【正文】 行，售樓處需在 6 月 25 日前 交付使用，售樓處包裝完成時間在 7 月 15 日前 。 （ 3）、樣板房裝修時機 樣板房裝修施工要在內(nèi)部認購期裝修完畢， 在 9 月上旬 交付使用 交通組織系統(tǒng)與導示系統(tǒng) 完備的交通組織系統(tǒng)能夠為前來看房的廣大客戶提供方便，它能感化人于細節(jié)中，人性化、完善的交通組織系統(tǒng)包裝能于無 形中起到增強顧客購房信心的作用。 （二）、銷售物料 銷售物料 主要指銷售中所需要的基本資料，主要包括： 樓書、單頁 、展板、模型、銷售用品等。 模型 —— 直觀展示項目的全貌，主要包括項目區(qū)位、建筑規(guī)劃、建筑外立面、園林景觀、社區(qū)配套等。 第 四 部 分 營 銷 公 關 活 動 和 宣 傳 推 廣 計 劃 一、 營銷公關活動安排： 活動一： “ 感動生活 ” 大 征集活動暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎活動 舉辦時間： 7 月 初 ——9 月 31 日 （作品征集時間 3 個月） 方式： * 以文字、圖片、DV 的形式； * 記錄生活中感動你的點點滴滴和自己的心愿，郵寄或發(fā)送至指定信箱參加評獎； 要點： * 邀請權威部門評出一、二、三等獎（省文聯(lián)、攝影協(xié)會領導等），獎品設置要有誘惑力（溫馨大獎 ——如全家出國旅游等） *請公證部門每周抽出一例來稿，由“紫薇馨苑”出資滿足此來稿作者的心愿。 活動五： “插花藝術 ”大賽 參賽作品同時可舉辦花友會（賞花會） 舉辦時間：開盤后 獲獎者的溫馨獎品 珠寶：一條設計簡潔的鉑金項鏈。 30 項目 序號 工作事項 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 現(xiàn)場包裝 完成售樓處包裝（ 銷售中心外立面包裝 、 背景墻、 POP、展板等） 完成售樓處外廣場設計施工 樣板間設計、裝修、整理、交付使用 完成工地圍墻的包裝 完成項目的導示系統(tǒng) 銷售物料 模型交付使用 特色樓書、單頁、海報設計及制作 紫薇馨苑思想文集 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 廣告宣傳 戶外廣告的制作與發(fā)布（廣告牌、車體、候車亭） 報紙平面廣告及軟文 電臺、影視、網(wǎng)絡廣告制作 開盤準備 禮儀公司的確定 條幅、導示系統(tǒng)、禮品、展板設計及制作 開盤前媒體造勢計劃及實施 開盤地盤包裝 開盤前后銷控計劃 開盤慶典活動方案制定及審核 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 29 附：【紫薇馨苑營銷工作計劃表 (以 2020 年 9 月 28 日開盤計 )】 項目 序號 工作事項 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 前期工作 1 初步商定重大工作事項的時間節(jié)點 2 05 西部住博會參展籌備工作 3 05 西部 住博會參展及效果總結 4 確定規(guī)劃設計的有關工作安排 5 確定項目 LOGO 和整合推廣體系 6 確定營銷推廣執(zhí)行方案 銷售準備工作 銷售人員招聘、培訓、上崗 認購書到位、確定付款方式、推盤計劃 確定認購面 積 確定項目價格表 確定物業(yè)管理服務內(nèi)容及收費 清潔、保安、財務、合同簽署 五證到位、買賣合同到位 確定按揭銀行及成數(shù)、年數(shù) 確定預售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 如教師節(jié)當天憑教師證贈送一束康乃馨；情人節(jié)金婚夫婦憑結婚證贈送一束玫瑰。 模型完成時間： 模型要在項目內(nèi)部認購前制作到位，在 7 月 25 日前 制作完畢。 紫薇馨苑思想文集 —— 思想文集通過對“ 溫馨小鎮(zhèn) 時尚之苑”的詮釋，揭示住宅建筑文化的靈魂，圓我們一個建筑生活的夢想。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 樣板房 樣板房是最犀利和直觀的銷售武器。 時間要求：工地圍墻要在項目正式接受客戶咨詢前完成，在 七月初 包裝完畢。現(xiàn)場包裝主要包括對施工工地、銷售中心和示范單位的包裝，銷售物料則主要包括樓書、手冊、展板、模型、銷售用品及交通工具等的包裝。方式不是折扣點數(shù)，設置為現(xiàn)金及實物獎品的優(yōu)惠組合。 （ 2）、差異化 分級定價 （ 3） 、以低價單元吸引客戶的 招徠定價 （ 4）、求吉心理定價 （ 5）、分 解籌、開盤、施工進度、節(jié)假日等分 段定價 （二）、內(nèi)部認購期價格體系 平均單價 本項目一期的均價（表價）建議為： 3400 元 /㎡ 依據(jù)項目的具體情況和西安的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，具體定價原則如下表： 均價 元 /㎡ 層差 元 /㎡ 朝向差 元 /㎡ 戶型差（ 元 /M2） 景觀 差價 干擾性因素差價 平層 躍式 復式 3400 2050 50200 2080 20 30 50200 2050 （三）、價格提升策略 針對本項目的實際情況以及施工進度，