【正文】 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 爆破期推廣費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 尺寸 工藝 預(yù)算 備注 現(xiàn)場包裝 會(huì)所樓體條幅 1幅 噴繪 5萬 入口廣告大牌 2幅 噴繪 大門門頭條幅 1幅 噴繪 社區(qū)引導(dǎo)旗 10組 噴繪 售樓處吊旗 10組 噴繪 售樓處背景墻 PVC雕刻 工地圍墻 5組 噴繪 印刷品 銷售海報(bào) 1500份 藝術(shù)紙 2萬 戶型單頁 1000套 藝術(shù)紙 手提袋 1500個(gè) 藝術(shù)紙 紙杯 1000個(gè) 環(huán)保紙 名片 20盒 。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 職責(zé) 人數(shù) 人員提供 全場總控 各流程人員的協(xié)調(diào) 2人 發(fā)號(hào)區(qū) 客戶來人登記簽到，發(fā)放順序號(hào)牌和宣傳資料 2人 新景祥 輪候區(qū) 負(fù)責(zé)維持排隊(duì)登記秩序及入銷售中心的控制 810人 物管公司 喊號(hào)臺(tái) 負(fù)責(zé)喊號(hào)，和等候區(qū)進(jìn)入洽談區(qū)的人流控制 1人 新景祥 選房區(qū) 負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶選購房源 6人 新景祥 銷控臺(tái) 負(fù)責(zé)總銷控，定金收取后確認(rèn)成交，貼銷控表，電話接聽 3人 新景祥 簽約區(qū) 負(fù)責(zé)收取定金、開具收款收據(jù) 負(fù)責(zé)打印及核對認(rèn)購書 5人 開發(fā)商 表演區(qū) 負(fù)責(zé)活動(dòng)的禮儀、司儀、控制 4人 活動(dòng)公司 休閑活動(dòng)區(qū) 負(fù)責(zé)表演、餐飲服務(wù)、禮品發(fā)放等 若干 活動(dòng)公司 各區(qū)域 全程攝影、攝像 2人 活動(dòng)公司 公共區(qū)域 現(xiàn)場保潔 2人 清潔人員 ?各區(qū)域人員控制及工作安排 沿海 注：具體活動(dòng)細(xì)案、人員、道具及節(jié)目由專業(yè)活動(dòng)公司提供。 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 ?開盤慶典活動(dòng) 主題：水舞秀 ?三天內(nèi)簽約并付清首付的客戶 ,贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)。 ?活動(dòng)當(dāng)天 ,到場的意向客戶送高級(jí)中秋月餅一份。盧瓦河谷 典藏濱水小墅開盤優(yōu)惠公告 五重大禮，驚喜連連 ?開盤當(dāng)天，凡購買疊加別墅者，每套優(yōu)惠 1萬元。 沿海集團(tuán) 2022年 9月 15日 沿海 ?如不交付認(rèn)購定金，則視作認(rèn)購者自動(dòng)放棄認(rèn)購權(quán)，開發(fā)商有權(quán)將其預(yù)定的房源另行處置。 ?客戶選定房源后不能做變更。 ?每組客戶有 15分鐘的時(shí)間行使優(yōu)先認(rèn)購權(quán)進(jìn)行選購。 ?5萬元定金（人民幣） 認(rèn)購注意事項(xiàng) ?認(rèn)購活動(dòng)中請自覺遵守秩序，聽從現(xiàn)場工作人員的安排。 ?單位購買：公司注冊證書、營業(yè)執(zhí)照、董事會(huì)或法人代表授權(quán)書、公司公章，簽約授權(quán)人身份證正本（合資企業(yè)須出具出資報(bào)告）。 認(rèn)購時(shí)間 2022年 9月 15日上午 9點(diǎn)開始 認(rèn)購地點(diǎn) 沿海 盧瓦河谷典藏濱水小墅開盤認(rèn)購須知 感謝您選購沿海 ． 認(rèn)購順序號(hào)牌須知： 客戶聯(lián) 保留聯(lián) 沿海 客戶須在通知規(guī)定的時(shí)間內(nèi)至銷售中心憑號(hào)牌順序依次選房，如客戶不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)前來，叫號(hào)三次后此號(hào)牌當(dāng)場自動(dòng)作廢。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 ?重要物料之認(rèn)購順序號(hào)牌 客戶須憑本人有效身份證件領(lǐng)取順序號(hào)牌，一人僅限領(lǐng)取一個(gè)號(hào)牌。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 ?外廣場氛圍布置 項(xiàng)目 數(shù)量 備注 空飄氣球 6個(gè) ?莘閔別墅區(qū) / 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 ?一期壓軸敬獻(xiàn)，僅 120席，準(zhǔn)現(xiàn)房限量公開 ?3條天然河流， 2公里天然水岸，絕版水景與生俱來 ?4大濱水國際生活區(qū)， 6大主題原生態(tài)水景，彰顯極致水魅力 充氣拱門 1個(gè) ?祝賀沿海 ?引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)繳納定金和打印認(rèn)購合同。 ?客戶選定房源后，銷售員大聲詢問控臺(tái)房源有否，銷控員確認(rèn)房源后，與客戶進(jìn)行再次確認(rèn)后，通知銷控臺(tái)保留該房源。 ?喊號(hào)員按順序號(hào)叫前 6位號(hào)和認(rèn)購人姓名進(jìn)入銷售中心集中認(rèn)購，后 6位到輪侯區(qū)。 同時(shí)發(fā)放手提袋 ,內(nèi)含銷售海報(bào) /戶型單頁 /礦泉水／嘉年華活動(dòng)券 表演區(qū)： ?8:30 邀請現(xiàn)場客戶進(jìn)入表演區(qū) ?8:40 “水舞秀” (水上舞蹈 )開盤慶典表演 ?9:00 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞，宣布開盤、開香檳祝賀 ?9:10 邀請客戶至休閑活動(dòng)區(qū)，表演區(qū)清場 休閑活動(dòng)區(qū)： ?9:00~18:00現(xiàn)場安排不定時(shí)的表演活動(dòng)，隨機(jī)贈(zèng)送禮品，客戶憑嘉年華活動(dòng)券可免費(fèi)領(lǐng)取兩份休閑餐點(diǎn)及飲料。 沿海 到財(cái)務(wù)處交納定金人民幣現(xiàn)金 50000元整。 每位排號(hào)客戶有約 15分鐘的時(shí)間選房，超時(shí)將會(huì)失去優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，由下一位排號(hào)客戶行使優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。 每位客戶憑身份證件只能領(lǐng)取 1個(gè)“認(rèn)購順序號(hào)牌”。 優(yōu)先通知內(nèi)部關(guān)系戶及前期登記的意向客戶，按照統(tǒng)一流程辦理領(lǐng)號(hào)手續(xù)。 ?活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn) 時(shí)間： 2022年 9月 15日（周六） 地點(diǎn)：現(xiàn)場銷售中心 ?活動(dòng)主題及內(nèi)容 主 題：國際級(jí)濱水小墅傾城公開 分主題： 水舞秀，嘉年華 內(nèi)容：開盤慶典儀式、休閑茶座、西餐冷飲、魔術(shù)雜耍、小禮品贈(zèng)送 一期 B波段優(yōu)惠選房認(rèn)購 內(nèi)容：意向客戶領(lǐng)號(hào)、選房、簽訂認(rèn)購書、繳納定金 國際級(jí)濱水小墅傾城公開 沿海 沿海 150170㎡ 疊加小墅， 170190㎡ 濱水聯(lián)排，總價(jià) 105萬元起，開盤當(dāng)日，多重組合優(yōu)惠，敬請致電 57648300 第一批： 9月 6日發(fā)布，目標(biāo)客戶為前期購房業(yè)主、前期意向客戶、麗水華庭客戶 第二批： 9月 12日發(fā)布，目標(biāo)客戶為莘莊、徐家匯等人流集中區(qū)域的點(diǎn)式發(fā)射。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 短信廣告 短信文案： 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 網(wǎng)絡(luò)廣告 — 搜房網(wǎng) 搜房網(wǎng)樓盤詳情頁大旗幟 配合首頁專題新聞采訪 業(yè)主論壇發(fā)布開盤告知帖 沿海 盧瓦河谷以 3條天然河流、 2公里天然水岸的浩瀚天然水景，醞釀 4大濱水國際生活區(qū)、 6大主題原生態(tài)水景，傾情打造濱水小墅，濱水居住的無限尊榮在此淋漓展開，撼動(dòng)上海名流圈！ 150170㎡ 疊加小墅， 170190㎡ 濱水聯(lián)排 上海的濱水住宅早已飚至天價(jià)或珍稀難求，莘閔別墅區(qū)近期搶購高潮不斷，價(jià)格高幅攀升，沿海 盧瓦河谷 輕松總價(jià) 105萬元起 （本價(jià)格有效期至 9月 16日），收藏濱水小墅，逢低搶進(jìn)，機(jī)會(huì)稍縱即逝！ 開盤當(dāng)日，多重組合優(yōu)惠，驚喜連連，敬請把握！ 沿海 2022，沿海 沿海 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 報(bào)紙廣告 — 發(fā)布排期計(jì)劃 日期 媒體 規(guī)格 主題 費(fèi)用（萬） 新民晚報(bào) 封底半版 國際級(jí)濱水小墅 ,即將驚世駕臨 16 新聞晨報(bào) 封底半版 國際級(jí)濱水小墅 ,即將驚世駕臨 新民晚報(bào) 封底半版 國際級(jí)濱水小墅 ,9月 15日傾城公開 16 新聞晨報(bào) 封底半版 國際級(jí)濱水小墅 ,9月 15日傾城公開 總計(jì) : 注 :以上預(yù)算報(bào)價(jià)均為刊例價(jià)。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 戶外廣告 — 區(qū)域引道旗 萬科白馬花園門前的約 15組道旗調(diào)整為總價(jià)訴求，直接截殺客流。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 戶外廣告 — 區(qū)域引道旗 巴比倫廣場對面，莘松路路口約 10組道旗調(diào)整為開盤告知信息。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 戶外廣告 — 新梅路高炮 沿海 戶外廣告：廣告高炮、廣告牌、引道旗 報(bào)紙廣告：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào) 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng) 短信廣告 沿海 沿海 沿海 沿海 沿海 沿海 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 品牌展示區(qū)位于死角，利用率不高，且目前展示比較雜亂，影響現(xiàn)場品質(zhì)感，建議先取消，在開盤后考慮更好的區(qū)域進(jìn)行集中展示。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 將水景平臺(tái)與售樓處相連的玻璃門打開，保持開放格局，將售樓處的洽談區(qū)與此聯(lián)為一體。盧瓦河谷的標(biāo)識(shí)。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 售樓處目前的背景墻采用的是仍是沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 因售樓處挑高空間較大，向上視野比較好，項(xiàng)目的新的形象定位及其產(chǎn)品力的展示，可通過吊旗的形式展現(xiàn)出來。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 售樓處目前的沙盤區(qū)內(nèi)擺放有以 X展架支撐的展板，不僅檔次不高，還影響現(xiàn)場的通透性，故建議全部取消。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 社區(qū)大門入口處及入口至售樓處的動(dòng)線上的引導(dǎo)旗，重復(fù)開盤信息的傳達(dá)。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 售樓處陷在高大的社區(qū)大門內(nèi)，而大門的識(shí)別作用最為明顯，故建議在大門上懸掛廣告噴繪條幅，在最顯要的位置告知樓盤信息。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 社區(qū)入口對面的兩幅廣告大牌畫面，內(nèi)容更新為新的形象定位及開盤信息告知。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 懸掛會(huì)所樓體的條幅，起到最直效的開盤告知效果。 沿海 150170㎡ 疊加小墅， 170190㎡ 濱水聯(lián)排，輕松總價(jià) 105萬元起 一期壓軸敬獻(xiàn)，僅 120席， 9月 15日準(zhǔn)現(xiàn)房公開！ 以數(shù)量和時(shí)間強(qiáng)調(diào)購買的緊迫性。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 爆破期行銷主題 國際級(jí)濱水小墅， 9月 15日傾城公開 以”國際級(jí)濱水小墅“充分涵蓋項(xiàng)目的產(chǎn)品魅力點(diǎn)、品質(zhì)感和性價(jià)比內(nèi)涵。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 爆破期戰(zhàn)略要領(lǐng) 魅力形象出擊，直效爆破打開局面 因項(xiàng)目面臨一期 B波段 9月 15日開盤的重要節(jié)點(diǎn)，所以在此期間的推廣就不可能以慢工細(xì)火的方式去導(dǎo)入新的形象概念，必須將項(xiàng)目最具魅力的形象一舉拋出，通過快速反應(yīng)的媒體組合，強(qiáng)勢宣導(dǎo)差異化形象定位，同時(shí)以產(chǎn)品本身的購買利益點(diǎn)，建立項(xiàng)目的高性價(jià)比印象，以最具價(jià)值感的一面吸引客戶關(guān)注。 20% 營銷推廣大綱 沿海 1/沿海大上?？蛻粜履曷?lián)歡會(huì) 2/報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、 DM等媒體組合攻擊。 3/報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、 DM等媒體組合攻擊。 1/浙商客戶產(chǎn)品推介會(huì)、開發(fā)區(qū)客戶置業(yè)會(huì)、車友俱樂部置業(yè)會(huì)。 4/報(bào)紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、 DM等媒體組合攻擊。 2/市區(qū)靜態(tài)巡展活動(dòng)、秋季房展會(huì)。 15% 公開期 ~ 一期 B波段 約 2萬方 一期公開熱銷，就勢深入宣導(dǎo)項(xiàng)目品牌形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，為二期開盤蓄水。 2/戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信整合發(fā)布。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 期段 推出房源 傳播戰(zhàn)略目標(biāo) 執(zhí)行要點(diǎn) 行銷費(fèi)用比例 爆破期 —— 集中優(yōu)勢兵力，強(qiáng)力爆破，以全新品牌形象打開知名度，為開盤迅速聚集人氣。萊茵水郡 整盤分期推廣 沿海 印象威尼斯 一期：沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 三期：沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 分期推廣戰(zhàn)略 1 營銷推廣戰(zhàn)略 3 2 爆破期行銷推廣計(jì)劃 3 公開期行銷推廣計(jì)劃 沿海 本著 “ 構(gòu)筑藝術(shù)空間 、 締造健康之家 ” 的理念 ， 沿海集團(tuán)攜手國際團(tuán)隊(duì)在上海再次締造居住的綠色奇跡 ！ 聚集全球智慧 ， 強(qiáng)者恒強(qiáng) 規(guī)劃設(shè)計(jì)：臺(tái)灣大元聯(lián)合建筑師事務(wù)所 建筑設(shè)計(jì)：法資深圳維度建筑藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所 、 機(jī)械工業(yè)部第四設(shè)計(jì)研究院上海分院 . 景觀設(shè)計(jì)：加拿大 JBM景觀事務(wù)所 沿海 投資聚焦于中國大東北 、 長三角 、 珠三角 、 環(huán)渤海灣 、 華中區(qū)域以及大西部等六大經(jīng)濟(jì)區(qū)域 。麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力四：沿海集團(tuán)品牌實(shí)力 沿海而上 ， 載譽(yù)而行 沿海綠色家園集團(tuán)（香港聯(lián)合證交所上市公司）， 17年全國連鎖開發(fā)，中國健康住宅領(lǐng)跑者。 10大生態(tài)住宅技術(shù)，森呼吸的小別墅 沿海 沿海 麗水馨庭營銷策劃報(bào)告 33萬㎡國際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力三：生態(tài)小別墅 沿海綠色家園集