[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍-資料下載頁
2025-02-19 17:17本頁面
【正文】 /3/13 第四章 廣告心理 61 “30歲的人 ， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病良藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 62 啟發(fā)聯(lián)想的心理方法 ? （ 1）用消費(fèi)者比較熟悉的自然形象和物質(zhì)形象，來比喻和描述廣告中商品的形象和特長。 “ 505神功元?dú)獯?” ——健康長壽、松樹 ——堅拔、長壽 ? （ 2）充分運(yùn)用各種藝術(shù)手段，深化宣傳主題，創(chuàng)造美好的意境和情調(diào)。 “ 30歲的人， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病 “ 30歲的人， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病良藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 63 ? （ 3）利用深入淺出、主動巧妙的語言、比喻等誘發(fā)人的想象力。 “ 孔府家酒，讓人想家 ” ——合家團(tuán)聚，享受天倫之樂 ? （ 4）借用民間寓言、神話、美好傳說或文學(xué)作品中的情節(jié)、場景及人物形象、語言、關(guān)系等，引人入勝，使之不自覺地 “ 自我參與 ” 之中。景陽春酒 ——武松打虎 2022/3/13 第四章 廣告心理 64 啟發(fā)聯(lián)想應(yīng)注意的問題 ? （ 1） 聯(lián)想的強(qiáng)度 ? （ 2） 人的定向興趣：受年齡、職業(yè)、文化程度制約 2022/3/13 第四章 廣告心理 65 一 、 態(tài)度 （ 一 ） 態(tài)度的特性與功能 態(tài)度的含義 態(tài)度是個體對某種對象的穩(wěn)定的心理傾向 。 第五節(jié) 廣告與態(tài)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 66 態(tài)度的 特性 （ 1） 態(tài)度的綜合性 （ 2） 態(tài)度具有穩(wěn)定性 （ 3） 態(tài)度的 一元 性 （ 4） 態(tài)度的 壓迫 性 （ 5） 態(tài)度的 行動 性 （ 5） 態(tài)度有結(jié)構(gòu) ， 由認(rèn)知 、 情感和行為傾向性構(gòu)成 （ 6） 態(tài)度有方向 、 強(qiáng)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 67 態(tài)度的 功能 （ 1） 調(diào)節(jié)的功能 （ 2） 自我防衛(wèi)的功能 （ 3） 價值表現(xiàn)功能 2022/3/13 第四章 廣告心理 68 （ 二 ） 態(tài)度改變的兩種形式 肯定與否定的相互轉(zhuǎn)變 肯定或否定程度上的發(fā)展 2022/3/13 第四章 廣告心理 69 （ 一 ） 廣告信息本身必定與消費(fèi)者的潛在 需求有關(guān) （ 二 ） 廣告信息源有較高的可信度 以下策略可以增強(qiáng)廣告信息的可信度： 突出廣告產(chǎn)品的特點 ， 也不回避次要特征的不足 ， 即宣傳的客觀性 。 實際表演或操作 。 科學(xué)鑒定的結(jié)果和專家學(xué)者的評價 。 消費(fèi)者現(xiàn)身說法 。 二、態(tài)度與廣告策略 2022/3/13 第四章 廣告心理 70 （ 三 ） 廣告給消費(fèi)者以積極的情感體驗 情感作用有助于減少廣告的強(qiáng)加印象 ，抑制逆反心理的產(chǎn)生 。 “ 凡購買海爾冰箱 ， 我廠保修保換 ， 努力使顧客處于零煩惱狀態(tài) ” （ 四 ） 激化廣告氣氛或情境 “ 折價銷售 ， 莫失良機(jī) ”“ 存貨有限 ， 從速購買 ” 2022/3/13 第四章 廣告心理 71 百姓嘴邊的廣告語 味道好極了 （ 雀巢咖啡 ） 今年二十 ， 明年十八 （ 百麗美容香皂 ） 人頭馬一開 ， 好事自然來 （ 人頭馬 XO） 讓我們做得更好 （ 菲利浦 ） 人類失去聯(lián)想 ， 世界將會怎樣 （ 聯(lián)想 ） 2022/3/13 第四章 廣告心理 72 牙好 ， 胃口就好 ， 吃嘛嘛香 ！ —— （ 藍(lán)天六必治 ） 喝了娃哈哈 ， 吃飯就是香 ！ （ 娃哈哈 ） 相信我 ， 沒錯的 ！ （ 奧妮 ） 不在乎天長地久 ， 只在乎曾經(jīng)擁有 —— （ 鐵達(dá)時手表 ） 2022/3/13 第四章 廣告心理 73 本章小結(jié) 一 、 主要名詞 感覺 、 知覺 、 注意 、 記憶 、 聯(lián)想 、 態(tài)度 、 接近率 、 對比率 、 類似率 、 因果率 二 、 主要知識點 影響受眾知覺的注意因素 吸引受眾對廣告注意的心理學(xué)方法 提高受眾對廣告記憶的心理學(xué)方法 啟發(fā)受眾聯(lián)想的心理學(xué)方法 建立消費(fèi)者對廣告的積極態(tài)度
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