【正文】 ? 為提升和確保現(xiàn)場銷售力，實(shí)施末位淘汰制！傭金比例及支付方式傭金比例：總銷額的 1%~%支付方式：代理費(fèi)按月結(jié)算，結(jié)算日由雙方商定；代理費(fèi)用支付以甲乙雙方確認(rèn)之傭金結(jié)算帳目金額支付 營銷力 =執(zhí)行力謝謝！共同攜手 .共享成功。5）乙方負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)按照雙方制定的銷售策略在合作期內(nèi)按照 甲方與乙方共同商定的銷售任務(wù)完成相應(yīng)指標(biāo)。 2）乙方負(fù)責(zé)向甲方提供項(xiàng)目銷售階段性的工作匯報(bào)、計(jì)劃、方案 等，并根據(jù)甲方意見進(jìn)行修改，由甲方最終確認(rèn)。主要 實(shí) 操代表性 項(xiàng) 目有：淺水灣、 藍(lán) 谷地、河 東 新城、天龍 瑞景等 附 2：合作方式現(xiàn)場合作方式和原則〉〉成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)有限公司為 “沿海 主要 實(shí) 操代表性 項(xiàng) 目有：上海青年城、 蘇 州太湖名邸、宜賓魯 能山水 綠 城、成都恒大城、恒大 綠 洲、 錦繡 森 鄰 等企劃 經(jīng) 理：彭超 業(yè)績 介紹6年房地 產(chǎn) 策劃從 業(yè)資歷曾先后于 綿 陽、成都、自 貢 、都江堰等地操 盤 。 高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)與專業(yè)化培訓(xùn)的保障著力培養(yǎng)和打造一支易居風(fēng)格鮮明、本土特色突出的 銷售鐵軍 ； 專業(yè)模塊 化的培訓(xùn)根據(jù)各發(fā)展商以及其項(xiàng)目所需，有針對(duì)性地培養(yǎng)出 特定模式 下的銷售隊(duì)伍；十、 附件 1：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人宋威項(xiàng)目總監(jiān)談明企劃經(jīng)理彭超市場經(jīng)理劉克梅銷售經(jīng)理劉光輝人員簡歷團(tuán)隊(duì)主要人員介紹總負(fù)責(zé) 人：宋威 業(yè)績 介紹15年房地 產(chǎn)營銷 從 業(yè)資歷曾先后于上海、杭州、福州等待操 盤 。成都 專 業(yè) 實(shí) 力 資 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢整合營銷服務(wù)〉〉 ”成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)有限公司 “以海納百川的胸襟，整合先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷思想，重視操盤的本土化策略，形成了具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)型和實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)。 展板（電子、噴繪） 模型（地上、地面、下沉 /塑材、水晶、松木、玻璃等） 樓書（品牌、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等系列） 效果圖折頁（戶型單頁） 電子媒體（宣傳片） 紀(jì)念品 手提袋現(xiàn)場道具主要有形象、當(dāng)期產(chǎn)品介紹、入會(huì)信息等；用于外展場、房交會(huì)、巡展等渠道；DM單用于儲(chǔ)客的前期階段；主要以品牌形象、樓盤形象、價(jià)值主張、生活氛圍的闡釋為主；形象樓書用于儲(chǔ)客的后期階段；全方位從產(chǎn)品角度介紹樓盤，產(chǎn)品理念與形象相呼應(yīng)；產(chǎn)品樓書獨(dú)立的戶型介紹 手冊(cè) ，也可做成單張的形式；戶型手冊(cè)制作獨(dú)立的廣告片，用于現(xiàn)場播放、電視廣告、活動(dòng)場地布置等；展示項(xiàng)目的生活場景，描繪所主張的生活方式；CG片（三維動(dòng)畫）沙盤直觀地展示出項(xiàng)目的具體情況，也要體現(xiàn)出整體項(xiàng)目所在位置的獨(dú)特優(yōu)越性 ,片區(qū)的成熟性；考慮制作兩個(gè)沙盤，一個(gè)主要展現(xiàn)項(xiàng)目位置及未來區(qū)域規(guī)劃，另一個(gè)則展示小區(qū)內(nèi)部環(huán)境及建筑?，F(xiàn)場包裝大氣、穩(wěn)重、品質(zhì)感；考慮在外墻預(yù)留噴繪的位置；綠色植物的襯托；銷售中心外景銷售中心內(nèi)部裝飾裝修大氣保證接待大廳的空間感；設(shè)置書架作為背景；考慮擺設(shè)鋼琴，提升檔次；整體建議采用現(xiàn)代風(fēng)格；局部運(yùn)用中式風(fēng)格元素；樣板間示意 1充滿浪漫氣息的餐廳；浴室體現(xiàn)出品質(zhì)感，要有浴缸；強(qiáng)調(diào)臥室的舒適性；在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放植物，與窗外園林形成呼應(yīng)；樣板間示意 2樓盤品質(zhì)的保證，品牌的建設(shè)，為消除客戶購房疑慮，對(duì)建筑質(zhì)量的顧慮，工程樣板間的作用不可忽視；工程樣板間 —— 材料、設(shè)施、配套結(jié)合工程進(jìn)度可考慮相應(yīng)的展示項(xiàng)目；工程樣板房門禁系統(tǒng)局部材料材料、設(shè)施、配套展示結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn) ,制造樣板園林區(qū)，局部重點(diǎn)地展示出園林曲徑通幽、自然、和諧的感覺，展示出獨(dú)特的水景；強(qiáng)調(diào)人的參與性，設(shè)置兒童娛樂的小場所；園林示范單位在項(xiàng)目周邊道路以及主要入口、轉(zhuǎn)角位置設(shè)置路旗，導(dǎo)視牌；增加隨機(jī)來訪量，也使來訪客戶更易識(shí)別；導(dǎo)視系統(tǒng)有立體感和沖擊力；使人能夠?qū)ι罘諊a(chǎn)生聯(lián)想；工地圍檔 現(xiàn)場道 具是與銷售與客戶溝通的特殊媒介，也是客戶了解項(xiàng)目最直接有效的途徑，項(xiàng)目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)感的高低有很大關(guān)系。建議本項(xiàng)目根據(jù)市場定位及客群提供良好的賣場環(huán)境。法律文件 現(xiàn)場銷售環(huán)境是從外（指引、圍擋、綠化）到里（接待中心、樣板間）逐漸深化，是項(xiàng)目檔次高低的最為真實(shí)寫照，作為銷售人員與客戶交流的主要場所，銷售現(xiàn)場是客戶對(duì)項(xiàng)目印象的主要構(gòu)成。 開工許可證216。 建設(shè)工程規(guī)劃許可證216。216。 建議選擇 ：銀行卡金卡對(duì)帳單數(shù)據(jù)庫、俱樂部數(shù)據(jù)庫、轎車車主數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫等 媒體組合影視 報(bào)紙 路牌 電臺(tái) DM 網(wǎng)站 活動(dòng) 禮品一期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲二期持銷期 ▲ ▲ ▲三期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲尾盤期 ▲ ▲一期熱銷期： 35%二期持銷期： 20%三期熱售期： 30%尾盤期： 15%分期投放比例費(fèi)用 比重預(yù)估名稱 所占費(fèi)用比例報(bào)廣 40%活動(dòng) 15%輔助媒體 20%其它費(fèi)用 25%合計(jì)： 100%建工集團(tuán) 易居中國八、銷售基礎(chǔ)條件項(xiàng)目的銷售條件將對(duì)以上銷售階段所確定的銷量和價(jià)格調(diào)整起到很重要的支持作用。216。 戶外廣告： 特 點(diǎn) ：適合做樓盤整體形象， 而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與 其他媒體相配合，達(dá)到立體的宣傳效果。均屬于專 業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，專業(yè)性較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的交叉組合，可成為我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)宣傳 上的良好支持。美中不足的是需要專業(yè)查詢?cè)O(shè)備支持（電腦），且查詢 者的文化層次要求較高。媒體渠道媒體渠道216。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn) 形式單一而無真實(shí)感。216。 電視媒體： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣、受眾面大，圖、文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時(shí) 間短、受播出時(shí)間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性 。同時(shí)通過 相關(guān)的市場調(diào)研后，可以利用一些專業(yè)雜志進(jìn)行有目的的投放宣傳。 報(bào)紙雜志： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂、針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。 獲贈(zèng)以購房后現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的形式舉行； 獎(jiǎng)品領(lǐng)取有效時(shí)間 11月份（暫定）；媒介配合： 報(bào)紙、 DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)（二）活動(dòng)主題： 秋季房地產(chǎn)交易會(huì)活動(dòng)目的： 借助房展會(huì)，擴(kuò)大社會(huì)宣傳效果活動(dòng)對(duì)象： 房地產(chǎn)交易會(huì)到訪客戶活動(dòng)時(shí)間： （ 10月）活動(dòng)地點(diǎn)： 秋交會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)形式： 戶型展示、沙盤展示、派發(fā)宣傳資料媒介配合： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)七、媒體渠道 當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷地涌現(xiàn)。媒介配合： 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)216。 體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)主題： 文化類活動(dòng) 2023．我愛我家 “ 走馬河自然風(fēng)景 ” 攝影大賽活動(dòng)目的： 以 “ 文化 ” 賣點(diǎn)彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的 “ 慢板生活 ” 階段推廣主題； 展示項(xiàng)目形象，以利用口碑宣傳為 三 期積累更多有效客戶；活動(dòng)對(duì)象： 項(xiàng)目業(yè)主及區(qū)域告知人群活動(dòng)時(shí)間： （ 9月）活動(dòng)地點(diǎn)： 走馬河活動(dòng)內(nèi)容： 走馬河風(fēng)景的攝影比賽，一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。圍繞 “慢板生活 ”生活，利用 “環(huán)境 ”、 “實(shí)景 ”兩個(gè)賣點(diǎn)作為支撐，充分體現(xiàn)三期樓王價(jià)值。 形象推廣策略經(jīng)過前面的強(qiáng)銷期，項(xiàng)目形象已深入人心，特別是 “水岸生活 ”的概念已經(jīng)由前期的概念層認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)化社區(qū)功能性的了解。 配合條件地盤工程形象日趨完善，工程進(jìn)度保證準(zhǔn)時(shí)或提前達(dá)到預(yù)定進(jìn)度；物管等后期服務(wù)，有進(jìn)一步的確定。 慢板生活：把時(shí)間多放在值得消費(fèi)的地方，放慢你的生活節(jié)拍，體驗(yàn)一線臨水的家居生活。 慢板生活：放慢速度，不是拖延時(shí)間，而是讓人們?cè)谏钪姓业狡胶恻c(diǎn)。 階段目標(biāo) 銷售實(shí)現(xiàn)二次強(qiáng)銷階段，消化前期積累意向客戶，對(duì)客戶進(jìn)行有效回訪； 本階段的推廣主題將仍然沿襲 “ 生活 ” 推廣主線，對(duì)前階段的 “ 水岸生活 ” 進(jìn)行升華，提出慢板生活的概念。 時(shí)間安排： 2023年 910月216。 　　 以客戶參與的方式來推出社區(qū)的趣味性與生活性活動(dòng)對(duì)象： 以家庭為單位的意向客戶，年齡 1040歲，約 100150人?；顒?dòng)對(duì)象： 以三口之家為單位的意向客戶，預(yù)計(jì) 200人活動(dòng)時(shí)間： （ 6月 1日）活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場活動(dòng)形式： 親子休閑活動(dòng)、野餐會(huì)、放風(fēng)箏、歌舞表演 …媒介配合： 報(bào)紙、 DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)活動(dòng)（二）活動(dòng)主題： 體育類活動(dòng) 2023．心系奧運(yùn)千人馬拉松活動(dòng)目的： 在奧運(yùn)期，借勢(shì)奧運(yùn)，提升項(xiàng)目的知名度 結(jié)合 “ 區(qū)位 ” 賣點(diǎn)，拉近項(xiàng)目與城區(qū)的距離感。216。 形象推廣策略經(jīng)過一期組團(tuán)的成功銷售，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品和宣導(dǎo)的生活理念，項(xiàng)目將進(jìn)入旺銷期，而此一階段的宣傳推廣，亦將逐一揭開產(chǎn)品的面紗，將項(xiàng)目實(shí)體呈現(xiàn)， “水岸邊的雙園生態(tài)家 ”作為本階段的推廣主題。 配合條件地盤工程形象包裝更換工程按照預(yù)定進(jìn)度安全施工，根據(jù)實(shí)際情況，考慮實(shí)體樣板間的建設(shè)，為提升價(jià)格進(jìn)行支撐。 根據(jù)回款考核及前期商業(yè)客戶積累量，考慮放出部分商業(yè)支撐回款。從而做到對(duì) “ 麗水印象，水岸邊的雙園生態(tài)家 ” 這一階段性推廣主題有效支撐。 形象推廣主題“ 麗水印象，水岸邊的雙園生態(tài)家 ”216。造勢(shì)活動(dòng)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：2023，健康水岸生活 “ 麗水印象推薦會(huì) ”活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售；展現(xiàn)產(chǎn)品形象，彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的 “ 優(yōu)雅、閑逸、健康 ” 的水岸生活方式；樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，客戶簽約，同時(shí)口碑宣傳積累有效客戶；活動(dòng)對(duì)象： 前期意向客戶活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 1日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)： 售檔處活動(dòng)內(nèi)容： 項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)及 vip卡發(fā)售媒介配合： 報(bào)紙、 DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外二期組團(tuán)216?！?水岸生活 ” 貫穿于全案推廣始終，引申出 “ 項(xiàng)目所具備的不同產(chǎn)品特質(zhì) ”在不同的推廣期所能帶給消費(fèi)者不同的生活感覺。216。216。 以水岸假日生活，揭開概念推廣的序幕，用生活觀穿針引線，帶出承載生活方式應(yīng)該具備的產(chǎn)品特質(zhì)。形象推廣主題“ 麗水印象， 365天水岸假日心情 ”216。 其各階段推廣主題如下圖所示：一期組團(tuán)銷售期216。六、各階段推廣策略 我們首先推出 “ 365天水岸假日心情 ” 來作為全程的推廣主題。216。全程推廣主線：“ 形象推廣 ” 與 “ 產(chǎn)品推廣 ” 兩條主線并行全程推廣主題與推廣主線216。推廣主線與宣傳賣點(diǎn)組合216。