【正文】 實施“小幅、多頻、慢跑”的提價策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 工 程 進 度 說明：由設(shè)計單位根據(jù) 2020年 9月 28日前取得預(yù)售許可證和 2020年 7月“一期”竣工的時間要求編制相關(guān)設(shè)計與工程進度表。銷控反常規(guī)操作：前期推出的銷售樓棟不做銷控，僅通過制定的銷售價格起均衡銷售的作用，如此既體現(xiàn)紫薇馨苑的大氣，也與營銷主題 “溫馨 ”相吻合，同時也能加快銷售速度。 推廣方式：以報紙、戶外廣告牌、導(dǎo)示系統(tǒng)、電臺、公交車身廣告、候車亭廣告、網(wǎng)絡(luò)為主，以密集的廣告攻勢彰顯項目的規(guī)模和品質(zhì)，以 磅礴氣勢震憾市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 * 銷售中心現(xiàn) 場 ——美好情感的各種場景； * 親情、友情、愛情 ——“感動生活 ” ； 小結(jié)：紫薇馨苑的營銷是能打動 “硬漢 ”的營銷，因為我們深信，硬漢也有柔情的一面。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們要打造全中國最溫馨的社區(qū)！ 溫馨的主題 溫馨的世界 溫馨的夢 溫馨的家 ...... * 溫馨是什么？ * 世界上什么東西最能代表溫馨的含義？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 智能化支持 —— 引入先進的智能化系統(tǒng)，滿足目標(biāo)客戶對時尚孜孜不倦的追求。 ? 先進細致的物業(yè)服務(wù) —— 為業(yè)主 的生活提供無微不至的關(guān)懷和周到而人性化的保姆式管理。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 和諧社會 —— 和諧社區(qū)時代的意義并不僅在其塑造的社區(qū)文化模式上，而是在此基礎(chǔ)上的一種縱向延伸，它已超越居住自身的概念，其實質(zhì)已轉(zhuǎn)型到“尊重社會的人，一切以人為本”的戰(zhàn)略高度，這正是全 國 2020 年倡導(dǎo)的和諧社會在房地產(chǎn)行業(yè)的具體表現(xiàn) 。 小 鎮(zhèn) —— 生活區(qū)域指數(shù)：規(guī)模的，自成一體的，有疆域感的，有鄰里街區(qū)概念的； 時 尚 —— 生活情趣指數(shù)：現(xiàn)代的，明朗的，健康的，向上的，積極追求的，符合社會發(fā)展主旋律和大趨勢的。眼皮式弧形圍合與單元 錯接式圍合，符合中國人的居住習(xí)慣；創(chuàng)新戶型：雙層大陽臺， 落地式外飄窗，贈送面積。 電子四路南面的 103 畝地最近并為紫薇馨苑的項目用地，再加上計劃取得紫薇馨苑西側(cè)的 50 畝地，紫薇馨苑將成為 “ 百萬平米 ” 的 超級大盤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 規(guī)劃支撐 —— 各組團之間相互獨立又緊密聯(lián)系，創(chuàng)造了多種 功能的場所，如休憩、游戲、觀景、納涼、交通等，提供了各組團社區(qū)之間的一個“鄰里起居室”。 “現(xiàn)代小鎮(zhèn)”需要具備以下要素： ? 完整合理的整體規(guī) 劃 —— 一個小鎮(zhèn)的成功發(fā)展是有彈性、有生命的！ 小鎮(zhèn)并不是中心城區(qū)的附屬品，它是一個 “小而全 ”的城市。在這里，保安應(yīng)該能叫出每一位業(yè)主的姓名 ? 休閑時尚的商業(yè)設(shè)施 —— 溫馨、方便的商業(yè)設(shè)施，為這里的住戶提供了完善而周到的生活配套 ? 完善便利的娛樂配套 —— 這里是方便的，擁有一切生活配套 以此營造完美的人文環(huán)境和居住空間，從建筑風(fēng)格到園林景觀的演繹，揭示一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、人文與藝術(shù)、健康與休閑的溫馨時尚的人居環(huán)境。如：網(wǎng)絡(luò)平臺、可視對講、紅外線煙感器、門磁、窗磁等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 階段營銷策略 ——開盤期 時間： 2020 年 9 月 28 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 階段營銷策略 ——強銷期 時間： 2020 年 11 月 12 月 事件：評選 “溫馨家庭 ”形象代言 營銷：擴大散購乘勝追擊 主題：回家 目的：以強勢銷售為主，利用已積累的項目形象，口碑效應(yīng)與各種公關(guān)活動來進一步拉動銷售，擴大市場份額，爭奪 CBD 板塊領(lǐng)袖品牌。 “一期”開發(fā)范圍是指： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （二）、銷售前期準備工作 根據(jù)本項目的實際情況，銷售人員于 2020 年 6 月中下旬進入項目崗前培訓(xùn)階段， 2020 年 7 月初，完成個人考核，并進入工作狀態(tài)。 具體操作步驟如下： ? 內(nèi)部認購時期，銷售均價（表價）確定為 3400 元 /平方米，折后均價為3250 元 /平方米； ? 開盤時期，銷售均價（表價）確定為 3600 元 /平方米，折后均價為 3400元 /平方米； 上述提價策略還要依據(jù)實際施工進度進行調(diào)整，例如，利用項目封頂、內(nèi) 外裝修完成、樣板房展示等機會進行提價，從而將價格調(diào)整至最佳狀態(tài)。 （注意 ：盡管價值相同，但折扣相對客戶的心理感受而言只是一個數(shù)字的計算） B、優(yōu)惠政策的執(zhí)行需限時， 采用“節(jié)點壓迫式 —— 階段性優(yōu)惠遞減 ” ； C、為鼓勵客戶提高交納的誠意金數(shù)額，根據(jù)誠意金數(shù)額的多寡而優(yōu)惠不同； 內(nèi)部認購的前期鼓勵和支持團購，對團購實施更具吸引力的優(yōu)惠政策； 在內(nèi)部認購的前期 ， 以散購促進團購執(zhí)行散購與團購的價格及優(yōu)惠雙軌制。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 售樓處 基于本項目所推出的“ 溫馨小鎮(zhèn) 時尚之苑” 品牌形象，建議本項目售樓處以 “樣板庭院 —— 樣板房” 的風(fēng)格形式展示，售樓處外觀為現(xiàn)代 風(fēng)格，內(nèi)部裝飾則展現(xiàn)獨特的現(xiàn)代時尚特色。裝修風(fēng)格體現(xiàn)以下趨勢： A、時尚化 B、智能化 C、國際化 D、環(huán)?；? E、裝飾化 F、細致化 （ 2）、樣板房位置 將樣板 房設(shè)置在售樓處中（或售樓處旁），便于業(yè)主參觀。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 思想文集完成時間：在 七月底 完成。 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 —— 銷售用品完成時間： 在項目內(nèi)部認購前制作到位，在 7 月 7 日前 制作完畢。 活動四： 新聞發(fā)布會： “共建精品承諾 ” 舉辦時間： 2020 年 10 月 開發(fā)商：西安紫薇地產(chǎn)公司 規(guī)劃設(shè)計：中聯(lián)西北設(shè)計院 策劃代理：深圳同致達地產(chǎn)顧問 廣告推廣：深圳博思堂公司 建筑施工： 景觀園林： 物業(yè)管理：西安紫薇物管公司 電梯供應(yīng)商： 建材供應(yīng)商： 樣板房裝修： 十家品牌企業(yè)的總經(jīng)理共同上臺，當(dāng)眾簽字，承諾 “共建精品，奉獻社會 ”。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 美容保養(yǎng)品：一套以深層滋養(yǎng)為主的護膚品 活動六： 評選 “溫馨家庭 ”形象代言 舉辦時間： 2020 年 11 月 12 月 身份：紫薇馨苑已簽購房合同的業(yè)主家庭 程序：自愿報名，鼓勵推薦，紫薇公司與媒體代表聯(lián)合評選 職責(zé)：擔(dān)任 “溫馨家庭 ”形象代言，每家一個月輪值，共十二家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 單頁 —— 主要展示本項目的基本情況， 包括樓位圖、戶型圖等。 時間要求：在 7 月 15 日前 完成施工。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （一）現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝對象主要有： 工地圍墻、建筑主體、售樓處、樣板房、看樓通道、現(xiàn)場及戶外路牌導(dǎo)示系統(tǒng)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 平面設(shè)計內(nèi)容及特點 ,包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點、層高等； 總平面圖、戶型圖 景觀效果圖