深圳國際商會中心銷售執(zhí)行報告-文庫吧資料
2024-10-22 13:32本頁面
【正文】 高越不重要 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五。 內(nèi)部硬件配套重要性排序 層高24小時辦公5A智能化配置內(nèi)部裝修帶中央空調(diào)停車位電梯品牌及數(shù)量入口大堂平均分值分值越高越不重要 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 4 職工餐廳、商務(wù)中心、會議室等甲級寫字樓必要配套仍是客戶要求的重要服務(wù)。 其次是交通便利度，是否方便公司的業(yè)務(wù)。 分值越高越不重要 綜合素質(zhì)重要性排序 升值潛力付款方式內(nèi)部配套價格形象檔次內(nèi)在品質(zhì)物業(yè)位置?價格很重要，但更注重品質(zhì)。 主要根據(jù)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及各行業(yè)發(fā)展趨勢進行。 主要有項目自身資源（比如裙樓金融類目標客戶）；項目周邊資源（比如會展中心資源）；關(guān)系單位資源（比如代理商）。 參照法 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四。（比如 “ 賽格廣場 ” 的用戶） 5。（比如 “ 嘉里中心 ” 的用戶） 4。（比如 “ 地王大廈 ” 的用戶） 3。 2。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 調(diào)查結(jié)論之六 高端客戶租買寫字樓的行為特征： 1。 主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)； 跟隨性客戶 。這些企業(yè)主要包括剛剛進入中國 15年的外資企業(yè)，以及中大型港資、臺資企業(yè)。 客戶調(diào)研分析中會發(fā)現(xiàn)這個問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三。 高度現(xiàn)在不是最高的，以后更不是 大堂空間大不過特區(qū)報業(yè)大廈 外觀形象不夠標新立異 設(shè)備只能說不比同檔次差 ****** 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二。 地王大廈標出的二手價大大壓低高檔寫字樓價格上漲空間！ 地王大廈 :均價 15000元 /平米（二手） 嘉里中心 :均價 11000元 /平米（二手） 賽格廣場 :48層以下均價 11000元 /平米（存量報價） 世貿(mào)廣場 :中高層 10500元 /平米（二手） 特區(qū)報業(yè)大廈 :均價 14000元 /平米（存量報價） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二。 乙級寫字樓樣本 （按 10000計算租金回報） 國際商會大廈 （ 80元 /平米 .月，租金回報率為 % ） 甲級寫字樓樣本 （按 15000計算租金回報） 地王大廈 （ 130—80元 /平米 .月，租金回報率為 %） 嘉里中心 （ 90元 /平米 .月，租金回報率 %） 賽格廣場 （ 90元 /平米 .月，租金回報率為 %） 特區(qū)報業(yè)大廈 （ 11060元 /平米 .月，平均為 85元 /平米 .月，租金回報率為 %） 江蘇大廈 （ 8865元 /平米 .月，平均為 /平米 .月，租金回報率為 %） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二。 中心區(qū)寫字樓分級統(tǒng)計198460114100984753047312969354188310500001000001500002021002500003000003500002021 202101000002021003000004000005000003 5 層以下乙級寫字樓 3 5 層以上甲級寫字樓 合計 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二。實現(xiàn)高價的障礙有哪些？（之二） 整體上，寫字樓供仍大于求，難以形成搶購局面。實現(xiàn)高價的障礙有哪些？（之一） 前有乙級寫字樓先行搶奪中端客戶，后有同檔次寫字樓緊緊追趕，并有后來居上之勢。實現(xiàn)高價的障礙有哪些？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二。參見 圖表 1） 宏觀經(jīng)濟中長期向好 （ GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)贏利能力等指標 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一。實現(xiàn)高價的基礎(chǔ)何在？（之一） 空置率逐年降低，甲級寫字樓出租率開始見高 （ 參見 圖表 4） 價格穩(wěn)中有升 （ 整體平穩(wěn)，福田微升。實現(xiàn)高價的基礎(chǔ)何在？ ，累積的高端客戶有可能被我們激化出來 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 引領(lǐng)潮流 突破取勝 國際商會中心銷售執(zhí)行報告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國際商會中心的成功銷售勢必引領(lǐng)了中心區(qū)乃至全市的超高層甲級寫字樓的消費潮流，創(chuàng)新高的目標價格勢必要求我們在各方面都要有所突破！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如何實現(xiàn)最理想的價格（目標均價為15000元 /平米）？ 本項目銷售面臨的核心問題 分析、分解問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ？ （市場、產(chǎn)品分析） ？ （競爭、產(chǎn)品分析） ？目標客戶如何？ （客戶分析） ?（客戶分析） ？ （營銷戰(zhàn)略問題） 價相匹配？ （品牌形象問題） ？ （策略方案） 問題分析、分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一。參見 圖表 3） 全市寫字樓產(chǎn)銷量見底回升 （ 參見 圖表 2） 土地市場供應(yīng)趨緊 （ 特區(qū)內(nèi)見少，中心區(qū)只有一個。實現(xiàn)高價的基礎(chǔ)何在？（之二） 硬件過硬，同時符合當代高級商務(wù)辦公需要 （參見設(shè)計圖） 緊鄰會展中心 （參見 圖表 6） 中心區(qū) CBD第一個超高層寫字樓，檔次和規(guī)模都升了級（ 參見 圖表 5） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二。實現(xiàn)高價的障礙有哪些？（之一） 競爭是全方位的 安聯(lián)、新世界等 深圳市
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