金豪嘉苑廣告策劃推廣方案(已修改)
2025-01-31 07:48 本頁面
【正文】 金豪嘉苑廣告策劃推廣方案前言 作為廣州專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司，通過長期的實踐與探索，凌峻廣告積累了大量經(jīng)驗，并逐漸形成了一套心地產(chǎn)推廣策劃理論。為此我們將抱著積極、務實、專業(yè)的態(tài)度，為本項目度身訂造一整套適宜的廣告推廣策略，以期產(chǎn)生良好的廣告效應，為項目推廣銷售盡自己的一份力量。經(jīng)過前期溝通及調(diào)查，我們對本項目本身已有了較深入的理解。因此，本次的推廣方案以具體的推廣為重點，提出我公司的建議，對于這些建議的可行性，希望與貴司進一步溝通后落實。策劃的基本思路一、策劃的總體指導原則銷售是唯一原則這是個競爭、掠食的時代，這個時代的游戲規(guī)劃是：生存便是硬道理。房地產(chǎn)的生存在于銷售，所以，我們的一切思想與行為，均應以銷售為唯一原則。而不是僅僅的就廣告而廣告。銷售力是銷售制勝的關(guān)鍵單純推銷產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去，消費者購買的不僅是產(chǎn)品，還同時購買產(chǎn)品所附加的精神價值。銷售力就是指產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品功能、環(huán)境、配套、建筑等硬件上，還在服務、內(nèi)涵、審美取向等一系列軟件上同時滿足消費者的“自我實現(xiàn)”的價值取向。只有有的放失的提高銷售力，才是實現(xiàn)銷售、贏取競爭的解決之道。二、 策劃的目標銷售是不變的前提 走得快，好世界。以最短的時間實現(xiàn)最大值的銷售，實現(xiàn)資金最快速的流動率，是我們不變追求的前提。獲得可持續(xù)發(fā)展的勢能在實現(xiàn)銷售目標的前提下，我們還希望通過個案的良性操作，在產(chǎn)品品牌建設的同時，爭取企業(yè)品牌的高速成長，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強勁勢能。三、 關(guān)于銷售 通路卡位，事半功倍如果說提純和提升銷售力是我們的重大戰(zhàn)略，找準終端的通路，并在通路上下藥，則是我們的戰(zhàn)術(shù)。內(nèi)引外聯(lián)，雙管齊下 變單一的坐銷為與動銷的結(jié)合，引進來，走出去，爭取最大的主動，是我們的主要建議之一—因為我們相們：機會是永遠只為主動者存在的。價格引導，啟動投資市場，創(chuàng)造銷售勢能 投資市場的入市，能有效地帶旺購買需求。而無論是投資者與否，價格永遠是一把標尺。因此，我們的做法是：為他們留一方上揚的空間。四．關(guān)于傳播廣告策略 廣告表現(xiàn)應該體現(xiàn)物業(yè)的賣點及其定位，其中主要考慮表現(xiàn)出：環(huán)境．豪闊．安逸．俊朗．灑脫、卓爾不群、成功感的領(lǐng)導者特質(zhì)。1） 用樸實無華的方式溝通 一個人待人處世的態(tài)度與方式，隨著其社會經(jīng)驗與自身修養(yǎng)層次提高，而日臻返樸皈真。他們崇尚不矯情、不造作、不兜圈子的自然、直率的表達方式。2） 用觀點與目標人群溝通今天的社會主流人群，渴望較高層次的溝通，而溝通的語言必須是智慧的和富于美感的，一句話，是有觀點的。 對待很多事情或現(xiàn)象，主流人群往往都會有自己的主張，他們不是人云亦云者。所以，我們了要有自己的生活觀點。3）關(guān)于USP我們認為：所謂的USP更應該是品牌的USP，是我們欲賦予這個項目的品牌形象（印象）；
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