【正文】 31 。 30 項(xiàng)目 序號 工作事項(xiàng) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 現(xiàn)場包裝 完成售樓處包裝（ 銷售中心外立面包裝 、 背景墻、 POP、展板等） 完成售樓處外廣場設(shè)計(jì)施工 樣板間設(shè)計(jì)、裝修、整理、交付使用 完成工地圍墻的包裝 完成項(xiàng)目的導(dǎo)示系統(tǒng) 銷售物料 模型交付使用 特色樓書、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)及制作 紫薇馨苑思想文集 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 廣告宣傳 戶外廣告的制作與發(fā)布（廣告牌、車體、候車亭） 報(bào)紙平面廣告及軟文 電臺、影視、網(wǎng)絡(luò)廣告制作 開盤準(zhǔn)備 禮儀公司的確定 條幅、導(dǎo)示系統(tǒng)、禮品、展板設(shè)計(jì)及制作 開盤前媒體造勢計(jì)劃及實(shí)施 開盤地盤包裝 開盤前后銷控計(jì)劃 開盤慶典活動方案制定及審核 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 29 附：【紫薇馨苑營銷工作計(jì)劃表 (以 2020 年 9 月 28 日開盤計(jì) )】 項(xiàng)目 序號 工作事項(xiàng) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 前期工作 1 初步商定重大工作事項(xiàng)的時間節(jié)點(diǎn) 2 05 西部住博會參展籌備工作 3 05 西部 住博會參展及效果總結(jié) 4 確定規(guī)劃設(shè)計(jì)的有關(guān)工作安排 5 確定項(xiàng)目 LOGO 和整合推廣體系 6 確定營銷推廣執(zhí)行方案 銷售準(zhǔn)備工作 銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗 認(rèn)購書到位、確定付款方式、推盤計(jì)劃 確定認(rèn)購面 積 確定項(xiàng)目價格表 確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi) 清潔、保安、財(cái)務(wù)、合同簽署 五證到位、買賣合同到位 確定按揭銀行及成數(shù)、年數(shù) 確定預(yù)售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。當(dāng)月媒體廣告即用該家庭形象代言，并做證言廣告 報(bào)酬：每家每月 10000 元 二、宣傳推廣計(jì)劃： 參見 具體參見《深圳博思堂廣告方案》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 時尚衣裝：價值三千元的商場時裝購物券。 活動五： “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時可舉辦花友會（賞花會） 舉辦時間：開盤后 獲獎?wù)叩臏剀蔼勂? 珠寶：一條設(shè)計(jì)簡潔的鉑金項(xiàng)鏈。 如教師節(jié)當(dāng)天憑教師證贈送一束康乃馨；情人節(jié)金婚夫婦憑結(jié)婚證贈送一束玫瑰。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 四 部 分 營 銷 公 關(guān) 活 動 和 宣 傳 推 廣 計(jì) 劃 一、 營銷公關(guān)活動安排： 活動一： “ 感動生活 ” 大 征集活動暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎活動 舉辦時間： 7 月 初 ——9 月 31 日 （作品征集時間 3 個月） 方式： * 以文字、圖片、DV 的形式； * 記錄生活中感動你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和自己的心愿，郵寄或發(fā)送至指定信箱參加評獎； 要點(diǎn)： * 邀請權(quán)威部門評出一、二、三等獎（省文聯(lián)、攝影協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等），獎品設(shè)置要有誘惑力（溫馨大獎 ——如全家出國旅游等） *請公證部門每周抽出一例來稿，由“紫薇馨苑”出資滿足此來稿作者的心愿。 模型完成時間： 模型要在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購前制作到位，在 7 月 25 日前 制作完畢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 模型 —— 直觀展示項(xiàng)目的全貌，主要包括項(xiàng)目區(qū)位、建筑規(guī)劃、建筑外立面、園林景觀、社區(qū)配套等。 紫薇馨苑思想文集 —— 思想文集通過對“ 溫馨小鎮(zhèn) 時尚之苑”的詮釋，揭示住宅建筑文化的靈魂，圓我們一個建筑生活的夢想。要求單面設(shè)計(jì)溫馨時尚，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項(xiàng)目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，突顯項(xiàng)目的差異化。要求樓書設(shè)計(jì)大氣，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項(xiàng)目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，突顯項(xiàng)目的差異化。 （二）、銷售物料 銷售物料 主要指銷售中所需要的基本資料，主要包括： 樓書、單頁 、展板、模型、銷售用品等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。導(dǎo)示系統(tǒng)包裝要配合看樓通道包裝、售樓處包裝、樣板房包裝、停車場包裝同時進(jìn)行。 （ 3）、樣板房裝修時機(jī) 樣板房裝修施工要在內(nèi)部認(rèn)購期裝修完畢， 在 9 月上旬 交付使用 交通組織系統(tǒng)與導(dǎo)示系統(tǒng) 完備的交通組織系統(tǒng)能夠?yàn)榍皝砜捶康膹V大客戶提供方便，它能感化人于細(xì)節(jié)中，人性化、完善的交通組織系統(tǒng)包裝能于無 形中起到增強(qiáng)顧客購房信心的作用。 樣板房 樣板房是最犀利和直觀的銷售武器。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 售樓處名稱：紫薇馨苑銷售中心 時間要求：售樓處要在項(xiàng)目正式接受客戶內(nèi)部認(rèn)購時投入使用，為不影響銷售工作的正常進(jìn)行，售樓處需在 6 月 25 日前 交付使用，售樓處包裝完成時間在 7 月 15 日前 。 時間要求：工地圍墻要在項(xiàng)目正式接受客戶咨詢前完成，在 七月初 包裝完畢。 工地圍墻 A、工地圍墻包裝要點(diǎn)（要考慮夜間展示效果） ①項(xiàng)目名稱； ②項(xiàng)目整體形象； ③項(xiàng)目超值賣點(diǎn)； ④咨詢熱線電話。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)場包裝主要包括對施工工地、銷售中心和示范單位的包裝，銷售物料則主要包括樓書、手冊、展板、模型、銷售用品及交通工具等的包裝。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 具體操作方式 : 一、內(nèi)部認(rèn)購前期團(tuán)購 為鼓勵 和支持團(tuán)購，對團(tuán)購實(shí)施更具吸引力的優(yōu)惠政策，同時為鼓勵客戶提高交納的誠意金數(shù)額，根據(jù)誠意金數(shù)額的多寡而優(yōu)惠不同。方式不是折扣點(diǎn)數(shù)，設(shè)置為現(xiàn)金及實(shí)物獎品的優(yōu)惠組合。 （四）、內(nèi)部認(rèn)購期銷售策略 “讓牛排發(fā)出滋滋的聲響和誘人的芳香 ” 沒有人拒絕利益，當(dāng)利益足夠到成為誘惑時，人們的心理防線開始渙散并逐漸滑向崩潰，這種利益既可以是一種承諾，又可以是一些現(xiàn)實(shí)的利益點(diǎn)，增加產(chǎn)品附加值或降低置業(yè)門檻，或者是放大產(chǎn)品局部投資空間，利用時間差或產(chǎn)品限額吸引消費(fèi)者短時間內(nèi)釋放能量。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）、差異化 分級定價 （ 3） 、以低價單元吸引客戶的 招徠定價 （ 4）、求吉心理定價 （ 5）、分 解籌、開盤、施工進(jìn)度、節(jié)假日等分 段定價 （二）、內(nèi)部認(rèn)購期價格體系