【正文】 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 樓盤名稱 影響力權(quán)重 樓盤時(shí)價(jià) 綜合得分 比較價(jià)格 意墅家 100% 7950 7473 本案疊加產(chǎn)品參考均價(jià)為 7473元 /平方米 判別標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 意墅家 擬合程度 比較系數(shù) 建筑規(guī)模 16% 地理環(huán)境 14% 周邊配套 8% 社區(qū)規(guī)劃 14% 對(duì)外交通 14% 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 16% 區(qū)域認(rèn)知度 8% 品牌效應(yīng) 10% 總計(jì) 100% \ 可對(duì)比樓盤量化定價(jià) —— 疊加價(jià)格 ..cg35. 房地產(chǎn)資料大全 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 判別標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 意墅家 英郡雷丁 心易墅 達(dá)安圣芭芭花園 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 建筑規(guī)模 16% 1 1 地理環(huán)境 14% 1 1 周邊配套 8% 社區(qū)規(guī)劃 14% 1 1 1 對(duì)外交通 14% 1 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 16% 區(qū)域認(rèn)知度 8% 1 品牌效應(yīng) 10% 總計(jì) 100% \ \ \ \ 可對(duì)比樓盤量化定價(jià) —— 聯(lián)排價(jià)格 沿海 疊加產(chǎn)品選擇 意墅家 作為定價(jià)參考。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 本案位于新橋莘閔別墅區(qū)內(nèi)，選取對(duì)象應(yīng)為與本案有同類可比產(chǎn)品的周邊項(xiàng)目。 房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)方法通常有 成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法 四類，本案當(dāng)前最為適宜的定價(jià)策略為可比樓盤數(shù)量化定價(jià)原則。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 可比樓盤量化定價(jià)法的步驟： ?選擇對(duì)本案有參照價(jià)值的樓盤； ?分別參考各樓盤對(duì)本案的影響力，即影響力權(quán)重值； ?分別選擇 “ 建筑規(guī)模 ” 、 “ 區(qū)域位置 ” 等因素將本案和相對(duì)應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)行比較，根據(jù)每個(gè)因素所占影響力設(shè)立權(quán)重值； ?“ 打分 ” 是本案相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的比較因素得分。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 日期 媒體 規(guī)格 主題 費(fèi)用（萬） 新民晚報(bào) 軟文 獎(jiǎng)項(xiàng)宣傳、新年回饋 贈(zèng)送 新聞晨報(bào) 軟文 獎(jiǎng)項(xiàng)宣傳、新年回饋 贈(zèng)送 平面媒體發(fā)布計(jì)劃 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 時(shí)間 媒體 形式 主題 預(yù)算 新民晚報(bào) 軟文 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 贈(zèng)送 新聞晨報(bào) 軟文 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 贈(zèng)送 新聞晨報(bào) 封底半版 開盤 13萬 新民晚報(bào) 封底半版 開盤 16萬 租售情報(bào) 封面 開盤 10萬 新民晚報(bào) 軟文 區(qū)域熱點(diǎn) ,市場(chǎng)熱捧 贈(zèng)送 新聞晨報(bào) 軟文 區(qū)域熱點(diǎn) ,市場(chǎng)熱捧 贈(zèng)送 租售情報(bào) 內(nèi)頁(yè)跨版 賣點(diǎn)提煉系列專題 上海樓市 內(nèi)頁(yè)跨版 賣點(diǎn)提煉系列專題 12月 待定 07年全市樓盤評(píng)選活動(dòng)配合媒體宣傳 20萬 新民晚報(bào) 封底半版 開盤稿 +新年客戶回饋活動(dòng) 16萬 新聞晨報(bào) 封底半版 開盤稿 +新年客戶回饋活動(dòng) 15萬 平面媒體發(fā)布計(jì)劃 ..cg35. 房地產(chǎn)資料大全 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 禮品毛巾 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 VIP卡 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 信封 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 名片 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 售樓處吊旗 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 道旗 1 沿海 中國(guó) 17周年”上海大劇院萬人慶典晚會(huì) 圣誕歡樂送活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)展示 媒體整合 活動(dòng)促進(jìn) 沿海 看房動(dòng)線 1：南丹東路 ——滬閔路高架 ——場(chǎng)東路 ——新南路 ——春九路 ——明中路 看房動(dòng)線 2：南丹東路 ——滬閔路高架 ——滬閔路 ——銀都路 ——明興路 ——明中路 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 日期 媒體 規(guī)格 主題 費(fèi)用（萬） 租售情報(bào) 封面 33萬方國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 上海樓市 封面、內(nèi)頁(yè)整版 33萬方國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 單頁(yè)樓盤信息 贈(zèng)送 租售情報(bào) 4P跨版軟文 16 新民晚報(bào) 封底半板 33萬方國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 16 新聞晨報(bào) 封底整板 33萬方國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 26 上海樓市 內(nèi)頁(yè)整版 沿海集團(tuán) 17周年紀(jì)念活動(dòng) 租售情報(bào) 內(nèi)頁(yè)跨版 沿海集團(tuán) 17周年紀(jì)念活動(dòng) +產(chǎn)品賣點(diǎn) 平面媒體廣告發(fā)布計(jì)劃 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 公開期 — 公開引爆、主力攻擊市區(qū)客群、持續(xù)強(qiáng)銷 重要節(jié)點(diǎn)把握： ★ 9月 10日一期 B波段開盤 ★ 10月 2日秋季房展會(huì) ★ 10月 10日市區(qū)售樓處正式啟用 二期樣板房裝修 市區(qū)售樓處裝修 、 包裝 看房車包裝 上海樓市 租售情報(bào) 晨報(bào)、晚報(bào) 搜房網(wǎng)（開盤信息、配合軟文） 第一地產(chǎn)新聞報(bào)道 樓盤靜態(tài)巡展（徐家匯或者南方商城） 秋季房展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示 媒體整合 活動(dòng)促進(jìn) 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 高炮廣告牌 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 高架橋廣告牌 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 看房通道內(nèi)圍墻 1 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 宣傳資料折頁(yè) 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 名片 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 售樓處背景墻 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 道旗 1 ..cg35. 房地產(chǎn)資料大全 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 調(diào)整期（ 2023年 9月 10日前） 緊鑼密鼓、快速備戰(zhàn)，賣點(diǎn)強(qiáng)出擊，快速加熱 重要節(jié)點(diǎn)把握： ★ 8月 27日現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整開始 ★ 8月 29日售樓處進(jìn)駐 ★ 8月 30日?qǐng)?bào)紙廣告出街 售樓處包裝調(diào)整 、 熱銷氣氛烘托 樣板區(qū)引導(dǎo)動(dòng)線包裝調(diào)整 樣板房軟裝升級(jí) 戶外廣告牌 、 引道旗形象更新 銷售道具及宣傳資料調(diào)整 上海樓市 （ 開盤稿 、 配合軟文 ） 租售情報(bào)（開盤稿、配合軟文） 晨報(bào)、晚報(bào)（開盤系列稿、配合軟文） 搜房網(wǎng)（開盤信息、配合軟文） 第一地產(chǎn)看房團(tuán)活動(dòng)，配合新聞報(bào)道 數(shù)據(jù)庫(kù)短消息群發(fā)（老業(yè)主、前期意向客戶、麗水華庭客戶） 現(xiàn)場(chǎng)展示 媒體整合 活動(dòng)輔助 沿海 3/參與 07年地產(chǎn)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。 2/媒體整合推廣，報(bào)紙廣告在開盤前集中引爆。 3/報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、 DM等媒體組合攻擊。 1/浙商客戶產(chǎn)品推介會(huì)、開發(fā)區(qū)客戶置業(yè)會(huì)、車友俱樂部置業(yè)會(huì)。 3/客戶關(guān)系活動(dòng)，改善客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良好的口碑傳播。 第一強(qiáng)銷期 ~ 二期 A波段 約 3萬平方 1/對(duì)外形象統(tǒng)一更新為二期形象，開始新一輪的品牌造勢(shì)。 3/市區(qū)售樓處、社區(qū)班車落實(shí)包裝。 1/樣板房、樣板區(qū)、運(yùn)動(dòng)會(huì)所全面重包裝調(diào)整。 2/多媒體整合，強(qiáng)勢(shì)傳導(dǎo)項(xiàng)目產(chǎn)品力和性價(jià)比。 3/報(bào)紙廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布。 1/售樓處包裝調(diào)整、樣板房軟裝調(diào)整、樣板區(qū)動(dòng)線包裝、銷售道具及資料調(diào)整。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略大綱 期段 推出房源 推廣戰(zhàn)略 執(zhí)行要點(diǎn) 調(diào)整期 —— 1/項(xiàng)目對(duì)外形象統(tǒng)一調(diào)整，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，為開盤引爆做好準(zhǔn)備。 ..cg35. 房地產(chǎn)資料大全 沿海 推出景觀精品保留房源，利用前期市場(chǎng)創(chuàng)造的良好口碑幫助去化剩余房源，視實(shí)際銷售情況而定，可適當(dāng)考慮加推雙拼別墅。 延續(xù)一期銷售勢(shì)頭，把握推案節(jié)奏，加快疊加產(chǎn)品的推出和去化，并順勢(shì)加大聯(lián)體產(chǎn)品推案力度，來確保項(xiàng)目疊加產(chǎn)品的快速去化。 用沿河景觀較好的聯(lián)體產(chǎn)品拉開價(jià)差和疊加產(chǎn)品形成價(jià)格對(duì)比，使后期項(xiàng)目?jī)r(jià)格在不斷的相互對(duì)比中得到提升。萊茵水郡 沿海 印象威尼斯 一期：沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 分期推廣戰(zhàn)略 整盤分期戰(zhàn)略 四期：沿海 ○ 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅，區(qū)區(qū) ***元可輕松擁有！ ○ 同樣買別墅，為您省下一部車 ○ 首付 ***萬元起，生態(tài)健康一輩子 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 利基訴求力 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 利基訴求力 本著 “ 構(gòu)筑藝術(shù)空間 、 締造健康之家 ” 的理念 ， 沿海集團(tuán)攜手國(guó)際團(tuán)隊(duì)在上海再次締造居住的綠色奇跡 ！ 聚集全球智慧 ， 強(qiáng)者恒強(qiáng) 規(guī)劃設(shè)計(jì)：臺(tái)灣大元聯(lián)合建筑師事務(wù)所 建筑設(shè)計(jì)：法資深圳維度建筑藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所 、 機(jī)械工業(yè)部第四設(shè)計(jì)研究院上海分院 . 景觀設(shè)計(jì)：加拿大 JBM景觀事務(wù)所 沿海 投資聚焦于中國(guó)大東北 、 長(zhǎng)三角 、 珠三角 、 環(huán)渤海灣 、 華中區(qū)域以及大西部等六大經(jīng)濟(jì)區(qū)域 。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力四：沿海集團(tuán)品牌實(shí)力 沿海而上 ， 載譽(yù)而行 沿海綠色家園集團(tuán)（香港聯(lián)合證交所上市公司）， 17年全國(guó)連鎖開發(fā)，中國(guó)健康住宅領(lǐng)跑者。 10大生態(tài)住宅技術(shù)，森呼吸的小別墅 沿海 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力三：生態(tài)小別墅 沿海綠色家園集團(tuán) ， 中國(guó)健康住宅領(lǐng)跑者 ， 以超前的觀念和膽略 ， 站在生態(tài)住宅發(fā)展的前沿舞臺(tái) 。 4大濱水國(guó)際生活區(qū)，深味水之文脈的尊貴 沿海 長(zhǎng)島是美國(guó)曼哈頓以東 ， 世界最著名的豪宅區(qū)之一；威尼斯是歐洲乃至世界最著名的水上城市 。 以 4大濱水國(guó)際生活區(qū) ， 打造 4種異國(guó)生活情境 ， 從大規(guī)劃到小細(xì)節(jié) ， 細(xì)致營(yíng)造可體驗(yàn)的濱水文脈之居 。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 沿海 優(yōu)雅如朗香云溪，清澈明晰，流水劃過卵石，魚水共歡；奔放如歐意噴泉，雍容大氣，氣勢(shì)如虹。 溪流、湖泊、河灣、涌泉、疊瀑、噴泉，六種水景都巧取自天然水系，又保持著生態(tài)水景的原味。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 沿海 3條天然河流， 2公里天然水岸 沿海 在沿海 交錯(cuò)的水域不僅圈劃出社區(qū)的經(jīng)緯 ， 更通過活水生態(tài)造園 ， 河水引入循環(huán)體系 ， 讓社區(qū)因水而靈動(dòng) 。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力二：原生態(tài)濱水景觀 不管是塞納河還是黃浦江 ， 承載和見證著文明的天然水岸 ， 對(duì)于居住都是一種珍稀難求的顯赫 。 33萬 ㎡ 別墅新市鎮(zhèn)，打開生活新天地 沿海 孩子是父母的希望 ， 在孩子的教育生涯中 ， 學(xué)前教育至關(guān)重要 ， 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 ， 讓孩子贏在起跑點(diǎn) 。 繁華商業(yè) 、 璀璨華燈 ， 精品服飾 、 飲品小吧 、 便利超市 …… 在 歐洲風(fēng)情商業(yè)街 ， 享受自在的購(gòu)物閑情 。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭以一種更高貴的姿態(tài) ， 詮釋別墅生活的另類尊榮 。 隨著上海城市的外延 ， 莘閔別墅區(qū)大規(guī)劃的逐步落實(shí) ， 這里已成為城市中產(chǎn)階層的第一居所聚居地 。 產(chǎn)品力一： 33萬平方米別墅新市鎮(zhèn) 離塵不離城 ， 自然與繁華共享 距離市中心僅 20公里 ， 20分鐘抵達(dá)徐家匯 ， 屏蔽喧鬧與壓抑 ， 與都市保持最合適的距離 。 統(tǒng)一的低密度建筑 ， 開闊的自然空間 ， 幽雅的居住氛圍 …… 完全的別墅之境已然成熟 。[要素 7]產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 亞洲最大的別墅區(qū) ， 城市里的別墅之城 莘閔別墅區(qū)現(xiàn)有別墅 10000多棟 ， 開發(fā)面積達(dá) 8000多畝 ， 是全亞洲最大的別墅區(qū)之一 。麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭正是為他們度身打造的水家園。 關(guān)于水的浪漫情境，古今中