[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍-wenkub.com
2025-02-16 17:17 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法 。景陽(yáng)春酒 ——武松打虎 2022/3/13 第四章 廣告心理 64 啟發(fā)聯(lián)想應(yīng)注意的問(wèn)題 ? （ 1） 聯(lián)想的強(qiáng)度 ? （ 2） 人的定向興趣：受年齡、職業(yè)、文化程度制約 2022/3/13 第四章 廣告心理 65 一 、 態(tài)度 （ 一 ） 態(tài)度的特性與功能 態(tài)度的含義 態(tài)度是個(gè)體對(duì)某種對(duì)象的穩(wěn)定的心理傾向 。 ? 臺(tái)灣愛(ài)達(dá)廣告公司為人 Addias球鞋進(jìn)行的廣告創(chuàng)意 .doc 2022/3/13 第四章 廣告心理 60 聯(lián)想的功能 （ 1） 可以引起對(duì)過(guò)去的回憶 （ 2） 幫助形成對(duì)未來(lái)的想象 2022/3/13 第四章 廣告心理 61 “30歲的人 ， 60歲的心臟 ” ——心臟疾病良藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 62 啟發(fā)聯(lián)想的心理方法 ? （ 1）用消費(fèi)者比較熟悉的自然形象和物質(zhì)形象，來(lái)比喻和描述廣告中商品的形象和特長(zhǎng)。 ? 因果聯(lián)想最常被應(yīng)用于藥品 、補(bǔ)品一類的廣告，促使商品與本身健壯的聯(lián)系。 如潮濕與下雨；患?。筢t(yī)購(gòu)藥 2022/3/13 第四章 廣告心理 58 ? 在形式、內(nèi)容或性質(zhì)上有相似特點(diǎn)的事物形成類似聯(lián)想。 2022/3/13 第四章 廣告心理 57 聯(lián)想律 接近律 ：指在時(shí)間上或空間上接近的事物容易引起聯(lián)想 。消費(fèi)者在短暫中接受的信息是極有限的 ，短暫記憶保持的時(shí)間也是有限的 。這不僅是要多做廣告，而且要在廣告文案中重復(fù)品牌名稱，增加品牌暴光率。 ? 短期記憶多采用 斷定型 的策略，語(yǔ)言簡(jiǎn)單切肯定，只期望消費(fèi)者記住廣告的主要內(nèi)容，例如，品牌和廠家等。 意思是在短暫呈現(xiàn)的的條件下 ， 大腦能接受的數(shù)量至少 5個(gè) ， 至多 9個(gè) ， 平均為 7個(gè) 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 40 2022/3/13 第四章 廣告心理 41 （ 二 ） 出奇制勝 方式： 表達(dá)形式上：如 “ 不準(zhǔn)偷看 ” 表述內(nèi)容上：如冰箱的精確控制溫度 ，鼠標(biāo) ——西紅柿 2022/3/13 第四章 廣告心理 42 2022/3/13 第四章 廣告心理 43 （ 三 ） 利用刺激物的動(dòng)態(tài) 動(dòng)比靜更令人注意 。 如找人找物 保持功能 ：人們注意到的映像或內(nèi)容會(huì)在人的意識(shí)下保持 ， 持續(xù)到其達(dá)到目的為止 。 權(quán)威效應(yīng)：名人 、 權(quán)威人士作廣告模特 ， 可信度高 。 如航空服務(wù)廣告不能安排在飛機(jī)失事新聞同一版面或時(shí)間 。 泳衣與海洋 、 沙灘 閉鎖原則：人們具有閉鎖的需要 。 知覺(jué)對(duì)象受背景的干擾或過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的影響等原因，也會(huì)引起客觀事物的錯(cuò)誤知覺(jué)。 Advertising 顏色與易讀性 關(guān)于顏色匹配對(duì)易讀性的影響，美國(guó)廣告學(xué)家盧基做過(guò)專門的研究。 在伊拉克，商業(yè)上避免使用橄欖色，因?yàn)橐晾藝?guó)旗上有這種顏色。他們認(rèn)為汽車只是交通工具而已，因而駕車時(shí)一心想著如何盡快趕往目的地，所以經(jīng)常會(huì)闖到反向車道上去。 黑色 :約有 12%的消費(fèi)者說(shuō)他們喜歡黑車。鐘情淺藍(lán)的人大多在投資理財(cái)方面很有天賦，其理智通常勝于情感。開(kāi)紅色車的人喜歡飆車，不遵守交通規(guī)則。 刺激的強(qiáng)度對(duì)知覺(jué)有很大影響：洪亮的聲音、鮮明的色彩易于引起人們的注意。這種把商品信息各個(gè)部分有機(jī)地結(jié)合在一起的特性就稱為知覺(jué)的整體性。 例： 面試 的第一感覺(jué)很重要 西裝 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 10 第二節(jié) 廣告與感覺(jué)、知覺(jué) 一、廣告與感覺(jué) 感覺(jué)是感覺(jué)器官對(duì)事物或現(xiàn)象的個(gè)別屬性反映的心理現(xiàn)象。 2022/3/13 第四章 廣告心理 7 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 提供商品信息，指向購(gòu)買物品或服務(wù)。 投其所好 2022/3/13 第四章 廣告心理 4 第四章 廣告心理 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 第二節(jié) 廣告與感覺(jué)、知覺(jué) 第三節(jié) 廣告與注意 第四節(jié) 廣告與記憶、聯(lián)想 第五節(jié) 廣告與態(tài)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 5 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 一、廣告心理
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