【正文】 ———— 舉辦國際商會中心舉辦國際商會中心 *國際會展中心聯(lián)合封頂儀式國際會展中心聯(lián)合封頂儀式為第一屆大型展覽提供籌備場地，并提前引進舉辦小為第一屆大型展覽提供籌備場地，并提前引進舉辦小型但有特色的展示會，如：型但有特色的展示會，如： ““ 某大類頂級商品某大類頂級商品 ”” 展示會、展示會、““ 某大類創(chuàng)新產(chǎn)品某大類創(chuàng)新產(chǎn)品 ”” 展示會、展示會、 ““ 某大類名優(yōu)產(chǎn)品某大類名優(yōu)產(chǎn)品 ”” 展示會展示會分戰(zhàn)略 3 大幅提升樓盤形象大幅提升樓盤形象創(chuàng)立甲級寫字樓服務標準創(chuàng)立甲級寫字樓服務標準售樓處小處見大；現(xiàn)場、形象包裝視覺體現(xiàn)售樓處小處見大；現(xiàn)場、形象包裝視覺體現(xiàn) 。機會（ O）：CBD首個超高寫字樓；會展經(jīng)濟已有概念甲 A級寫字樓供應拉開了時間距離高檔寫字樓出租率升高威脅（ T） ：前有乙級搶客，后有甲級追兵；存量大，售價偏低租盤減少購買需求營銷戰(zhàn)略大幅提升樓盤形象 ；引進國際化龍頭企業(yè)，帶動銷售，盡早形成客戶優(yōu)勢。制造高端客戶不能不顧商務體面去買乙級寫字樓的輿論；先期加大促銷力度，擴大中端客戶吸引力 。分值越高越不重要五。分值越高越不重要置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 4職工餐廳、商務中心、會議室等甲級寫字樓必要配套仍是客戶要求的重要服務。其次是交通便利度，是否方便公司的業(yè)務。分值越高越不重要?價格很重要，但更注重品質(zhì)。目標客戶描述 1目標客戶鎖定為：目標客戶鎖定為：行業(yè)：行業(yè)： 金融類、資本投資管理類、國際國內(nèi)貿(mào)易類、展覽及金融類、資本投資管理類、國際國內(nèi)貿(mào)易類、展覽及相關行業(yè)相關行業(yè) ；；資本金來源：資本金來源： 大中型股份公司、港資；大中型股份公司、港資；規(guī)模實力：規(guī)模實力： 集團公司、知名品牌企業(yè)；集團公司、知名品牌企業(yè)；使用性質(zhì)：使用性質(zhì)： 管理總部、營銷總部、研發(fā)總部；管理總部、營銷總部、研發(fā)總部；現(xiàn)辦公位置及物業(yè)屬性：現(xiàn)辦公位置及物業(yè)屬性： 在羅湖福田自有乙級寫字樓的用在羅湖福田自有乙級寫字樓的用戶、租用甲級寫字樓的用戶；戶、租用甲級寫字樓的用戶；主動性客戶主動性客戶目標客戶描述 2高端客戶中高端客戶中端客戶區(qū)金融類企業(yè)、資本投資類企業(yè)、上市公司金融類企業(yè)、資本投資類企業(yè)、上市公司 （以資本雄厚為特征）（以資本雄厚為特征）集團公司、知名品牌企業(yè)、中大型股份公集團公司、知名品牌企業(yè)、中大型股份公司、國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè)司、國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè)（以多元化或行業(yè)領先企業(yè)為特征）（以多元化或行業(yè)領先企業(yè)為特征）國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè)、實業(yè)公司、其他國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè)、實業(yè)公司、其他（以跟隨性為特征）（以跟隨性為特征）按客戶對價格的承受能力進行分類目標客戶具象描述 1公司名稱： 招商證券（前海通證券）公司成立時間： 2023年（重新登記）主營業(yè)務：證券交易、投資公司人數(shù)： 200人行業(yè)排名：前 10名購買單位：江蘇大廈 4145層購買面積： 10500M2名稱 招商大廈 位置 蛇口 樓宇類型 寫字樓（租） 面積 5000M2使用時間 19972023年 辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查目標客戶具象描述 2公司名稱：深圳市鄂爾多斯資產(chǎn)管理公司公司成立時間： 2023年 6月（公司新組建）主營業(yè)務：投資公司、金融證券公司人數(shù)： 10人行業(yè)排名： 100名之后購買單位：國際商會大廈 25層購買面積： 1290M2名稱 蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)位置 蓮塘鵬基工業(yè)區(qū) 709棟 4F樓宇類型 廠房兼辦公面積 50M2使用時間 辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查目標客戶具象描述 3公司名稱：深圳市美鵬貿(mào)易有限公司公司成立時間： 99年 8月主營業(yè)務：進出口業(yè)務公司人數(shù)： 60人行業(yè)排名： 50100名購買單位：國際商會大廈 23層購買面積： 500M2辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查名稱 上步大廈 13樓 航都大廈 17樓位置 南園路 華富路樓宇類型 寫字樓（租） 寫字樓（租）面積 130M2 100M2使用時間 二年 一年目標客戶具象描述 4公司名稱： 仁人律師事務所公司成立時間： 1997年主營業(yè)務：法律咨詢、服務公司人數(shù)： 62人行業(yè)排名：前 10名購買單位：江蘇大廈 27層購買面積： 1270M2名稱 格 蘭 情天 位置 深南路 樓宇類型 寫字樓（租） 面積 50M2使用時間 19972023年 辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 1?對于客戶來說，置業(yè)時首先考慮的是物業(yè)的位置及其品對于客戶來說，置業(yè)時首先考慮的是物業(yè)的位置及其品 質(zhì)形象是否質(zhì)形象是否能提升公司的形象。 主要根據(jù)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及各行業(yè)發(fā)展趨勢進主要根據(jù)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及各行業(yè)發(fā)展趨勢進行。行業(yè)篩選法。 主要有項目自身資源（比如裙樓金融類目標客戶）主要有項目自身資源（比如裙樓金融類目標客戶）；項目周邊資源（比如會展中心資源）；關系單位資源（比如代理商；項目周邊資源（比如會展中心資源）；關系單位資源（比如代理商）。 主要參照特區(qū)報業(yè)大廈和江蘇大廈的高端客戶主要參照特區(qū)報業(yè)大廈和江蘇大廈的高端客戶資源利用法。排除法。四。 高端客戶主要把寫字樓作為：高端客戶主要把寫字樓作為： 管理總部、營銷總部、技術服管理總部、營銷總部、技術服務總部、研發(fā)總部、辦事處和窗口。（比如也可同類增高。（比如 “嘉里中心嘉里中心 ”的用戶）的用戶）4。 在某類大型企業(yè)的帶動下，一個規(guī)模適中的大廈中用戶的行在某類大型企業(yè)的帶動下，一個規(guī)模適中的大廈中用戶的行業(yè)集中度可以很高。（比如寫字樓的要素之一。2。 業(yè)務越穩(wěn)定，扎根深圳時間越久的企業(yè)，越傾向于買寫字樓業(yè)務越穩(wěn)定，扎根深圳時間越久的企業(yè)，越傾向于買寫字樓；而剛剛進入深圳不久，業(yè)務擴展迅速，以及需要高檔寫字樓，；而剛剛進入深圳不久，業(yè)務擴展迅速，以及需要高檔寫字樓，但實力偏弱的企業(yè)傾向于租用。樓。主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)；主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)；跟隨性客戶跟隨性客戶 。資、臺資企業(yè)。這在使用寫字樓的高端客戶中，目前主要以租用物業(yè)客戶為主。客戶調(diào)研分析中會發(fā)現(xiàn)這個問題客戶調(diào)研分析中會發(fā)現(xiàn)這個問題三。實現(xiàn)高價的障礙有哪些？（之六）許多高端客戶趨于只租不買。價格。地王大廈標出的二手價大大壓低高檔寫字樓價格上漲空間！地王大廈標出的二手價大大壓低高檔寫字樓價格上漲空間！地王大廈地王大廈 :均價均價 15000元元 /平米（二手）平米（二手）嘉里中心嘉里中心 :均價均價 11000元元 /平米（二手）平米（二手）賽格廣場賽格廣場 :48層以下均價層以下均價 11000元元 /平米（存量報價）平米