【正文】 。 （一）現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝對(duì)象主要有： 工地圍墻、建筑主體、售樓處、樣板房、看樓通道、現(xiàn)場及戶外路牌導(dǎo)示系統(tǒng)等。 時(shí)間要求：在 7 月 15 日前 完成施工。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護(hù)膚品 活動(dòng)六： 評(píng)選 “溫馨家庭 ”形象代言 舉辦時(shí)間： 2020 年 11 月 12 月 身份：紫薇馨苑已簽購房合同的業(yè)主家庭 程序：自愿報(bào)名，鼓勵(lì)推薦，紫薇公司與媒體代表聯(lián)合評(píng)選 職責(zé)：擔(dān)任 “溫馨家庭 ”形象代言，每家一個(gè)月輪值，共十二家。 活動(dòng)四： 新聞發(fā)布會(huì)： “共建精品承諾 ” 舉辦時(shí)間： 2020 年 10 月 開發(fā)商：西安紫薇地產(chǎn)公司 規(guī)劃設(shè)計(jì)：中聯(lián)西北設(shè)計(jì)院 策劃代理：深圳同致達(dá)地產(chǎn)顧問 廣告推廣：深圳博思堂公司 建筑施工： 景觀園林： 物業(yè)管理：西安紫薇物管公司 電梯供應(yīng)商： 建材供應(yīng)商： 樣板房裝修： 十家品牌企業(yè)的總經(jīng)理共同上臺(tái)，當(dāng)眾簽字，承諾 “共建精品，奉獻(xiàn)社會(huì) ”。 思想文集完成時(shí)間：在 七月底 完成。裝修風(fēng)格體現(xiàn)以下趨勢： A、時(shí)尚化 B、智能化 C、國際化 D、環(huán)保化 E、裝飾化 F、細(xì)致化 （ 2）、樣板房位置 將樣板 房設(shè)置在售樓處中（或售樓處旁），便于業(yè)主參觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 具體操作步驟如下： ? 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)期，銷售均價(jià)（表價(jià)）確定為 3400 元 /平方米，折后均價(jià)為3250 元 /平方米； ? 開盤時(shí)期，銷售均價(jià)（表價(jià)）確定為 3600 元 /平方米，折后均價(jià)為 3400元 /平方米； 上述提價(jià)策略還要依據(jù)實(shí)際施工進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，例如，利用項(xiàng)目封頂、內(nèi) 外裝修完成、樣板房展示等機(jī)會(huì)進(jìn)行提價(jià)，從而將價(jià)格調(diào)整至最佳狀態(tài)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 “一期”開發(fā)范圍是指： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 階段營銷策略 ——開盤期 時(shí)間： 2020 年 9 月 28 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。如：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、可視對(duì)講、紅外線煙感器、門磁、窗磁等。 “現(xiàn)代小鎮(zhèn)”需要具備以下要素： ? 完整合理的整體規(guī) 劃 —— 一個(gè)小鎮(zhèn)的成功發(fā)展是有彈性、有生命的！ 小鎮(zhèn)并不是中心城區(qū)的附屬品，它是一個(gè) “小而全 ”的城市。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。眼皮式弧形圍合與單元 錯(cuò)接式圍合，符合中國人的居住習(xí)慣；創(chuàng)新戶型：雙層大陽臺(tái)， 落地式外飄窗，贈(zèng)送面積。 和諧社會(huì) —— 和諧社區(qū)時(shí)代的意義并不僅在其塑造的社區(qū)文化模式上，而是在此基礎(chǔ)上的一種縱向延伸，它已超越居住自身的概念，其實(shí)質(zhì)已轉(zhuǎn)型到“尊重社會(huì)的人，一切以人為本”的戰(zhàn)略高度，這正是全 國 2020 年倡導(dǎo)的和諧社會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn) 。 ? 先進(jìn)細(xì)致的物業(yè)服務(wù) —— 為業(yè)主 的生活提供無微不至的關(guān)懷和周到而人性化的保姆式管理。 我們要打造全中國最溫馨的社區(qū)！ 溫馨的主題 溫馨的世界 溫馨的夢 溫馨的家 ...... * 溫馨是什么？ * 世界上什么東西最能代表溫馨的含義？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 * 銷售中心現(xiàn) 場 ——美好情感的各種場景； * 親情、友情、愛情 ——“感動(dòng)生活 ” ； 小結(jié)：紫薇馨苑的營銷是能打動(dòng) “硬漢 ”的營銷，因?yàn)槲覀兩钚牛矟h也有柔情的一面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。銷控反常規(guī)操作：前期推出的銷售樓棟不做銷控，僅通過制定的銷售價(jià)格起均衡銷售的作用，如此既體現(xiàn)紫薇馨苑的大氣，也與營銷主題 “溫馨 ”相吻合，同時(shí)也能加快銷售速度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。方式不是折扣點(diǎn)數(shù)，設(shè)置為現(xiàn)金及實(shí)物獎(jiǎng)品的優(yōu)惠組合。 時(shí)間要求：工地圍墻要在項(xiàng)目正式接受客戶咨詢前完成，在 七月初 包裝完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 模型完成時(shí)間： 模型要在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購前制作到位，在 7 月 25 日前 制作完畢。 29 附：【紫薇馨苑營銷工作計(jì)劃表 (以 2020 年 9 月 28 日開盤計(jì) )】 項(xiàng)目 序號(hào) 工作事項(xiàng) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 前期工作 1 初步商定重大工作事項(xiàng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2 05 西部住博會(huì)參展籌備工作 3 05 西部 住博會(huì)參展及效果總結(jié) 4 確定規(guī)劃設(shè)計(jì)的有關(guān)工作安排 5 確定項(xiàng)目 LOGO 和整合推廣體系 6 確定營銷推廣執(zhí)行方案 銷售準(zhǔn)備工作 銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗 認(rèn)購書到位、確定付款方式、推盤計(jì)劃 確定認(rèn)購面 積 確定項(xiàng)目價(jià)格表 確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi) 清潔、保安、財(cái)務(wù)、合同簽署 五證到位、買賣合同到位 確定按揭銀行及成數(shù)、年數(shù) 確定預(yù)售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)五： “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時(shí)可舉辦花友會(huì)（賞花會(huì)） 舉辦時(shí)間：開盤后 獲獎(jiǎng)?wù)叩臏剀蔼?jiǎng)品 珠寶：一條設(shè)計(jì)簡潔的鉑金項(xiàng)鏈。 模型 —— 直觀展示項(xiàng)目的全貌，主要包括項(xiàng)目區(qū)位、建筑規(guī)劃、建筑外立面、園林景觀、社區(qū)配套等。 （ 3）、樣板房裝修時(shí)機(jī) 樣板房裝修施工要在內(nèi)部認(rèn)購期裝修完畢， 在 9 月上旬 交付使用 交通組織系統(tǒng)與導(dǎo)示系統(tǒng) 完備的交通組織系統(tǒng)能夠?yàn)榍皝砜捶康膹V大客戶提供方便，它能感化人于細(xì)節(jié)中，人性化、完善的交通組織系統(tǒng)包裝能于無 形中起到增強(qiáng)顧客購房信心的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 紫薇馨苑核心賣點(diǎn) 紫薇馨苑 核 心訴求點(diǎn) * 我們賣的不是房子 ——而是現(xiàn)代時(shí)尚的生活方式 * 我們賣的不是社區(qū) ——而是溫馨和諧的居住氛圍 * 我們賣的不是環(huán)境 ——而是完美怡人的人居夢想 目的：通過訴求小鎮(zhèn)的溫馨與時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者情感的認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì) “家 ”的渴望。 ? 相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)空間 —— 院落感的營造， 組團(tuán)設(shè)計(jì)有一個(gè)明顯特 性 ，就是可以讓組團(tuán)內(nèi)部與外部動(dòng)靜截然分區(qū)，以保證好靜的居民在組團(tuán)內(nèi)能得到充分休閑 。 人本關(guān)懷 —— 大量團(tuán)購客戶，較容易營造鄰里之間和諧的氛圍， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。本項(xiàng)目旨在營造和諧溫馨的居住環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)文化，體現(xiàn)紫薇地產(chǎn)的高度責(zé)任感，唱響 2020 年地產(chǎn)行業(yè)的最強(qiáng)音。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系