[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 17:17本頁(yè)面
【正文】 人的過去經(jīng)驗(yàn)在頭腦中的反映 ， 是人腦積累經(jīng)驗(yàn)的功能表現(xiàn) 。人們會(huì)把不同的注意力分配到不同的活動(dòng)上 ， 如同時(shí)聽課和做筆記 2022/3/13 第四章 廣告心理 39 二、吸引注意的心理學(xué)方法 （ 一 ） 增加刺激物的強(qiáng)度 措施： 采用鮮明 、 強(qiáng)烈的色彩或光線 ，醒目突出的字體或圖案或特殊的音響等 。 如在找到目標(biāo)之前一直清晰地記住目標(biāo) 。 特征： （ 1） 指向性 （ 2） 集中性 2022/3/13 第四章 廣告心理 37 （ 二 ） 注意的功能 選擇功能 ：人們注意對(duì)自己行為有意義的需要的外界刺激 ， 避開與注意對(duì)象無關(guān)的刺激 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 33 帥康廚房電氣廣告 楊麗萍 2022/3/13 第四章 廣告心理 34 先入為主的效應(yīng)：廣告節(jié)目的開頭 、廣告牌標(biāo)題的語言 、 字體要有分量 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 32 暈輪效應(yīng)：以一概全 ， 如 TCL的電視機(jī)好 ， 所有的 TCL產(chǎn)品都好 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 31 （ 三 ） 巧妙利用廣告受眾的知覺偏見 受眾對(duì)知覺到的信息的解釋完全是一個(gè)主觀的信息加工過程 ， 常會(huì)產(chǎn)生偏見 。 刺激物的性質(zhì)：廣告的奇特設(shè)計(jì) 、名模選擇 、 廣告發(fā)布時(shí)間 、 廣告牌的大小與位置 2022/3/13 第四章 廣告心理 27 2022/3/13 第四章 廣告心理 28 受眾的主觀因素：小孩 ——玩具 ，老人 ——保健品 2022/3/13 第四章 廣告心理 29 羚銳牌通絡(luò)祛痛膏廣告 2022/3/13 第四章 廣告心理 30 知覺還有防御性 ——不選擇對(duì)自己恐懼或感威脅的信息 。自覺補(bǔ)充完整底廣告詞 ， “ 要將牙病防 ， ——”， 又如 “ 你能從家鄉(xiāng)帶走桑蘭 ，你不能帶走桑蘭的家鄉(xiāng) ” 。如白畫黑背景 ， 黑底白字 2022/3/13 第四章 廣告心理 25 組合原則：人們具有自動(dòng)的組合相互關(guān)聯(lián)的刺激 ， 使之形成一個(gè)完整的圖形和印象的傾向 。如線條長(zhǎng)短、圖形大小和形狀。 各種顏色匹配的易讀性等級(jí) 等級(jí) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 底色 黃 白 白 白 青 白 黑 赤 綠 黑 黃 赤 綠 面色 黑 綠 赤 青 白 黑 黃 白 白 白 赤 綠 赤 2022/3/13 第四章 廣告心理 23 位置與知覺有關(guān)：貨架上舉目可望的商品、報(bào)紙廣告的上邊和左邊易于引起消費(fèi)者的注意。研究結(jié)果表明，黃色背景黑色文字的印刷材料或書寫材料最為明了易讀。 面向法國(guó)的廣告和包裝就要盡量避免墨綠色，法國(guó)人十分仇視希特勒軍隊(duì)的墨綠色軍服。 藍(lán)色是伊朗人喪服的顏色，用在商品上會(huì)引起反感。 愛爾蘭、瑞典的國(guó)旗上有紅、白、蘭三種顏色，所以在食品中禁止使用這些顏色。 在馬來西亞，綠色會(huì)讓人想到森林和疾??； 綠色還是埃及和敘利亞的國(guó)色，用在商品上不受歡迎。 灰車車主一般都比較沉默寡言，從不顯山露水。手握方向盤，的確有一種權(quán)勢(shì)之氣。 購(gòu)買綠色車的人總是將安全放在第一位，他們非常清楚自身實(shí)力。他們頗有耐心，在博取女子芳心時(shí)相當(dāng)執(zhí)著。所以他們選擇非常顯眼的黃色 . 至于藍(lán)色，需要區(qū)分深淺。 黃色車主通常個(gè)性堅(jiān)定?！?…… 偏好紅色的人一般充滿活力，比較以自我為中心，認(rèn)為自己資質(zhì)高于常人，可以為所欲為。 色彩與知覺有很大的關(guān)系：黑色比白色易于引起人們的注意。如版面大、顏色深易于被知覺。 知覺的解釋性 從離散的感覺信息被組成一個(gè)整體的模式后，同過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行比較，推得意義就是對(duì)刺激的解釋。 2022/3/13 第四章 廣告心理 16 知覺的選擇性 （ 1）知覺的超負(fù)荷 GE的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 世界第一高峰 （ 2）知覺的感受性
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