【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 術(shù) 室內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng) 無(wú)菌衛(wèi)生間（同層后排水） 節(jié)能外圍護(hù)體系 室內(nèi)隔聲技術(shù)體系 外遮陽(yáng)技術(shù)體系 綠色建筑裝修材料 綠色能源照明體系 有機(jī)垃圾生化處理技術(shù)（垃圾分類回收） 公共道路系統(tǒng)無(wú)障礙設(shè)計(jì) 生態(tài)場(chǎng)地系統(tǒng)（滲透性鋪裝） 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 二、二期產(chǎn)品規(guī)劃建議 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 用地面積： 150134㎡ 地上總建面積： 157640㎡ 容積率： 建筑密度： ％ 小高層比重： 35％ 產(chǎn)品總體定位 融合多類產(chǎn)品的低密度高尚綜合住宅區(qū) .... . 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品類別配比 ?小高層比重約 35% ?通過(guò)規(guī)劃情景洋房消化少部分小戶型住宅 ?通過(guò)小高層住宅（ 18層以內(nèi)）消化大部分小戶型住宅 ?通過(guò)小高層建筑提高土地利用率，增加低層高端產(chǎn)品的總建數(shù)量。 方案一： 方案二： 小高層住宅（㎡） 聯(lián)排別墅（㎡） 類獨(dú)棟別墅（㎡） 56000 53000 48500 小高層住宅（㎡） 情景洋房（㎡） 聯(lián)排別墅（㎡） 類獨(dú)棟別墅（㎡） 56000 54000 27500 20230 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 4大濱水國(guó)際生活區(qū) 水映長(zhǎng)島 印象威尼斯 盧瓦河谷 萊茵水郡 ..cg35. 房地產(chǎn)資料大全 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 總平規(guī)劃建議 原則： ?產(chǎn)品類別區(qū)域劃分明確，優(yōu)勢(shì)資源向高端戶型傾斜 ?突出二期景觀資源優(yōu)勢(shì)，特別是水景資源。 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 水系 水系 水系 水系 水系 聯(lián)排別墅區(qū) 類獨(dú)棟別墅區(qū) 情景洋房區(qū) 小高層住宅區(qū) 方案一 ?以縱橫的水系突出本案的景觀特色，打造本案的最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn) ?以主要水系做為不同類別的產(chǎn)品區(qū)域劃分體系，形成相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品組團(tuán) ?水系向別墅區(qū)內(nèi)部滲透，水面可寬可窄，以蜿蜒細(xì)膩為型，細(xì)水長(zhǎng)流為態(tài)，打造房前屋后水景觀。 ?小高層低層架空，以貫通景觀體系，形成完整而且氣勢(shì)不凡的集中景觀。 ?交通體系沿用原規(guī)劃方案 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 小高層住宅區(qū) 水系 水系 水系 水系 水系 聯(lián)排別墅區(qū) 類獨(dú)棟別墅區(qū) 合院式聯(lián)排別墅區(qū) 方案二 ?與方案一基本相同，主要是取消情景洋房而改成聯(lián)排別墅。 ?聯(lián)排別墅分成兩種類型，一種是傳統(tǒng)式聯(lián)排，一種是合院式聯(lián)排。 ?合院式聯(lián)排一個(gè)院落單元是六戶，后四戶是聯(lián)排，而前兩戶嚴(yán)格說(shuō)是獨(dú)棟別墅（詳見(jiàn)戶型建議部分）。 .... . 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 戶型設(shè)計(jì)建議 ?戶型配比建議 方案一 方案二 ★ 注：情景洋房大部分面積控制在 90㎡ 以內(nèi)。 小高層住宅 情景洋房 聯(lián)排別墅 類獨(dú)棟別墅 所占面積 56000㎡ 54000㎡ 27500㎡ 20230㎡ 比例 ％ ％ ％ ％ 戶型區(qū)間 90㎡ 以下 80～ 110㎡ 180～ 220㎡ 250㎡ 小高層住宅 聯(lián)排別墅 類獨(dú)棟別墅 所占面積 56000㎡ 53000㎡ 48500㎡ 比例 ％ ％ ％ 戶型區(qū)間 90㎡ 以下 180～ 220㎡ 250㎡ 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 ?設(shè)計(jì)意向提示 小高層小戶型住宅 ?戶型創(chuàng)新：本案有大量的小高層小套型住宅，面積均在 90㎡ 以內(nèi)，對(duì)于一個(gè)定位偏高的大盤(pán)，此產(chǎn)品區(qū)間太過(guò)狹窄，如何突破政策的限制，使 90㎡ 的戶型，能夠延伸到 100㎡ 甚至更大，由兩房變成三房甚至小四房，以豐富產(chǎn)品類別，更加切合本案的定位，這將是本案小戶型住宅設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。 ?概念創(chuàng)新：本案針對(duì)的客戶群應(yīng)該是定位在一些高端白領(lǐng)年輕人，因此，除了戶型實(shí)際的品質(zhì)保證外，還需增加一些意識(shí)形態(tài)、精神層面的內(nèi)容，在概念上有所創(chuàng)新。 ?形態(tài)創(chuàng)新：同樣針對(duì)年輕人喜歡追趕時(shí)代浪潮的特點(diǎn)，在建筑形態(tài)上也需創(chuàng)新。 多層洋房 ?以生活意境為訴求 ——散發(fā)著絲絲小資的情懷，洋溢著濃濃的生活味道。 ?概念產(chǎn)品：引進(jìn)“合院美墅”和“情景洋房”兩種產(chǎn)品，需在原有的基礎(chǔ)上變種優(yōu)化，賦予新的概念。 ?附加值贈(zèng)送：在建筑成本允許的前提下，底層可送半地下室，頂層利用坡屋頂，贈(zèng)送閣樓。 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 聯(lián)排別墅 ?寬景聯(lián)排別墅：由于聯(lián)排別墅的進(jìn)深都比較大，可以盡量減少進(jìn)深，把傳統(tǒng)的三進(jìn)式壓縮成兩進(jìn)式，打造寬景聯(lián)排別墅概念。 ?合院聯(lián)排別墅：把中式四合院概念引進(jìn)聯(lián)排別墅設(shè)計(jì)中，形成合院式別墅形態(tài)。 類獨(dú)棟別墅 ?私密內(nèi)庭院：有別于傳統(tǒng)的獨(dú)棟別墅，形態(tài)采用 L型或 F型，圍合形成中庭空間，創(chuàng)建私密庭院，并加大進(jìn)深，增加獨(dú)棟別墅數(shù)量。 ?獨(dú)立的功能空間：利用建筑的條型線狀結(jié)構(gòu)，充分劃分不同的功能區(qū)域，并使每個(gè)功能區(qū)域都能朝向內(nèi)外景觀，通透敞亮，處處見(jiàn)景，私密獨(dú)立，互不干擾 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 ?戶型參考 / 小戶型公寓：利用 “ 偷面積 ” 手法突破 “ 70－ 90”政策的限制 方法 1： 兩房變?nèi)? 銷售面積 88㎡ ， 實(shí)際使用面積 96㎡ 銷售面積 89㎡ ，實(shí)際使用面積 100㎡ 陽(yáng)臺(tái)一部分變成房間 陽(yáng)臺(tái)變成房間 陽(yáng)臺(tái)變成客廳的一部分 陽(yáng)臺(tái)變成房間 ..cg35. 房地產(chǎn)資料大全 .... . 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 方法 2： “ 偷面積 ” 結(jié)合子母房設(shè)計(jì) 兩居變?nèi)?， 銷售面積 88㎡ ， 實(shí)際使用面積 100㎡ ， 加子房 30㎡ ， 拼合后 ， 銷售面積 118㎡ ， 使用面積 130㎡ ， 四居 。 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 方法 3： 通過(guò)飄窗增加附送面積，使有限的面積得到延伸，由舒適型兩居向?qū)挸ㄐ蛢删愚D(zhuǎn)化。 銷售面積 80㎡ ， 實(shí)際使用面積 88㎡ ..cg35. 房地產(chǎn)資料大全 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 ?戶型參考 / 多層洋房 合院美墅： 以增進(jìn)鄰里關(guān)系的 合院空間 為主打概念。 .... . 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 情景洋房： 以層層退臺(tái)，戶戶擁有私家花園為主打賣(mài)點(diǎn)。 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 情景洋房： 利用偷面積的手法，把房間變成陽(yáng)臺(tái)的一部分，以便把面積控制在 100㎡ 左右，二層以上，可以采用類似的手法，把面積控制在 90㎡ 以內(nèi)。 原有花園 原有客廳 敞開(kāi)變成陽(yáng)臺(tái) 改為客廳 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 聯(lián)排別墅： 滿足現(xiàn)代社會(huì)由于人際關(guān)系冷漠而急切需要傳統(tǒng)回歸的愿望 ， 以合院別墅為主打產(chǎn)品 。 聯(lián)排別墅 雙拼別墅 獨(dú)棟別墅 合院中庭 ?四重空間：核心天井－私家庭院－圍合庭院－社區(qū)中庭： ?錯(cuò)層空間，豎向空間利用充分，空間關(guān)系富有情趣。 ?一個(gè)合院，多類產(chǎn)品融合。 .... . 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 寬景聯(lián)排： 拉大開(kāi)間，減少進(jìn)深，使每個(gè)房間都是明的，都是通透的。 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 類獨(dú)棟別墅： 絕對(duì)的私家庭院、獨(dú)立的功能空間、附送地下室及下沉式花園。 L型平面的私密庭院 F型平面的雙重庭院 下沉式花園 庭院深深的豪宅內(nèi)涵 ，私密獨(dú)立的功能空間 注：圖示僅代表設(shè)計(jì)思路 .... . 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 建筑風(fēng)格 —— 西班牙純水岸風(fēng)情 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 多層洋房 小高層住宅 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 第四章 / 項(xiàng)目形象定位 .... . 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 形象魅力化體系 形象力 項(xiàng)目識(shí)別特性 產(chǎn)品力 商品利益支持點(diǎn) 利基訴求力 商品對(duì)客戶的利益基本點(diǎn)的訴求力 [要素 5]：產(chǎn)品魅力核心 [要素 6]：物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語(yǔ) [要素 7]：產(chǎn)品力的基本內(nèi)容 [要素 1]：案名及 LOGO [要素 2]：行銷概念 [要素 3]：精神性的主導(dǎo)廣告語(yǔ) [要素 4]：概念的由來(lái)與文化底蘊(yùn) [要素 8]：利益基本點(diǎn)的訴求 [要素 9]：價(jià)格及付款方式的設(shè)計(jì) 項(xiàng)目形象是打響產(chǎn)品認(rèn)知戰(zhàn)的信息核心 ， 是塑造項(xiàng)目品牌的關(guān)鍵之一 。 形象包裝從 “ 形象力 ”“ 產(chǎn)品力 ”“ 利基訴求力 ” 三大力量著手 ！ 三力合一 ， 威力無(wú)窮 ！ 通過(guò)一系列科學(xué) 、 完整的包裝創(chuàng)造出唯一性 、 排他性 、 權(quán)威性的產(chǎn)品 ！ 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 1]案名及 LOGO 以 4大國(guó)際濱水生活區(qū)名作為項(xiàng)目的分期案名，總案名仍延續(xù)采用“麗水馨庭”，而分期案名則均采用“沿海 +分案名”的形式。 為保證視覺(jué)識(shí)別的一致性，在前期沿海 盧瓦河谷的標(biāo)志基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)延續(xù)其標(biāo)志的形式。分期 LOGO保持原有的組合形式和基本形狀，只在圓圈內(nèi)的圖案與應(yīng)用的色調(diào)上進(jìn)行適度的變化。 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 2]行銷概念 形象力 [要素 3]概念的由來(lái)與文化底蘊(yùn) 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 翻開(kāi)全球?yàn)I水高尚住宅名錄，紐約哈德遜河、倫敦泰晤士河、巴黎塞納河、香港淺水灣、上海黃埔江 …… 每一條天然河流都招惹上層社會(huì)競(jìng)相追逐，世界貴族都不約而同將水景納入自己的生活版圖。 天然河景是上層居所的天然分界，得水者貴，濱水而居是財(cái)富、品位和升值潛力的象征。 沿海 麗水馨庭，于莘閔成熟別墅區(qū)內(nèi)，坐擁三條天然河流，自然水資源豐富，珍稀價(jià)值無(wú)以復(fù)加！ 生態(tài)建墅，活水造園， 33萬(wàn)平方米的別墅新市鎮(zhèn)，又是 33萬(wàn)平方米的水上新市鎮(zhèn)。 2023，沿海 麗水馨庭將極致美麗的濱水生活呈獻(xiàn)給上海，洋溢著濃郁的國(guó)際名流生活氣息！ 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 產(chǎn)品力 [要素 5]產(chǎn)品魅力核心 產(chǎn)品力 [要素 6]物質(zhì)性的主導(dǎo)廣告語(yǔ) 原生態(tài)濱水景觀 三條天然河流，縱橫交錯(cuò)成水岸大格局，引水圈地，活水造園， 33萬(wàn)平方米濱水家園風(fēng)生水起。 以活水為引，形成內(nèi)外循環(huán)的活水系統(tǒng)，水流的暢達(dá)回轉(zhuǎn)，水性的寧?kù)o安逸，將水之魅力張揚(yáng)盡致。 六大主題原生態(tài)水景，水以六種不同的形態(tài)，用最美麗的角度來(lái)點(diǎn)染自然，可以欣賞、把玩、親近。 四大濱水國(guó)際生活區(qū)，跨越大洋舶來(lái)法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)的濱水情境，將水的居住遐想照映到現(xiàn)實(shí)。 濱水運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所，流水在運(yùn)動(dòng)，人在運(yùn)動(dòng)，人與水相映流連，運(yùn)動(dòng)中的人是水岸上最美麗的風(fēng)景線。 原生態(tài)活水造園，彰顯極致水魅力 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 沿海 麗水馨庭營(yíng)銷策劃報(bào)告 33萬(wàn)㎡國(guó)際原生態(tài)濱水小墅 形象力 [要素 4]精神性的主導(dǎo)廣告語(yǔ) 以濱水之名，讓知富精英聚居起來(lái) 知富階層，是大上海的中產(chǎn)者中的核心層，他們成熟、寬容、有著永不言敗的自信，是時(shí)代的中堅(jiān)。 古人以 “ 上善若水 ” 形容君子的高尚德行，厚德載物，利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，正是新知富階層們的秉性所在。 關(guān)于水的浪漫情境，古今中外都有著傳奇、有著歌頌，有在水一方，有左岸香頌，有再別康橋 …… 濱水而居，是知富階層們夢(mèng)寐以求的境界，在放下忙碌事業(yè)后，尋回心靈的沉靜與對(duì)自然的質(zhì)樸眷戀。 他們的精神家園在水邊，天然河流的壯闊，精致水景的溫情，沿海 麗水馨庭正是為他們度