[管理學]第四章_廣告心理嚴學軍(編輯修改稿)
2025-03-18 17:17 本頁面
【文章內容簡介】 ——不選擇對自己恐懼或感威脅的信息 。 如航空服務廣告不能安排在飛機失事新聞同一版面或時間 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 31 （ 三 ） 巧妙利用廣告受眾的知覺偏見 受眾對知覺到的信息的解釋完全是一個主觀的信息加工過程 ， 常會產生偏見 。 模特效應：女青年 ——化妝品廣告 ，中年婦女 ——廚具廣告 ， 大姑娘凱重型機械不合適 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 32 暈輪效應：以一概全 ， 如 TCL的電視機好 ， 所有的 TCL產品都好 。 權威效應：名人 、 權威人士作廣告模特 ， 可信度高 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 33 帥康廚房電氣廣告 楊麗萍 2022/3/13 第四章 廣告心理 34 先入為主的效應：廣告節(jié)目的開頭 、廣告牌標題的語言 、 字體要有分量 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 35 第三節(jié) 廣告與注意 ? 有的廣告成功，有的消費者則一掃而過，沒有留下任何印象 ? 有調查，能夠引起注意的廣告只是一少部分 ? 20世紀初，劉易斯將消費者者接受廣告的心理歷程描繪成， 注意 興趣 欲望 記憶 行動 ? 引起注意是廣告成功的手段，而不是目的（ 不能手舞足蹈的講課） 2022/3/13 第四章 廣告心理 36 第三節(jié) 廣告與注意 一 、 注意特性概述 （ 一 ） 什么是注意 定義： 注意 ——是人的心理活動對外界一定事物的指向和集中 。 特征： （ 1） 指向性 （ 2） 集中性 2022/3/13 第四章 廣告心理 37 （ 二 ） 注意的功能 選擇功能 ：人們注意對自己行為有意義的需要的外界刺激 ， 避開與注意對象無關的刺激 。 如找人找物 保持功能 ：人們注意到的映像或內容會在人的意識下保持 ， 持續(xù)到其達到目的為止 。 如在找到目標之前一直清晰地記住目標 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 38 監(jiān)督和調節(jié)功能 ：在某一時間內人們可在其注意力的監(jiān)督下 ， 認真從事某些工作 ， 并可以把其注意分配到不同的事物上 。人們會把不同的注意力分配到不同的活動上 ， 如同時聽課和做筆記 2022/3/13 第四章 廣告心理 39 二、吸引注意的心理學方法 （ 一 ） 增加刺激物的強度 措施： 采用鮮明 、 強烈的色彩或光線 ，醒目突出的字體或圖案或特殊的音響等 。 2022/3/13 第四章 廣告心理 40 2022/3/13 第四章 廣告心理 41 （ 二 ） 出奇制勝 方式： 表達形式上：如 “ 不準偷看 ” 表述內容上：如冰箱的精確控制溫度 ，鼠標 ——西紅柿 2022/3/13 第四章 廣告心理 42 2022/3/13 第四章 廣告心理 43 （ 三 ） 利用刺激物的動態(tài) 動比靜更令人注意 。 （ 四 ） 顏色 （ 五 ） 版面位置 （ 六 ） 形狀 2022/3/13 第四章 廣告心理 44 一 、 廣告與記憶 （ 一 ） 記憶特性概述 定義 記憶是一個人的過去經驗在頭腦中的反映 ， 是人腦積累經驗的功能表現(xiàn) 。 第四節(jié) 廣告與記憶、聯(lián)想 2022/3/13 第四章 廣告心理 45 記憶根據(jù)在人腦中保持時間的長短可分為： （ 1） 瞬時記憶 ：也為感覺記憶 ， 記憶時間極為短暫 ， 形象保存 ， 量大 ， 消失快 （ 2） 短時記憶 ：記憶時間一般不超過 1分鐘 ， 易受干擾 ， 容量不大 （ 3） 長時記憶 ：記憶時間在 1分鐘以上 ，容量相當大 2022/3/13 第四章 廣告心理 46 （ 二 ） 短時記憶量的研究 米勒的實驗研究表明 ， 短時記憶的容量大約為 7177。 2。 意思是在短暫呈現(xiàn)的的條件下 ， 大腦能接受的數(shù)量至少 5個 ， 至多 9個 ， 平均為 7個 。 例 通用電氣的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ? 通用電氣，杰克韋爾奇，全球第一 CEO,實施 數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略 ? 在他的領導下，
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