【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 紫薇馨苑 營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行報(bào)告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 篇 紫薇馨苑的基本情況 紫薇馨苑位于西安市南郊太白路南段，占地 330 畝，規(guī)劃總建筑面積約 60 萬(wàn)㎡，容積率 3，以板式小高層為主，住宅建筑面積為 57萬(wàn)㎡，小區(qū)內(nèi)配有幼兒園、小學(xué)、會(huì)所等。項(xiàng)目周邊半徑 1728 公尺范圍內(nèi)，分布大量文化、教育、體育、金融、商業(yè)、衛(wèi)生醫(yī)療等設(shè)施，交通方便，是十分理想的居住生活區(qū)域。 電子四路南面的 103 畝地最近并為紫薇馨苑的項(xiàng)目用地，再加上計(jì)劃取得紫薇馨苑西側(cè)的 50 畝地，紫薇馨苑將成為 “ 百萬(wàn)平米 ” 的 超級(jí)大盤(pán)。 紫薇馨苑的 目標(biāo)客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)群由兩部分組成： 散購(gòu)客戶(hù)消費(fèi)半徑分析 團(tuán)購(gòu)客戶(hù) 終端客戶(hù)：購(gòu)買(mǎi)后分配給本單位職工居住 投資客戶(hù)：批量購(gòu)買(mǎi)后再向市場(chǎng)普通消費(fèi)者銷(xiāo)售 散購(gòu)客戶(hù) 具有較高文化程度和生活情趣的中高端收入者 以西安本地消費(fèi)者為主體，同時(shí)吸引部分外省和西安周邊區(qū)縣 有意在西安購(gòu)房的中高收入者 年齡區(qū)間： 25—— 40 歲 （年齡層面：比一般小戶(hù)型項(xiàng)目的客戶(hù)群偏大， 但比一般高檔豪宅項(xiàng)目的客戶(hù)群偏?。? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 40%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自周邊區(qū)域，即：高新開(kāi)發(fā)區(qū) —— 電子城 —— CBD—— 長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園 —— 大學(xué)城這個(gè)都市副中心； 30%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自城南大區(qū)域； 10%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自西安其他區(qū)域； 20%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自更遠(yuǎn)的外地、外縣及其他省市。 40% 都市副中心 西安市其它區(qū)域10% 外地外縣外省市2 0 %30% 城南 紫薇馨苑的基本認(rèn)識(shí) 一個(gè)中心： 未來(lái)南郊的居住生活文化中心 三大優(yōu)勢(shì)： 區(qū)位優(yōu)勢(shì) ——西高新后花園，緊臨電子城 ，比肩 CBD，攜手 紫薇 MALL，遙望田園都市，四通八達(dá)，風(fēng)水寶地，距鄉(xiāng)野不 遠(yuǎn)，離城市很近。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ——60 萬(wàn)㎡的大規(guī)模社區(qū)，自成一鎮(zhèn)；南北通透的板 式小高層為主，市場(chǎng)接受度高；二房二廳 ——三房二廳戶(hù)型， 面積適中；廊院式布局，組團(tuán)式分布。眼皮式弧形圍合與單元 錯(cuò)接式圍合，符合中國(guó)人的居住習(xí)慣；創(chuàng)新戶(hù)型：雙層大陽(yáng)臺(tái)， 落地式外飄窗，贈(zèng)送面積。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 品牌優(yōu)勢(shì) ——紫薇地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)發(fā)實(shí)踐、口碑積 累；紫薇物管的周到服務(wù)、社區(qū)文化、親情管理。 紫薇馨苑的 形象定位 未來(lái)南郊居住生活文化中心 溫馨小 鎮(zhèn) 時(shí)尚之苑 未來(lái)南郊居住生活文化中心 —— 區(qū)域位置指數(shù)：成熟的、便利的、文化氛圍濃厚的、富有生活氣息的，令人向往的居住勝地。 溫 馨 —— 生活氛圍指數(shù)：和諧的，溫暖的，親情的，充滿(mǎn)活力的，誠(chéng)信友愛(ài)的；同時(shí)體現(xiàn)了作為西北最大開(kāi)發(fā)商 —— 紫薇地產(chǎn)倡導(dǎo)的人居文化。 小 鎮(zhèn) —— 生活區(qū)域指數(shù)：規(guī)模的，自成一體的，有疆域感的，有鄰里街區(qū)概念的； 時(shí) 尚 —— 生活情趣指數(shù)：現(xiàn)代的，明朗的，健康的，向上的，積極追求的，符合社會(huì)發(fā)展主旋律和大趨勢(shì)的。 溫馨主題的詮釋 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們本著“以人為本、回 歸自然”的理念，著力營(yíng)造時(shí)尚小鎮(zhèn)的溫馨氛圍，突出人在環(huán)境中與自然的交流和與他人的溝通，創(chuàng)造出寧?kù)o、自然、相互交融的 小鎮(zhèn)生活方式 。 人本關(guān)懷 —— 大量團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，較容易營(yíng)造鄰里之間和諧的氛圍， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 有利于業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)的展開(kāi)。我們可以利用這樣的關(guān)系，開(kāi)展一系列業(yè)主活動(dòng)，如，集體登山、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)、猜燈謎等，體現(xiàn)項(xiàng)目溫馨的生活氛圍。 和諧社會(huì) —— 和諧社區(qū)時(shí)代的意義并不僅在其塑造的社區(qū)文化模式上，而是在此基礎(chǔ)上的一種縱向延伸，它已超越居住自身的概念，其實(shí)質(zhì)已轉(zhuǎn)型到“尊重社會(huì)的人，一切以人為本”的戰(zhàn)略高度，這正是全 國(guó) 2020 年倡導(dǎo)的和諧社會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn) 。本項(xiàng)目旨在營(yíng)造和諧溫馨的居住環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)文化，體現(xiàn)紫薇地產(chǎn)的高度責(zé)任感，唱響 2020 年地產(chǎn)行業(yè)的最強(qiáng)音。 建筑支撐 —— 對(duì)話(huà)式的圍合建筑，組成多個(gè)圍合空間，在保證客戶(hù)私密性的同時(shí)，又提供了對(duì)外交流的空間，營(yíng)造溫馨，對(duì)話(huà)的居住環(huán)境。 規(guī)劃支撐 —— 各組團(tuán)之間相互獨(dú)立又緊密聯(lián)系，創(chuàng)造了多種 功能的場(chǎng)所，如休憩、游戲、觀景、納涼、交通等，提供了各組團(tuán)社區(qū)之間的一個(gè)“鄰里起居室”。 小鎮(zhèn)主題的詮釋 我們將要打造的是一個(gè)具有時(shí)代氣息、溫馨時(shí)尚的“現(xiàn)代小鎮(zhèn)”。 對(duì)此我們做如 下詮釋?zhuān)? ? City town： 它是城市小鎮(zhèn)，它與城市融為一體，是城市的組成部分 ? Life town： 它是生活小鎮(zhèn)，它是成熟的，它擁有居家生活所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 需要的完善配套 ? Home town： 它是家園小鎮(zhèn)，它充滿(mǎn)著生活氣息，人性溫馨 ? Modern town： 它是現(xiàn)代小鎮(zhèn)，它緊扣時(shí)代脈搏，與時(shí)尚共舞 總之 —— Happy town：它是快樂(lè)小鎮(zhèn)，它是幸福小鎮(zhèn)，在此，人們可以幸福而快樂(lè)地生活！ 當(dāng)人們提到“ go home”，人們的心中會(huì)充滿(mǎn)愉悅和歡樂(lè)。 “現(xiàn)代小鎮(zhèn)”需要具備以下要素： ? 完整合理的整體規(guī) 劃 —— 一個(gè)小鎮(zhèn)的成功發(fā)展是有彈性、有生命的！ 小鎮(zhèn)并不是中心城區(qū)的附屬品，它是一個(gè) “小而全 ”的城市。 ? 相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)空間 —— 院落感的營(yíng)造， 組團(tuán)設(shè)計(jì)有一個(gè)明顯特 性 ，就是可以讓組團(tuán)內(nèi)部與外部動(dòng)靜截然分區(qū)，以保證好靜的居民在組團(tuán)內(nèi)能得到充分休閑 。好動(dòng)的居民則可以在鎮(zhèn)中心廣場(chǎng)、小商業(yè)街找到自己的空間。 ? 相對(duì)明確的領(lǐng)域邊界 —— 組團(tuán)劃分明確，有序規(guī)劃 ? 寧?kù)o怡人的景觀園林 —— 人與自然的互融互動(dòng)在此可以得到充分強(qiáng)化 ? 友善和諧的鄰里關(guān)系 —— 通過(guò)營(yíng)造大量的鄰里溝通空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，如：亭、柱廊、組團(tuán)綠地等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快 的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 先進(jìn)細(xì)致的物業(yè)服務(wù) —— 為業(yè)主 的生活提供無(wú)微不至的關(guān)懷和周到而人性化的保姆式管理。在這里，保安應(yīng)該能叫出每一位業(yè)主的姓名 ? 休閑時(shí)尚的商業(yè)設(shè)施 —— 溫馨、方便的商業(yè)設(shè)施，為這里的住戶(hù)提供了完善而周到的生活配套 ? 完善便利的娛樂(lè)配套 —— 這里是方便的，擁有一切生活配套 以此營(yíng)造完美的人文環(huán)境和居住空間，從建筑風(fēng)格到園林景觀的演繹，揭示一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、人文與藝術(shù)、健康與休閑的溫馨時(shí)尚的人居環(huán)境。 時(shí)尚主題的支持點(diǎn) 建筑支持 —— 規(guī)劃布局符合當(dāng)今中國(guó)居住發(fā)展趨勢(shì)； 建筑外立面風(fēng)格現(xiàn)代新穎； 戶(hù)型設(shè)計(jì)采用最新設(shè)計(jì)發(fā)展模式； 景觀園林設(shè)計(jì)優(yōu)美怡人； 環(huán)境支 持 —— 科研院所環(huán)繞，大專(zhuān)院校林立，現(xiàn)代企業(yè)遍布，購(gòu)物商 場(chǎng)相擁； 規(guī)劃支持 —— “時(shí)尚休閑一條街” 酒吧、咖啡吧、 書(shū)吧、網(wǎng)吧等時(shí)尚而不嘈雜的商業(yè)模式，烘托溫馨