[管理學(xué)]第四章_廣告心理嚴(yán)學(xué)軍-展示頁(yè)
2025-02-28 17:17本頁(yè)面
【正文】 （ 3）知覺(jué)防御 2022/3/13 第四章 廣告心理 17 知覺(jué)的整體性 大量離散的感覺(jué)信息傳至大腦，按照一定的規(guī)則將它們組成某個(gè)整體或完形。 購(gòu)買(mǎi)商品時(shí) 先嘗后買(mǎi) 宜家家居 的感覺(jué)， 2022財(cái)年度宜家獲取了 110億歐元的銷售收入 和超過(guò) 11億歐元的凈利潤(rùn)，成為全球最大的家居用品零售商， 2022 500強(qiáng)排名世界第 42位） 2022/3/13 第四章 廣告心理 12 2022/3/13 第四章 廣告心理 13 2022/3/13 第四章 廣告心理 14 2022/3/13 第四章 廣告心理 15 二、廣告與知覺(jué) （一）知覺(jué)特性 感覺(jué)是對(duì)刺激的個(gè)別屬性的反映 ， 而知覺(jué) 則 是選擇 、 組織和解釋感覺(jué)刺激 ， 使之成為一個(gè)有意義的和連貫的現(xiàn)實(shí)印象的過(guò)程 。 “ 氣味推銷法 ” 視聽(tīng)覺(jué)占 80%，觸覺(jué)占 15%，味嗅覺(jué)占 5% 2022/3/13 第四章 廣告心理 11 第二節(jié) 廣告與感覺(jué)、知覺(jué) 五感：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué) 消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)過(guò)程中，首先相信的是自己對(duì)該商品的感覺(jué)。 感覺(jué)盡管是對(duì)商品個(gè)別屬性的反映，但它是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的起點(diǎn)，是整個(gè)心理過(guò)程的基礎(chǔ)，可以由直接感覺(jué)而產(chǎn)生連鎖心理反應(yīng)。 廣告如何讓消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確地接受和記住特定的商品信息。 2022/3/13 第四章 廣告心理 8 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 確認(rèn)廣告商標(biāo)，選擇特定商品。 2022/3/13 第四章 廣告心理 6 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 喚起潛在需要，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 提供商品信息，指向購(gòu)買(mǎi)物品或服務(wù)。2022/3/13 第四章 廣告心理 1 讓我們置身于下面這幅畫(huà)中 2022/3/13 第四章 廣告心理 2 面對(duì)飛流而下的瀑布 你想說(shuō)的一句話是什么？ ? 中國(guó)人：啊，多么壯觀的景色??！ ? 美國(guó)人：唉，多么可惜的能源浪費(fèi)！ ? 印度人肅然起敬：神的力量多么偉大！ 2022/3/13 第四章 廣告心理 3 第四章 廣告心理 消費(fèi)者是廣告作用的對(duì)象要想廣告獲得成功，廣告務(wù)必符合消費(fèi)者心理和行為特點(diǎn)。 投其所好 2022/3/13 第四章 廣告心理 4 第四章 廣告心理 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 第二節(jié) 廣告與感覺(jué)、知覺(jué) 第三節(jié) 廣告與注意 第四節(jié) 廣告與記憶、聯(lián)想 第五節(jié) 廣告與態(tài)度 2022/3/13 第四章 廣告心理 5 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 一、廣告心理學(xué)發(fā)展簡(jiǎn)史 于 1903年 《 廣告理論 》 標(biāo)志廣告心理學(xué)誕生于 1908年 《 廣告心理學(xué) 》 二、廣告對(duì)消費(fèi)行為的作用 喚起潛在需要，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 確認(rèn)廣告商標(biāo)，選擇特定商品。 2022/3/13 第四章 廣告心理 7 第一節(jié) 廣告與消費(fèi)行為的關(guān)系 提供商品信息，指向購(gòu)買(mǎi)物品或服務(wù)。 2022/3/13 第四章 廣告心理 9 三、廣告心理的基本任務(wù) 廣告如何有效地說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 2022/3/13 第四章 廣告心理 10 第二節(jié) 廣告與感覺(jué)、知覺(jué) 一、廣告與感覺(jué) 感覺(jué)是感覺(jué)器官對(duì)事物或現(xiàn)象的個(gè)別屬性反映的心理現(xiàn)象。據(jù)專家研究，感覺(jué)還會(huì)導(dǎo)致流行的趨勢(shì)。 例： 面試 的第一感覺(jué)很重要 西裝 。 對(duì)廣告的知覺(jué)決定著廣告的效果及其記憶和以后的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng) 。這種把商品信息各個(gè)部分有機(jī)地結(jié)合在一起的特性就稱為知覺(jué)的整體性。 2022/3/13 第四章 廣告心理 18 （二）影響知覺(jué)的因素 刺激的大?。捍蟮拇碳け刃〉拇碳ひ子谥X(jué)。 刺激的強(qiáng)度對(duì)知覺(jué)有很大影響：洪亮的聲音、鮮明的色彩易于引起人們的注意。 案例： 看車(chē)色，識(shí)主人 德國(guó)心理學(xué)家馬克斯 〃 洛赫爾經(jīng)過(guò)多年的研究，得出一個(gè)有趣的結(jié)論：“我們選擇的并不是我們所喜歡的，而是我們內(nèi)心所渴求、需要的顏色。開(kāi)紅色車(chē)的人喜歡飆車(chē)，不遵守交通規(guī)則。他們也喜歡開(kāi)快車(chē)，但卻不貿(mào)然拿生命冒險(xiǎn)。鐘情淺藍(lán)的人大多在投資理財(cái)
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