【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 紫薇馨苑 營銷策劃及執(zhí)行報告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營 銷 策 劃 篇 紫薇馨苑的基本情況 紫薇馨苑位于西安市南郊太白路南段，占地 330 畝，規(guī)劃總建筑面積約 60 萬㎡，容積率 3，以板式小高層為主，住宅建筑面積為 57萬㎡，小區(qū)內(nèi)配有幼兒園、小學、會所等。項目周邊半徑 1728 公尺范圍內(nèi)，分布大量文化、教育、體育、金融、商業(yè)、衛(wèi)生醫(yī)療等設施，交通方便，是十分理想的居住生活區(qū)域。 電子四路南面的 103 畝地最近并為紫薇馨苑的項目用地，再加上計劃取得紫薇馨苑西側的 50 畝地，紫薇馨苑將成為 “ 百萬平米 ” 的 超級大盤。 紫薇馨苑的 目標客戶 目標客戶群由兩部分組成： 散購客戶消費半徑分析 團購客戶 終端客戶：購買后分配給本單位職工居住 投資客戶：批量購買后再向市場普通消費者銷售 散購客戶 具有較高文化程度和生活情趣的中高端收入者 以西安本地消費者為主體，同時吸引部分外省和西安周邊區(qū)縣 有意在西安購房的中高收入者 年齡區(qū)間： 25—— 40 歲 （年齡層面：比一般小戶型項目的客戶群偏大， 但比一般高檔豪宅項目的客戶群偏小） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 40%的購買者來自周邊區(qū)域，即：高新開發(fā)區(qū) —— 電子城 —— CBD—— 長安產(chǎn)業(yè)園 —— 大學城這個都市副中心； 30%的購買者來自城南大區(qū)域； 10%的購買者來自西安其他區(qū)域； 20%的購買者來自更遠的外地、外縣及其他省市。 40% 都市副中心 西安市其它區(qū)域10% 外地外縣外省市2 0 %30% 城南 紫薇馨苑的基本認識 一個中心： 未來南郊的居住生活文化中心 三大優(yōu)勢： 區(qū)位優(yōu)勢 ——西高新后花園，緊臨電子城 ，比肩 CBD，攜手 紫薇 MALL，遙望田園都市，四通八達，風水寶地，距鄉(xiāng)野不 遠，離城市很近。 產(chǎn)品優(yōu)勢 ——60 萬㎡的大規(guī)模社區(qū)，自成一鎮(zhèn)；南北通透的板 式小高層為主，市場接受度高；二房二廳 ——三房二廳戶型， 面積適中；廊院式布局，組團式分布。眼皮式弧形圍合與單元 錯接式圍合，符合中國人的居住習慣；創(chuàng)新戶型：雙層大陽臺， 落地式外飄窗，贈送面積。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 品牌優(yōu)勢 ——紫薇地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗、開發(fā)實踐、口碑積 累；紫薇物管的周到服務、社區(qū)文化、親情管理。 紫薇馨苑的 形象定位 未來南郊居住生活文化中心 溫馨小 鎮(zhèn) 時尚之苑 未來南郊居住生活文化中心 —— 區(qū)域位置指數(shù)：成熟的、便利的、文化氛圍濃厚的、富有生活氣息的，令人向往的居住勝地。 溫 馨 —— 生活氛圍指數(shù)：和諧的，溫暖的，親情的，充滿活力的，誠信友愛的；同時體現(xiàn)了作為西北最大開發(fā)商 —— 紫薇地產(chǎn)倡導的人居文化。 小 鎮(zhèn) —— 生活區(qū)域指數(shù)：規(guī)模的，自成一體的，有疆域感的，有鄰里街區(qū)概念的； 時 尚 —— 生活情趣指數(shù)：現(xiàn)代的，明朗的，健康的，向上的，積極追求的，符合社會發(fā)展主旋律和大趨勢的。 溫馨主題的詮釋 在產(chǎn)品設計過程中，我們本著“以人為本、回 歸自然”的理念，著力營造時尚小鎮(zhèn)的溫馨氛圍，突出人在環(huán)境中與自然的交流和與他人的溝通，創(chuàng)造出寧靜、自然、相互交融的 小鎮(zhèn)生活方式 。 人本關懷 —— 大量團購客戶，較容易營造鄰里之間和諧的氛圍， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 有利于業(yè)主聯(lián)誼活動的展開。我們可以利用這樣的關系，開展一系列業(yè)主活動，如，集體登山、業(yè)主運動會、業(yè)主聯(lián)歡晚會、猜燈謎等，體現(xiàn)項目溫馨的生活氛圍。 和諧社會 —— 和諧社區(qū)時代的意義并不僅在其塑造的社區(qū)文化模式上，而是在此基礎上的一種縱向延伸，它已超越居住自身的概念，其實質已轉型到“尊重社會的人，一切以人為本”的戰(zhàn)略高度，這正是全 國 2020 年倡導的和諧社會在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn) 。本項目旨在營造和諧溫馨的居住環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)文化，體現(xiàn)紫薇地產(chǎn)的高度責任感，唱響 2020 年地產(chǎn)行業(yè)的最強音。 建筑支撐 —— 對話式的圍合建筑，組成多個圍合空間，在保證客戶私密性的同時，又提供了對外交流的空間，營造溫馨，對話的居住環(huán)境。 規(guī)劃支撐 —— 各組團之間相互獨立又緊密聯(lián)系，創(chuàng)造了多種 功能的場所，如休憩、游戲、觀景、納涼、交通等，提供了各組團社區(qū)之間的一個“鄰里起居室”。 小鎮(zhèn)主題的詮釋 我們將要打造的是一個具有時代氣息、溫馨時尚的“現(xiàn)代小鎮(zhèn)”。 對此我們做如 下詮釋： ? City town： 它是城市小鎮(zhèn)，它與城市融為一體，是城市的組成部分 ? Life town： 它是生活小鎮(zhèn)，它是成熟的，它擁有居家生活所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 需要的完善配套 ? Home town： 它是家園小鎮(zhèn)，它充滿著生活氣息，人性溫馨 ? Modern town： 它是現(xiàn)代小鎮(zhèn)，它緊扣時代脈搏，與時尚共舞 總之 —— Happy town：它是快樂小鎮(zhèn)，它是幸福小鎮(zhèn)，在此，人們可以幸福而快樂地生活！ 當人們提到“ go home”，人們的心中會充滿愉悅和歡樂。 “現(xiàn)代小鎮(zhèn)”需要具備以下要素： ? 完整合理的整體規(guī) 劃 —— 一個小鎮(zhèn)的成功發(fā)展是有彈性、有生命的！ 小鎮(zhèn)并不是中心城區(qū)的附屬品，它是一個 “小而全 ”的城市。 ? 相對獨立的組團空間 —— 院落感的營造， 組團設計有一個明顯特 性 ，就是可以讓組團內(nèi)部與外部動靜截然分區(qū)，以保證好靜的居民在組團內(nèi)能得到充分休閑 。好動的居民則可以在鎮(zhèn)中心廣場、小商業(yè)街找到自己的空間。 ? 相對明確的領域邊界 —— 組團劃分明確，有序規(guī)劃 ? 寧靜怡人的景觀園林 —— 人與自然的互融互動在此可以得到充分強化 ? 友善和諧的鄰里關系 —— 通過營造大量的鄰里溝通空間來實現(xiàn)，如：亭、柱廊、組團綠地等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 先進細致的物業(yè)服務 —— 為業(yè)主 的生活提供無微不至的關懷和周到而人性化的保姆式管理。在這里，保安應該能叫出每一位業(yè)主的姓名 ? 休閑時尚的商業(yè)設施 —— 溫馨、方便的商業(yè)設施，為這里的住戶提供了完善而周到的生活配套 ? 完善便利的娛樂配套 —— 這里是方便的，擁有一切生活配套 以此營造完美的人文環(huán)境和居住空間，從建筑風格到園林景觀的演繹，揭示一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、人文與藝術、健康與休閑的溫馨時尚的人居環(huán)境。 時尚主題的支持點 建筑支持 —— 規(guī)劃布局符合當今中國居住發(fā)展趨勢； 建筑外立面風格現(xiàn)代新穎； 戶型設計采用最新設計發(fā)展模式； 景觀園林設計優(yōu)美怡人； 環(huán)境支 持 —— 科研院所環(huán)繞，大專院校林立，現(xiàn)代企業(yè)遍布，購物商 場相擁； 規(guī)劃支持 —— “時尚休閑一條街” 酒吧、咖啡吧、 書吧、網(wǎng)吧等時尚而不嘈雜的商業(yè)模式，烘托溫馨