【正文】 ? 為提升和確保現(xiàn)場銷售力，實(shí)施末位淘汰制！ 傭金比例及支付方式 傭金比例： 總銷額的 1%~% 支付方式： 代理費(fèi)按月結(jié)算，結(jié)算日由雙方商定； 代理費(fèi)用支付以甲乙雙方確認(rèn)之傭金結(jié)算帳目金額支付 營銷力 =執(zhí)行力 謝謝！ 共 同 攜 手 . 共享成功 。 5）乙方負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊(duì)按照雙方制定的銷售策略在合作期內(nèi)按照 甲方與乙方共同商定的銷售任務(wù)完成相應(yīng)指標(biāo)。 2）乙方負(fù)責(zé)向甲方提供項(xiàng)目銷售階段性的工作匯報(bào)、計(jì)劃、方案 等，并根據(jù)甲方意見進(jìn)行修改，由甲方最終確認(rèn)。 主要實(shí)操代表性項(xiàng)目有：淺水灣、藍(lán)谷地、河?xùn)|新城、天龍瑞景等 附 2：合作方式 現(xiàn)場合作方式和原則 〉〉 成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)有限公司為“沿海 主要實(shí)操代表性項(xiàng)目有：上海青年城、蘇州太湖名邸、宜賓魯能山水綠城、成都恒大城、恒大綠洲、錦繡森鄰等 企劃經(jīng)理：彭超 業(yè)績介紹 6年房地產(chǎn)策劃從業(yè)資歷 曾先后于綿陽、成都、自貢、都江堰等地操盤。 高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)與專業(yè)化培訓(xùn)的保障 著力培養(yǎng)和打造一支易居風(fēng)格鮮明、本土特色突出的 銷售鐵軍 ； 專業(yè)模塊 化的培訓(xùn) 根據(jù)各發(fā)展商以及其項(xiàng)目所需，有針對性地培養(yǎng)出 特定模式 下的銷售隊(duì)伍； 十、 附件 1：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 宋威 項(xiàng)目總監(jiān) 談明 企劃經(jīng)理 彭超 市場經(jīng)理 劉克梅 銷售經(jīng)理 劉光輝 人員簡歷 團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 總負(fù)責(zé)人：宋威 業(yè)績介紹 15年房地產(chǎn)營銷從業(yè)資歷 曾先后于上海、杭州、福州等待操盤。成都 專 業(yè) 實(shí) 力 資 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢ 整合營銷服務(wù) 〉〉 ”成都易居西部不動(dòng)產(chǎn)有限公司“以海納百川的胸襟，整合先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷思想，重視操盤的本土化策略，形成了具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)型和實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)。 展板（電子、噴繪） 模型（地上、地面、下沉 /塑材、水晶、松木、玻璃等） 樓書（品牌、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等系列） 效果圖折頁（戶型單頁） 電子媒體（宣傳片） 紀(jì)念品 手提袋 現(xiàn)場道具 主要有形象、當(dāng)期產(chǎn)品介紹、入會(huì)信息等； 用于外展場、房交會(huì)、巡展等渠道； DM單 用于儲客的前期階段； 主要以品牌形象、樓盤形象、價(jià)值主張、生活氛圍的闡釋為主； 形象樓書 用于儲客的后期階段； 全方位從產(chǎn)品角度介紹樓盤，產(chǎn)品理念與形象相呼應(yīng)； 產(chǎn)品樓書 獨(dú)立的戶型介紹 手冊 ，也可做成單張的形式； 戶型手冊 制作獨(dú)立的廣告片，用于現(xiàn)場播放、電視廣告、活動(dòng)場地布置等； 展示項(xiàng)目的生活場景，描繪所主張的生活方式； CG片（三維動(dòng)畫） 沙盤直觀地展示出項(xiàng)目的具體情況，也要體現(xiàn)出整體項(xiàng)目所在位置的獨(dú)特優(yōu)越性 ,片區(qū)的成熟性； 考慮制作兩個(gè)沙盤，一個(gè)主要展現(xiàn)項(xiàng)目位置及未來區(qū)域規(guī)劃，另一個(gè)則展示小區(qū)內(nèi)部環(huán)境及建筑。 現(xiàn)場包裝 大氣、穩(wěn)重、品質(zhì)感； 考慮在外墻預(yù)留噴繪的位置； 綠色植物的襯托； 銷售中心外景 銷售中心內(nèi)部裝飾 裝修大氣 保證接待大廳的空間感； 設(shè)置書架作為背景； 考慮擺設(shè)鋼琴，提升檔次； 整體建議采用現(xiàn)代風(fēng)格； 局部運(yùn)用中式風(fēng)格元素； 樣板間示意 1 充滿浪漫氣息的餐廳； 浴室體現(xiàn)出品質(zhì)感，要有浴缸； 強(qiáng)調(diào)臥室的舒適性； 在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放植物，與窗外園林形成呼應(yīng)； 樣板間示意 2 樓盤品質(zhì)的保證，品牌的建設(shè)，為消除客戶購房疑慮，對建筑質(zhì)量的顧慮，工程樣板間的作用不可忽視； 工程樣板間 —— 材料、設(shè)施、配套 結(jié)合工程進(jìn)度可考慮相應(yīng)的展示項(xiàng)目； 工程樣板房 門禁系統(tǒng) 局部材料 材料、設(shè)施、配套展示 結(jié)合項(xiàng)目本身特點(diǎn) ,制造樣板園林區(qū)，局部重點(diǎn)地展示出園林曲徑通幽、自然、和諧的感覺，展示出獨(dú)特的水景； 強(qiáng)調(diào)人的參與性，設(shè)置兒童娛樂的小場所； 園林示范單位 在項(xiàng)目周邊道路以及主要入口、轉(zhuǎn)角位置設(shè)置路旗，導(dǎo)視牌； 增加隨機(jī)來訪量，也使來訪客戶更易識別； 導(dǎo)視系統(tǒng) 有立體感和沖擊力； 使人能夠?qū)ι罘諊? 產(chǎn)生聯(lián)想； 工地圍檔 現(xiàn)場道 具是與銷售與客戶溝通的特殊媒介，也是客戶了解項(xiàng)目最直接有效的途徑，項(xiàng)目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)感的高低有很大關(guān)系。建議本項(xiàng)目根據(jù)市場定位及客群提供良好的賣場環(huán)境。 法律文件 現(xiàn)場銷售環(huán)境是從外（指引、圍擋、綠化）到里（接待中心、樣板間）逐漸深化，是項(xiàng)目檔次高低的最為真實(shí)寫照，作為銷售人員與客戶交流的主要場所，銷售現(xiàn)場是客戶對項(xiàng)目印象的主要構(gòu)成。 項(xiàng)目銷售必備條件 五證齊全是項(xiàng)目開售的基本條件，只簽 《 內(nèi)部認(rèn)購書 》 無法從客戶的角度保障買賣雙方的雙方利益平等的心理感受，如果處理引起客戶糾紛，勢必會(huì)將會(huì)影響樓盤聲譽(yù)和銷售。 ? DM ： 特 點(diǎn) ：可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢。 ? 戶外廣告： 特 點(diǎn) ：適合做樓盤整體形象， 而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與 其他媒體相配合，達(dá)到立體的宣傳效果。 建議選擇 ：我方推薦在：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)兩個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)的推廣宣傳。 媒體渠道 媒體渠道 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： 特 點(diǎn) ：傳播速度快，廣告駐留時(shí)間長，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和 反饋可精確統(tǒng)計(jì)。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn) 形式單一而無真實(shí)感。 建議選擇 ：考慮建議可在當(dāng)?shù)仉娨暸_開辦專題欄目。同時(shí)通過 相關(guān)的市場調(diào)研后，可以利用一些專業(yè)雜志進(jìn)行有目的的投放宣傳?，F(xiàn)對媒體列表如下： 電視、報(bào)紙、電臺、雜志、電話、單張、車身、路牌、樓體、直郵、電子郵件、公益活動(dòng)、體育活動(dòng)、禮品、展板、名片、網(wǎng)站 (網(wǎng)絡(luò)廣告 )…… ? 報(bào)紙雜志： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂、針對性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。 媒介配合： 報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò) ? 促銷活動(dòng)（一） 活動(dòng)主題： 2022，生態(tài)水岸人居 —— 商家大聯(lián)合 活動(dòng)目的： 促進(jìn)銷售； 彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的新生活方式； 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與中青年主力購買客群的生活、出行方式相結(jié)合，有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶； 活動(dòng)對象： 三 期意向客戶，預(yù)計(jì) 20個(gè) 抽獎(jiǎng) 名額 活動(dòng)時(shí)間： （ 10月） 活動(dòng)地點(diǎn)： 麗 水 印象售樓處 活動(dòng)內(nèi)容： 購買麗水印象房屋的客戶，以抽獎(jiǎng)方式贈(zèng)送商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡。 ? 體驗(yàn)活動(dòng) 活動(dòng)主題： 文化類活動(dòng) 2022．我愛我家“走馬河自然風(fēng)景”攝影大賽 活動(dòng)目的： 以“文化”賣點(diǎn)彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“慢板生活”階段推廣主題； 展示項(xiàng)目形象，以利用口碑宣傳為 三 期積累更多有效客戶； 活動(dòng)對象： 項(xiàng)目業(yè)主及區(qū)域告知人群 活動(dòng)時(shí)間： （ 9月） 活動(dòng)地點(diǎn)： 走馬河 活動(dòng)內(nèi)容： 走馬河風(fēng)景的攝影比賽，一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本階段將以 “ 慢板生活 ” 作為貫穿全程推廣的主線，作為 “ 水岸生活 ” 主題的升級，對核心區(qū)的四座 “ 樓王 ” 進(jìn)行去化。 ? 配合條件 地盤工程形象日趨完善，工程進(jìn)度保證準(zhǔn)時(shí)或提前達(dá)到預(yù)定進(jìn)度； 物管等后期服務(wù)，有進(jìn)一步的確定。 慢板生活：離市中心不遠(yuǎn)，有更多時(shí)間享受生活，放慢你的生活節(jié)拍，感悟生活真諦。 推出“環(huán)境”、“ 實(shí)景 ”、“產(chǎn)品”三個(gè)大賣點(diǎn)，并將這三個(gè)賣點(diǎn)有效的進(jìn)行相互組合，以此來支撐“一線臨水的慢板生活”這一階段性推廣主題。 以客戶參與的方式來推出社區(qū)的趣味性與生活性 活動(dòng)對象： 以家庭為單位的意向客戶，年齡 1040歲，約 100150人。 活動(dòng)對象： 以三口之家為單位的意向客戶，預(yù)計(jì) 200人 活動(dòng)時(shí)間： （ 6月 1日） 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場 活動(dòng)形式： 親子休閑活動(dòng)、野餐會(huì)、放風(fēng)箏、歌舞表演 … 媒介配合： 報(bào)紙、 DM、電臺、網(wǎng)絡(luò) 體驗(yàn)活動(dòng)（二） 活動(dòng)主題： 體育類活動(dòng) 2022．心系奧運(yùn)千人馬拉松 活動(dòng)目的： 在奧運(yùn)期，借勢奧運(yùn)，提升項(xiàng)目的知名度 結(jié)合“區(qū)位”賣點(diǎn)，拉近項(xiàng)目與城區(qū)的距離感。 本階段宣傳推廣以活動(dòng)為主，主要利用已有資源， “ 六一 ” 兒童節(jié)等契機(jī)，在“ 水景 ” 賣點(diǎn)的配合下，主推 “ 生態(tài)人居 ” 與 “ 親情社區(qū) ” ，開展各類活動(dòng)，讓客戶從活動(dòng)中來 “ 感覺 ” 生活的趣味性、休閑性以及健康性，從而提升對項(xiàng)目的認(rèn)可度，最終促進(jìn)成交。 ? 配合條件 地盤工程形象包裝更換 工程按照預(yù)定進(jìn)度安全施工，根據(jù)實(shí)際情況，考慮實(shí)體樣板間的建設(shè)，為提升價(jià)格進(jìn)行支撐。 結(jié)合賣點(diǎn)開展媒體宣傳，配合工程進(jìn)度開展促銷活動(dòng)，完成二組團(tuán)銷售。 ?造勢活動(dòng) 促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題： 2022，健康水岸生活 “ 麗水印象推薦會(huì)” 活動(dòng)目的： 促進(jìn)銷售； 展現(xiàn)產(chǎn)品形象，彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“優(yōu)雅、閑逸、健康”的水岸生活方式； 樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，客戶簽約，同時(shí)口碑宣傳積累有效客戶； 活動(dòng)對象： 前期意向客戶 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 5月 1日（暫定） 活動(dòng)地點(diǎn)： 售檔處 活動(dòng)內(nèi)容： 項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)及 vip卡發(fā)售 媒介配合： 報(bào)紙、 DM、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外 二期組團(tuán) ? 時(shí)間安排 2022年 68月 ? 形象推廣主題 “ 麗水印象，水岸邊的雙園生態(tài)家 ” ? 階段目標(biāo) 本階段以“水岸”、“雙園生態(tài)”、“產(chǎn)品細(xì)節(jié)”三個(gè)賣點(diǎn)系列，分別支撐形象主線和產(chǎn)品主線的推廣，以活動(dòng)作為形象主線的推廣手段、以報(bào)廣來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 ?形象推廣策略 摒棄了市場上其他樓盤，因景打景的常規(guī)作法，妙巧的將水景與生活感受完美嫁接，既突出了項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢，又不事張揚(yáng)的為消費(fèi)者描述出了一優(yōu)雅、和諧的水岸人家的生活場景。 迅速吸引意向客戶到訪，促進(jìn)有效客戶積累，并通過推廣活動(dòng)及轉(zhuǎn)化工作完成一期組團(tuán)銷售。 其各階段推廣主題如下圖所示： 一期組團(tuán)銷售期 ?時(shí)間安排 2022年 46月 ?形象推廣主題 “ 麗水印象， 365天水岸假日心情 ” ?階段目標(biāo) 在 46月份，推出主題“麗水印象， 365天水岸假日心情”，并以此來引領(lǐng)該階段的推廣宣傳活動(dòng)。 六、各階段推廣策略 我們首先推出 “ 365天水岸假日心情 ” 來作為全程的推廣主題。 推廣主線與宣傳賣點(diǎn)組合 ? 全程推廣主題： “ 365天水岸假日心情” ?全程推廣主線： “形象推廣”與“產(chǎn)品推廣”兩條主線并行 全程推廣主題與推廣主線 ? 推廣主線 1（形象推廣 —— 自信力）： 結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，以水岸假日活動(dòng)作為主要表現(xiàn)形式，形成宣傳系列，以樹立產(chǎn)品品牌形象入手，最終推動(dòng)銷售，促進(jìn)銷售任務(wù)的完成。