【正文】 ? 為提升和確保現(xiàn)場銷售力，實施末位淘汰制！傭金比例及支付方式傭金比例：總銷額的 1%~%支付方式：代理費按月結(jié)算，結(jié)算日由雙方商定；代理費用支付以甲乙雙方確認之傭金結(jié)算帳目金額支付 營銷力 =執(zhí)行力謝謝！共同攜手 .共享成功謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。5）乙方負責組織銷售團隊按照雙方制定的銷售策略在合作期內(nèi)按照 甲方與乙方共同商定的銷售任務完成相應指標。 2）乙方負責向甲方提供項目銷售階段性的工作匯報、計劃、方案 等，并根據(jù)甲方意見進行修改，由甲方最終確認。主要 實 操代表性 項 目有：淺水灣、 藍 谷地、河 東 新城、天龍 瑞景等 附 2：合作方式現(xiàn)場合作方式和原則〉〉成都易居西部不動產(chǎn)有限公司為 “沿海 主要 實 操代表性 項 目有：上海青年城、 蘇 州太湖名邸、宜賓魯 能山水 綠 城、成都恒大城、恒大 綠 洲、 錦繡 森 鄰 等企劃 經(jīng) 理：彭超 業(yè)績 介紹6年房地 產(chǎn) 策劃從 業(yè)資歷曾先后于 綿 陽、成都、自 貢 、都江堰等地操 盤 。 高素質(zhì)團隊與專業(yè)化培訓的保障著力培養(yǎng)和打造一支易居風格鮮明、本土特色突出的 銷售鐵軍 ； 專業(yè)模塊 化的培訓根據(jù)各發(fā)展商以及其項目所需，有針對性地培養(yǎng)出 特定模式 下的銷售隊伍；十、 附件 1：團隊構(gòu)成團隊架構(gòu)項目總負責人宋威項目總監(jiān)談明企劃經(jīng)理彭超市場經(jīng)理劉克梅銷售經(jīng)理劉光輝人員簡歷團隊主要人員介紹總負責 人：宋威 業(yè)績 介紹15年房地 產(chǎn)營銷 從 業(yè)資歷曾先后于上海、杭州、福州等待操 盤 。成都 專 業(yè) 實 力 資 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢整合營銷服務〉〉 ”成都易居西部不動產(chǎn)有限公司 “以海納百川的胸襟，整合先進的房地產(chǎn)營銷思想，重視操盤的本土化策略，形成了具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)型和實戰(zhàn)型團隊。 展板（電子、噴繪） 模型（地上、地面、下沉 /塑材、水晶、松木、玻璃等） 樓書（品牌、形象、產(chǎn)品、服務等系列） 效果圖折頁（戶型單頁） 電子媒體（宣傳片） 紀念品 手提袋現(xiàn)場道具主要有形象、當期產(chǎn)品介紹、入會信息等；用于外展場、房交會、巡展等渠道；DM單用于儲客的前期階段；主要以品牌形象、樓盤形象、價值主張、生活氛圍的闡釋為主；形象樓書用于儲客的后期階段；全方位從產(chǎn)品角度介紹樓盤，產(chǎn)品理念與形象相呼應；產(chǎn)品樓書獨立的戶型介紹 手冊 ，也可做成單張的形式；戶型手冊制作獨立的廣告片，用于現(xiàn)場播放、電視廣告、活動場地布置等；展示項目的生活場景，描繪所主張的生活方式；CG片（三維動畫）沙盤直觀地展示出項目的具體情況，也要體現(xiàn)出整體項目所在位置的獨特優(yōu)越性 ,片區(qū)的成熟性；考慮制作兩個沙盤，一個主要展現(xiàn)項目位置及未來區(qū)域規(guī)劃，另一個則展示小區(qū)內(nèi)部環(huán)境及建筑?，F(xiàn)場包裝大氣、穩(wěn)重、品質(zhì)感；考慮在外墻預留噴繪的位置；綠色植物的襯托；銷售中心外景銷售中心內(nèi)部裝飾裝修大氣保證接待大廳的空間感；設置書架作為背景；考慮擺設鋼琴，提升檔次；整體建議采用現(xiàn)代風格；局部運用中式風格元素；樣板間示意 1充滿浪漫氣息的餐廳；浴室體現(xiàn)出品質(zhì)感，要有浴缸；強調(diào)臥室的舒適性；在適當?shù)奈恢脭[放植物，與窗外園林形成呼應；樣板間示意 2樓盤品質(zhì)的保證，品牌的建設，為消除客戶購房疑慮，對建筑質(zhì)量的顧慮，工程樣板間的作用不可忽視；工程樣板間 —— 材料、設施、配套結(jié)合工程進度可考慮相應的展示項目；工程樣板房門禁系統(tǒng)局部材料材料、設施、配套展示結(jié)合項目本身特點 ,制造樣板園林區(qū)，局部重點地展示出園林曲徑通幽、自然、和諧的感覺，展示出獨特的水景；強調(diào)人的參與性，設置兒童娛樂的小場所；園林示范單位在項目周邊道路以及主要入口、轉(zhuǎn)角位置設置路旗，導視牌；增加隨機來訪量，也使來訪客戶更易識別；導視系統(tǒng)有立體感和沖擊力；使人能夠?qū)ι罘諊a(chǎn)生聯(lián)想；工地圍檔 現(xiàn)場道 具是與銷售與客戶溝通的特殊媒介，也是客戶了解項目最直接有效的途徑，項目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)感的高低有很大關系。建議本項目根據(jù)市場定位及客群提供良好的賣場環(huán)境。法律文件 現(xiàn)場銷售環(huán)境是從外（指引、圍擋、綠化）到里（接待中心、樣板間）逐漸深化，是項目檔次高低的最為真實寫照，作為銷售人員與客戶交流的主要場所，銷售現(xiàn)場是客戶對項目印象的主要構(gòu)成。 開工許可證216。 建設工程規(guī)劃許可證216。216。 建議選擇 ：銀行卡金卡對帳單數(shù)據(jù)庫、俱樂部數(shù)據(jù)庫、轎車車主數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫等 媒體組合影視 報紙 路牌 電臺 DM 網(wǎng)站 活動 禮品一期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲二期持銷期 ▲ ▲ ▲三期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲尾盤期 ▲ ▲一期熱銷期： 35%二期持銷期： 20%三期熱售期： 30%尾盤期： 15%分期投放比例費用 比重預估名稱 所占費用比例報廣 40%活動 15%輔助媒體 20%其它費用 25%合計： 100%建工集團 易居中國八、銷售基礎條件項目的銷售條件將對以上銷售階段所確定的銷量和價格調(diào)整起到很重要的支持作用。216。 戶外廣告： 特 點 ：適合做樓盤整體形象， 而不適合于細節(jié)繁復的訊息傳遞，可利用其特性與 其他媒體相配合，達到立體的宣傳效果。均屬于專 業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，專業(yè)性較強，網(wǎng)絡媒體的交叉組合，可成為我們在網(wǎng)絡宣傳 上的良好支持。美中不足的是需要專業(yè)查詢設備支持（電腦），且查詢 者的文化層次要求較高。媒體渠道媒體渠道216。速度快，費用較低，但受時間段局限，廣告駐留時間短，表現(xiàn) 形式單一而無真實感。216。 電視媒體： 特 點 ：傳播范圍廣、受眾面大，圖、文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時 間短、受播出時間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性 。同時通過 相關的市場調(diào)研后，可以利用一些專業(yè)雜志進行有目的的投放宣傳。 報紙雜志： 特 點 ：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂、針對性強，但廣告費用較高。 獲贈以購房后現(xiàn)場抽獎的形式舉行； 獎品領取有效時間 11月份（暫定）；媒介配合： 報紙、 DM、電臺、網(wǎng)絡促銷活動（二）活動主題： 秋季房地產(chǎn)交易會活動目的： 借助房展會，擴大社會宣傳效果活動對象： 房地產(chǎn)交易會到訪客戶活動時間： （ 10月）活動地點： 秋交會現(xiàn)場活動形式： 戶型展示、沙盤展示、派發(fā)宣傳資料媒介配合： 報紙、網(wǎng)絡七、媒體渠道 當今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷地涌現(xiàn)。媒介配合： 報紙、電臺、網(wǎng)絡216。 體驗活動活動主題： 文化類活動 2023．我愛我家 “ 走馬河自然風景 ” 攝影大賽活動目的： 以 “ 文化 ” 賣點彰顯項目倡導的 “ 慢板生活 ” 階段推廣主題； 展示項目形象，以利用口碑宣傳為 三 期積累更多有效客戶；活動對象： 項目業(yè)主及區(qū)域告知人群活動時間： （ 9月）活動地點： 走馬河活動內(nèi)容： 走馬河風景的攝影比賽，一、二、三等獎及參與獎的獎項設置。圍繞 “慢板生活 ”生活，利用 “環(huán)境 ”、 “實景 ”兩個賣點作為支撐，充分體現(xiàn)三期樓王價值。 形象推廣策略經(jīng)過前面的強銷期，項目形象已深入人心，特別是 “水岸生活 ”的概念已經(jīng)由前期的概念層認識，轉(zhuǎn)化社區(qū)功能性的了解。 配合條件地盤工程形象日趨完善，工程進度保證準時或提前達到預定進度；物管等后期服務，有進一步的確定。 慢板生活：把時間多放在值得消費的地方，放慢你的生活節(jié)拍，體驗一線臨水的家居生活。 慢板生活：放慢速度，不是拖延時間，而是讓人們在生活中找到平衡點。 階段目標 銷售實現(xiàn)二次強銷階段，消化前期積累意向客戶，對客戶進行有效回訪； 本階段的推廣主題將仍然沿襲 “ 生活 ” 推廣主線，對前階段的 “ 水岸生活 ” 進行升華，提出慢板生活的概念。 時間安排： 2023年 910月216。 　　 以客戶參與的方式來推出社區(qū)的趣味性與生活性活動對象： 以家庭為單位的意向客戶，年齡 1040歲，約 100150人?；顒訉ο螅?以三口之家為單位的意向客戶，預計 200人活動時間： （ 6月 1日）活動地點： 銷售現(xiàn)場活動形式： 親子休閑活動、野餐會、放風箏、歌舞表演 …媒介配合： 報紙、 DM、電臺、網(wǎng)絡體驗活動（二）活動主題： 體育類活動 2023．心系奧運千人馬拉松活動目的： 在奧運期，借勢奧運，提升項目的知名度 結(jié)合 “ 區(qū)位 ” 賣點，拉近項目與城區(qū)的距離感。216。 形象推廣策略經(jīng)過一期組團的成功銷售，消費者已經(jīng)認可了我們的產(chǎn)品和宣導的生活理念，項目將進入旺銷期，而此一階段的宣傳推廣，亦將逐一揭開產(chǎn)品的面紗，將項目實體呈現(xiàn)， “水岸邊的雙園生態(tài)家 ”作為本階段的推廣主題。 配合條件地盤工程形象包裝更換工程按照預定進度安全施工，根據(jù)實際情況，考慮實體樣板間的建設，為提升價格進行支撐。 根據(jù)回款考核及前期商業(yè)客戶積累量，考慮放出部分商業(yè)支撐回款。從而做到對 “ 麗水印象，水岸邊的雙園生態(tài)家 ” 這一階段性推廣主題有效支撐。 形象推廣主題“ 麗水印象，水岸邊的雙園生態(tài)家 ”216。造勢活動促銷活動活動主題：2023，健康水岸生活 “ 麗水印象推薦會 ”活動目的：促進銷售；展現(xiàn)產(chǎn)品形象，彰顯項目倡導的 “ 優(yōu)雅、閑逸、健康 ” 的水岸生活方式；樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，客戶簽約，同時口碑宣傳積累有效客戶；活動對象： 前期意向客戶活動時間： 2023年 5月 1日（暫定）活動地點： 售檔處活動內(nèi)容： 項目產(chǎn)品說明會及 vip卡發(fā)售媒介配合： 報紙、 DM、電臺、網(wǎng)絡、戶外二期組團216?！?水岸生活 ” 貫穿于全案推廣始終，引申出 “ 項目所具備的不同產(chǎn)品特質(zhì) ”在不同的推廣期所能帶給消費者不同的生活感覺。216。216。 以水岸假日生活，揭開概念推廣的序幕，用生活觀穿針引線，帶出承載生活方式應該具備的產(chǎn)品特質(zhì)。形象推廣主題“ 麗水印象， 365天水岸假日心情 ”216。 其各階段推廣主題如下圖所示：一期組團銷售期216。六、各階段