǎo)示系統(tǒng)等。 時間要求：在 7 月 15 日前 完成施工。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護膚品 活動六： 評選 “溫馨家庭 ”形象代言 舉辦時間： 2020 年 11 月 12 月 身份：紫薇馨苑已簽購房合同的業(yè)主家庭 程序：自愿報名，鼓勵推薦，紫薇公司與媒體代表聯(lián)合評選 職責(zé)：擔(dān)任 “溫馨家庭 ”形象代言，每家一個月輪值，共十二家。 活動四： 新聞發(fā)布會： “共建精品承諾 ” 舉辦時間： 2020 年 10 月 開發(fā)商：西安紫薇地產(chǎn)公司 規(guī)劃設(shè)計：中聯(lián)西北設(shè)計院 策劃代理：深圳同致達地產(chǎn)顧問 廣告推廣：深圳博思堂公司 建筑施工： 景觀園林： 物業(yè)管理：西安紫薇物管公司 電梯供應(yīng)商： 建材供應(yīng)商： 樣板房裝修： 十家品牌企業(yè)的總經(jīng)理共同上臺，當(dāng)眾簽字，承諾 “共建精品，奉獻社會 ”。 思想文集完成時間：在 七月底 完成。裝修風(fēng)格體現(xiàn)以下趨勢： A、時尚化 B、智能化 C、國際化 D、環(huán)?；? E、裝飾化 F、細致化 （ 2）、樣板房位置 將樣板 房設(shè)置在售樓處中（或售樓處旁），便于業(yè)主參觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 具體操作步驟如下： ? 內(nèi)部認購時期，銷售均價（表價）確定為 3400 元 /平方米，折后均價為3250 元 /平方米； ? 開盤時期，銷售均價（表價）確定為 3600 元 /平方米，折后均價為 3400元 /平方米； 上述提價策略還要依據(jù)實際施工進度進行調(diào)整，例如，利用項目封頂、內(nèi) 外裝修完成、樣板房展示等機會進行提價，從而將價格調(diào)整至最佳狀態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “一期”開發(fā)范圍是指： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 階段營銷策略 ——開盤期 時間： 2020 年 9 月 28 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。如：網(wǎng)絡(luò)平臺、可視對講、紅外線煙感器、門磁、窗磁等。 “現(xiàn)代小鎮(zhèn)”需要具備以下要素： ? 完整合理的整體規(guī) 劃 —— 一個小鎮(zhèn)的成功發(fā)展是有彈性、有生命的！ 小鎮(zhèn)并不是中心城區(qū)的附屬品，它是一個 “小而全 ”的城市。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。眼皮式弧形圍合與單元 錯接式圍合，符合中國人的居住習(xí)慣；創(chuàng)新戶型：雙層大陽臺， 落地式外飄窗，贈送面積。 和諧社會 —— 和諧社區(qū)時代的意義并不僅在其塑造的社區(qū)文化模式上，而是在此基礎(chǔ)上的一種縱向延伸，它已超越居住自身的概念，其實質(zhì)已轉(zhuǎn)型到“尊重社會的人，一切以人為本”的戰(zhàn)略高度，這正是全 國 2020 年倡導(dǎo)的和諧社會在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn) 。 ? 先進細致的物業(yè)服務(wù) —— 為業(yè)主 的生活提供無微不至的關(guān)懷和周到而人性化的保姆式管理。 我們要打造全中國最溫馨的社區(qū)！ 溫馨的主題 溫馨的世界 溫馨的夢 溫馨的家 ...... * 溫馨是什么？ * 世界上什么東西最能代表溫馨的含義？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 * 銷售中心現(xiàn) 場 ——美好情感的各種場景； * 親情、友情、愛情 ——“感動生活 ” ； 小結(jié)：紫薇馨苑的營銷是能打動 “硬漢 ”的營銷，因為我們深信，硬漢也有柔情的一面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。銷控反常規(guī)操作：前期推出的銷售樓棟不做銷控，僅通過制定的銷售價格起均衡銷售的作用，如此既體現(xiàn)紫薇馨苑的大氣，也與營銷主題 “溫馨 ”相吻合，同時也能加快銷售速度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。方式不是折扣點數(shù)，設(shè)置為現(xiàn)金及實物獎品的優(yōu)惠組合。 時間要求：工地圍墻要在項目正式接受客戶咨詢前完成，在 七月初 包裝完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 模型完成時間： 模型要在項目內(nèi)部認購前制作到位，在 7 月 25 日前 制作完畢。 29 附：【紫薇馨苑營銷工作計劃表 (以 2020 年 9 月 28 日開盤計 )】 項目 序號 工作事項 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 前期工作 1 初步商定重大工作事項的時間節(jié)點 2 05 西部住博會參展籌備工作 3 05 西部 住博會參展及效果總結(jié) 4 確定規(guī)劃設(shè)計的有關(guān)工作安排 5 確定項目 LOGO 和整合推廣體系 6 確定營銷推廣執(zhí)行方案 銷售準備工作 銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗 認購書到位、確定付款方式、推盤計劃 確定認購面 積 確定項目價格表 確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及收費 清潔、保安、財務(wù)、合同簽署 五證到位、買賣合同到位 確定按揭銀行及成數(shù)、年數(shù) 確定預(yù)售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 活動五： “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時可舉辦花友會（賞花會） 舉辦時間：開盤后 獲獎?wù)叩臏剀蔼勂? 珠寶：一條設(shè)計簡潔的鉑金項鏈。 模型 —— 直觀展示項目的全貌，主要包括項目區(qū)位、建筑規(guī)劃、建筑外立面、園林景觀、社區(qū)配套等。 （ 3）、樣板房裝修時機 樣板房裝修施工要在內(nèi)部認購期裝修完畢， 在 9 月上旬 交付使用 交通組織系統(tǒng)與導(dǎo)示系統(tǒng) 完備的交通組織系統(tǒng)能夠為前來看房的廣大客戶提供方便，它能感化人于細節(jié)中，人性化、完善的交通組織系統(tǒng)包裝能于無 形中起到增強顧客購房信心的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 紫薇馨苑核心賣點 紫薇馨苑 核 心訴求點 * 我們賣的不是房子 ——而是現(xiàn)代時尚的生活方式 * 我們賣的不是社區(qū) ——而是溫馨和諧的居住氛圍 * 我們賣的不是環(huán)境 ——而是完美怡人的人居夢想 目的：通過訴求小鎮(zhèn)的溫馨與時尚，實現(xiàn)消費者情感的認同，激發(fā)消費者內(nèi)心對 “家 ”的渴望。 ? 相對獨立的組團空間 —— 院落感的營造， 組團設(shè)計有一個明顯特 性 ，就是可以讓組團內(nèi)部與外部動靜截然分區(qū)，以保證好靜的居民在組團內(nèi)能得到充分休閑 。 人本關(guān)懷 —— 大量團購客戶，較容易營造鄰里之間和諧的氛圍， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。本項目旨在營造和諧溫馨的居住環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)文化，體現(xiàn)紫薇地產(chǎn)的高度責(zé)任感，唱響 2020 年地產(chǎn)行業(yè)的最強音。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系