歐萊雅集團(tuán)中國營銷策略的研究-資料下載頁
2025-06-28 15:18本頁面
【正文】 面提出了如下四條建議：，研發(fā)多元化產(chǎn)品， 巴黎歐萊雅集團(tuán)旗下有17 個(gè)國際知名大品牌，其中有12 個(gè)在中國上市，涉及到大眾化妝品、高檔化妝品、美發(fā)用品等各個(gè)方面，而且覆蓋了各大商場(chǎng)、超市等專業(yè)美發(fā)場(chǎng)所，而國產(chǎn)化妝品的龍頭企業(yè)，立白和納愛斯，其產(chǎn)品大多集中在洗滌行業(yè)。要充分利用自己品牌已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)出新的，與人們追求自然的、健康的理念相符合的產(chǎn)品，滿足大家的情感訴求。最后，根據(jù)目標(biāo)人群，有針對(duì)性地進(jìn)行品牌細(xì)分，推出不同類型的適合不同人群使用的化妝品。例如，化妝品中的彩妝屬于高目標(biāo)集中區(qū)，使用對(duì)象一般都是具有特定職業(yè)背景的女性，她們的消費(fèi)額和消費(fèi)率都是比較高的，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，就需要高目標(biāo)的營銷策略。 明確了產(chǎn)品品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位后，應(yīng)根據(jù)品牌的特點(diǎn)，針對(duì)不同目標(biāo)顧客的心理需求，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的銷售渠道。例如，針對(duì)高端客戶生產(chǎn)的蘭范等產(chǎn)品，只有在高檔的商店才可以買到，在提升產(chǎn)品高檔形象的同時(shí)，也滿足了高消費(fèi)人群的心理需求。而走人眾路線的關(guān)寶蓮等產(chǎn)品，在普通商場(chǎng)及超市就可以買到，這卞要是方便顧客購買，減少顧客在購買中的時(shí)間成本、金錢成本、體力成本，等等，從而增加了產(chǎn)品的價(jià)值。，提高產(chǎn)品更新速度中國年銷售額1 億元以上的國內(nèi)化妝品企業(yè)，%左右，而1 %。而國際化妝品公司擁有的專業(yè)機(jī)構(gòu)，每年研發(fā)投入比例一般在3%左右，甚至更高。拿歐萊雅來說，%，每年更新20%的產(chǎn)品，在研發(fā)投入上一直保持領(lǐng)先地位。以此看出中國與發(fā)達(dá)國家的化妝品公司相比，在基礎(chǔ)研究和新產(chǎn)品的開發(fā)上投入的經(jīng)費(fèi)所占比重是很小的。 我們可以從兩個(gè)方面著手，一是對(duì)現(xiàn)有從事研發(fā)的人才，采取精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、關(guān)懷激勵(lì)、危機(jī)激勵(lì)等綜合政策，把國內(nèi)外現(xiàn)有的一批高新技術(shù)人才凝聚到我們的企業(yè)中來，盡快提高化妝品的科技含量發(fā)揮出他們的作用。二是，促進(jìn)化妝品復(fù)合人才的培養(yǎng)，與眾多的高校、技校合作，把培養(yǎng)該方面的人才與現(xiàn)行的教育體制的改革結(jié)合起來。 綜上所述，在日益動(dòng)蕩多變的市場(chǎng)中，正確的營銷策略已經(jīng)成為贏得顧客忠誠度和企業(yè)求得長期生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)只有根據(jù)自身的實(shí)際情況，靈活規(guī)劃企業(yè)的多品牌策略，注意有關(guān)實(shí)施中的問題，才能在參加國際化的市場(chǎng)競(jìng)爭中，謀求長期的生存與發(fā)展。 參考文獻(xiàn)[1]’OREAL 歐萊雅(中國)的消費(fèi)者行為分析及發(fā)展策略[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2011,13(58)[2][J].商業(yè)時(shí)代,2006,50[3][D].北京：清華大學(xué),2005[4][D].西安：西安電子科技大學(xué),2009[5](中國)公司營銷策略研究[D].吉林：吉林大學(xué),2005[6](中國)有線公司營銷策略研究[D].西安：西安理工大學(xué),2007[7]桔又紅,”伊人風(fēng)采”[J].中外企業(yè)文化,2004,7 [8][J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2006,25(5)[9][D].吉林：吉林大學(xué),2008[10][D].廣東：暨南大學(xué),2007[11][D].甘肅：蘭州大學(xué),2008[12]張勇,[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2005,51[13]、及趨勢(shì)[J].日用化學(xué)品科學(xué),2012,7[14]阿[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2007,5[15]阮靈丹,[J].市場(chǎng)周刊理論研究,2010,1[16]代麗,[J].大眾文藝,2010,15[17]李勝男,許乾鵬,[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2011,10[18] Kyung Hoon Kim ,Byung Joo Jeon a,Hong Seob Jung a,Wei Lu ,Joseph Jones. Effective employment brand equity through sustainable petitive advantage,marketing strategy, and corporate image[J].Journal of Business Research,2012,65(11)[19] Michel Laroche . Globalization, culture, and marketing strategy： Introduction to the special issue [J].Journal of Business Research,2012,64(9) 致謝在此，我要感謝我的指導(dǎo)教師郭曉莉老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。在選題及研究過程中得到郭老師的悉心指導(dǎo)。郭老師多次詢問研究進(jìn)程，并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。對(duì)郭老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的。另外，在校圖書館查找資料的時(shí)候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師表示最中心的感謝!感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請(qǐng)接受我誠摯的謝意！由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)和指正。xiii
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