第四章廣告受眾心理-文庫吧資料
2025-02-12 13:53本頁面
【正文】 奶” ? 崇拜某些影視明星、音樂及體育明星。 ㈡、少年接受廣告的心理 ? 對“酷”的概念十分推崇。 廣告受眾的年齡心理 以年齡作為劃分依據，可以將廣告劃分為兒童、少年、青年、中年、老年五個年齡階段的廣告受群體，原因是這五個階段的受眾心理、生理的發(fā)展情況不同，在教育、興趣、愛好、閱歷等方面存在很大的差異，所關注的廣告信息也是不同的。其基本原則之一就是將有效的廣告信息傳達給相應的廣告受群體，并切合這部分廣告受眾的心理需要，直至將廣告受眾轉化成潛在的消費者。 廣告受眾接受廣告的心理動因： 廣告受眾接受廣告的動力最主要的是廣告滿足和誘發(fā)了受眾的某些需求。有的消費者寧愿省吃儉用，省下錢來買自己癖好的商品或從事愛好的活動，如養(yǎng)鳥、釣魚、栽花、集郵、喝酒、抽煙等。 好癖心理 ? 這是一種以滿足個人特殊偏好為目的的購買心理。 安全心理 ? 美國心理學家馬斯洛把人的需要分為五個層次，其中安全需要屬于人的基本需要。廣大消費者都希望自己買的商品質量要過得硬，對市場上的偽劣假冒商品深惡痛絕。 ? 求便心理 ? 隨著人們生活水平的提高、生活節(jié)奏的加快，就產生了既想使生活多樣化，又要方便、省時、省力的消費心理?？吹絼e人家有彩電、冰箱、錄像機等，也千方百計湊錢去買；看見別人穿了一套服飾，大家七嘴八舌評價如何好，他也去買一套。 求名心理 【案例 41】 美國派克鋼筆曾經在羅斯?？偨y(tǒng)簽字的照片旁寫上廣告短語：“總統(tǒng)用的是派克。求名心理的消費者借以顯示自己地位和威望的心理動機?！捌饋恚澜绲睦隙?！” 求名心理 ? 求名心理。艾 維斯沒有發(fā)明老二主義。 艾維斯的客戶從一位笑客滿面的阿維斯小姐那里租來一輛清潔的普利茅斯，雨刷子在刷著，煙灰區(qū)干干凈凈，油箱灌得滿滿的。老二主義是艾 維斯的信條?！崩隙膽B(tài)度是：“做正確事，找新辦法。老大的態(tài)度是：“別做錯事。最重要的是，我們必須學著活下去。請支持母乳喂哺。 廣告商：香港母乳育嬰協(xié)會 打擊翻版，支持原創(chuàng) 母乳含獨特營養(yǎng)和抗體，是愛惜孩子的最佳表現。 打擊翻版，支持原創(chuàng) 母乳在母體內制造，不含人工添加成分，免受外界污染，減低孩子患病機會。 文案的形式結構、語言風格等要體現與廣告信息之間的默契。 獨創(chuàng)性的表現內容： 表現手法上的獨創(chuàng)； 信息內容的獨創(chuàng)（尋找到能讓產品在同類中跳出來吸引人的新信息）。 ? 這種心理期待的核心 是講求“新奇”、“與眾不同”。 從廣告的標題 、 畫面到廣告正文都著力于情的渲染 ， 美的抒發(fā) ， 給人一種如詩如畫的美好的心理感受 ， 極富打動人心的感染力量 。 副標題： 蘭薇兒陪伴您 ， 在夜的溫柔里 ！ 廣告畫面： 一個美麗的青春少女身著睡衣舒適地俯臥在床上 ， 悠閑自得地在燈光下翻閱畫報 。 范例一： 資生堂系列產品廣告 廣告標題： 開放像綢子一般滑的白色的花 廣告正文： 寒夜，一天的時間結束／用這滑膩的潤膚霜／能使身體潔白如雪／感觸極佳／心情舒暢／資生堂護膚系列 范例二 廣告標題： 染上的，是春天 廣告正文： 等待伊人來／心緒何陶然／等待春天來／喜悅上眉尖／心情多閑適／舒暢每一天／那時候／唇上染出了光輝燦爛／染出了高雅的微笑／明朗的色彩／映出心靈的瑩潤／資生堂口紅系列 臺灣“蘭薇兒”春夏系列睡衣廣告 廣告主題： 羅曼蒂克的夜晚 ， 蘭薇兒與您共享 ， 創(chuàng)造溫馨甜美的意境 。 廣告強調審美性 廣告的過程即審美的過程。 求美心理 ? 是指消費者以追求商品的藝術價值和欣賞價值為主要目的的心理
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