歐萊雅集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 15:18本頁(yè)面
【正文】 用。(2)中端市場(chǎng)薇姿：1998年7月進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)全國(guó)各地醫(yī)院的皮膚科臨床試驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)大中城市的專(zhuān)業(yè)藥房建立了專(zhuān)柜。蘭蔻：是歐萊雅集團(tuán)眾多高檔品牌中最早進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)，在21個(gè)城市當(dāng)中最好的百貨商店，開(kāi)辟了42個(gè)專(zhuān)柜。 歐萊雅獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道(1)高端市場(chǎng)赫蓮娜：頗具現(xiàn)代感的前衛(wèi)品牌，于2000年11月在上海梅龍鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)在中國(guó)的第一個(gè)專(zhuān)柜。歐萊雅為每一個(gè)消費(fèi)需求區(qū)提供不同的品牌，把各個(gè)品牌之間的界限分得很清楚，并強(qiáng)調(diào)每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都有自己的特色，每個(gè)品牌都有單獨(dú)的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售對(duì)象。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來(lái)越注重深入中小城市的銷(xiāo)售。針對(duì)不同目標(biāo)顧客。這種品牌構(gòu)架與目標(biāo)顧客的地位、品味、購(gòu)買(mǎi)能力和數(shù)量直接相配套，充分體現(xiàn)了以?xún)r(jià)格、檔次作為品牌區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)。歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)的“金字塔”品牌架構(gòu)是：第一部分是位于“金字塔”底部的價(jià)格在幾十元的低端產(chǎn)品，如定位于風(fēng)格明快、時(shí)尚、青春的美寶蓮和定位于年輕時(shí)尚，以“健康之源美于自然”為宗旨的卡尼爾護(hù)膚品等等。從積極的方面講，多品牌的頻頻出擊，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起企業(yè)實(shí)力雄厚的形象；從消極的方面講，多品牌策略可以有效地防范對(duì)手的進(jìn)攻，即企業(yè)從產(chǎn)品功能、價(jià)格諸多方面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，令其競(jìng)爭(zhēng)者難以插足，這種高進(jìn)入障礙大大提高了對(duì)方的進(jìn)攻成本，增強(qiáng)自己抵御對(duì)手進(jìn)攻的能力。多品牌策略可以避免這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。(4)降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。(3)有助于樹(shù)立鮮明的品牌特色。(2)有助于滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。多品牌經(jīng)營(yíng)策略具有其他經(jīng)營(yíng)策略不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)為：(1)多占零售商貨架空間。一品多牌經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)對(duì)同一種產(chǎn)品同時(shí)采用兩種或兩種以上不同的品牌。根據(jù)戰(zhàn)略管理原則，公司的戰(zhàn)略必須以公司的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)和公司所擅長(zhǎng)的方面為基礎(chǔ)(公司的勝任能力和竟?fàn)幠芰?，即公司的戰(zhàn)略必須與公司的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)能力很好的匹配起來(lái)，從而充分利用公司的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)，淡化和中和其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)，不以公司競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)建立的戰(zhàn)略必須會(huì)走向失敗。這些表現(xiàn)證明了歐萊雅集團(tuán)在商業(yè)模式上持續(xù)、穩(wěn)定的良性活力，即各項(xiàng)活動(dòng)的營(yíng)運(yùn)效率不斷提高。同時(shí)，歐萊雅集團(tuán)也在北美取得顯著進(jìn)展。所有業(yè)務(wù)部門(mén)都繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。在全球趨勢(shì)良好的化妝品市場(chǎng)環(huán)境中，歐萊雅實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)并鞏固了其作為全球化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。%。截至2011年12月31日，%%。本文所采用的研究方法主要是通過(guò)資料收集，進(jìn)行定性分析描述，同時(shí)運(yùn)用一定的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行比較分析。因此，本文通過(guò)對(duì)歐萊雅的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，幫助我國(guó)化妝品企業(yè)充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，在正確分析細(xì)分后各子市場(chǎng)特征的基礎(chǔ)上，作出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，并有效地降低成本。歐萊雅作為化妝品行業(yè)的跨國(guó)巨頭，在面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)不斷成功，其中肯定有它的獨(dú)特的方法。跨國(guó)化妝品歐萊雅的成功營(yíng)銷(xiāo)是值得我們研究與學(xué)習(xí)的，它的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)本土化妝品產(chǎn)業(yè)提供成功的借鑒有著極大的幫助，會(huì)極大推動(dòng)和促進(jìn)我國(guó)本土化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 作為世界美容第一品牌的歐萊雅，歐萊雅集團(tuán)以營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理著稱(chēng)，被稱(chēng)為品牌營(yíng)銷(xiāo)管理者的商學(xué)院。不管從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)都不夠完善，尤其在國(guó)外化妝品入主中國(guó)市場(chǎng)時(shí)完全不占優(yōu)勢(shì)。如化妝品行業(yè)的法律與制度不完善，主要體現(xiàn)在化妝品中的彩妝市場(chǎng)；消費(fèi)者缺乏正確的引導(dǎo)；高端人才儲(chǔ)備不足，科研投入低。特別是2000 年之后，我國(guó)的化妝品行業(yè)呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，開(kāi)始步入成長(zhǎng)階段。Key Words:L39。Oreal Group by market fine copies of all brands, multibrand strategy, channel strategy, pricing strategy and brand strategy。s external environment and internal advantages and disadvantages, take the SWOT analysis method and indepth analysis of the petitive situation of the L39。s five forces model； also study the opportunities and threats of the L39。s cosmetics market, L39。Oreal has a corresponding brands occupy market share in China to seek greater market share, it is necessary to expand into new market space, therefore, to obtain a larger market space, we must face up to the huge mass cosmetics consumer market。Oreal realized on the L39。Oreal Group enter China in 1996 , has developed into cosmetics leading enterprises with annual sales of 20。Oreal Group39。最后對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)組合策略在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)施進(jìn)行了闡
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