中國營銷策略分析-文庫吧資料
2025-02-24 15:57本頁面
【正文】 遜大量的現(xiàn)金，而且這些新拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都無法贏利。 不斷提升和優(yōu)化消費者網(wǎng)購體驗一直是亞馬遜中國的目標(biāo)，現(xiàn)在，亞馬遜啟用“一鍵下單”的功能，直接為消費者省去 4個網(wǎng)購步驟。 自建物流中心 自配物流隊伍 免運費服務(wù) 貨物快速、 準(zhǔn)確、 及時送到 亞馬遜高級副總裁馬克 亞馬遜不斷根據(jù)形勢，對倉庫進(jìn)行擴(kuò)充。 最具人氣的 網(wǎng)上賣場！ 選擇最終價格：最后擬定的價格必須要符合消費者的購買心理及消費者的利益，利用消費者的購買心理選定最終價格以達(dá)到促進(jìn)銷售額的目的。 估計成本：價格成本應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本。通過擴(kuò)大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。 確定需求：根據(jù)需求的價格彈性來確定，同時要了解市場需求，增加銷售額，擴(kuò)大市場。 二是它把營業(yè)收入投入到 “品牌 ”的宣傳上，極力使自己的服務(wù)設(shè)計獨具特色，富有魅力，用戶友好，并斥巨資做廣告。 營銷模式的創(chuàng)新 全面 一是全面收藏各種出版物，建立高質(zhì)量、數(shù)量龐大的書目數(shù)據(jù)庫。我們的目標(biāo)是：只要是已出版的書，我們這兒就有！” ? 書業(yè)營銷領(lǐng)域，亞馬遜對傳統(tǒng)的圖書營銷服務(wù)已經(jīng)構(gòu)成了實實在在的挑戰(zhàn)。 ? 通過對亞馬遜中國進(jìn)行產(chǎn)品差異化分析、品牌策略分析得知亞馬遜中國注重產(chǎn)品的高質(zhì)低價，增加產(chǎn)品的品種，創(chuàng)立自己的品牌，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，建立企業(yè)產(chǎn)品的形象，提高企業(yè)競爭力，擴(kuò)大亞馬遜市場的占有率，通過產(chǎn)品策略，大大增強了企業(yè)的競爭地位。顧客購買的是他認(rèn)為有價值的品牌，而營銷者就要考慮品牌所賦予的恰當(dāng)?shù)膶傩约捌涔δ芎颓楦械睦妗? ? 產(chǎn)品以圖書音像為主，種類少 ?精選品種、全場庫存、快捷 配送的卓越模式 ? “小而精”的產(chǎn)品路線 通過產(chǎn)品線擴(kuò)張和區(qū)域擴(kuò)展，亞馬遜由最初的圖書音像領(lǐng)域擴(kuò)展到個人護(hù)理品、鞋靴、珠寶首飾、鐘表等領(lǐng)域，為消費者提供了大量的豐富的產(chǎn)品。 產(chǎn) 品 策 略 分 析 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品人性化 策略 品牌策略 “借助亞馬遜的雄厚的技術(shù)力量和經(jīng)驗，我們 致力 于將卓越網(wǎng)打造成為世界上 最為客戶為中心 的公司” ——亞馬遜創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Jeffrey Bozos 產(chǎn)品策略 四 (1)、產(chǎn)品分類 卓越亞馬遜 亞馬遜中國 產(chǎn)品線擴(kuò)張 29大類，上千萬種產(chǎn)品 完善的服務(wù)體系 圖書、音像、軟件、圖書、影視、手機數(shù)碼、加點、玩具、健康、美容化妝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、食品、母嬰、戶外和休閑等 有自己的配送隊伍和客服中心，為消費者提供便捷的配送和售后服務(wù)。 ，顧客容易損失。 1.“唯低價論 ”的生命力不夠旺盛。 ，以及當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢使盈利更加艱難。 ，在策略的制定上提 供參考。 ，本地化創(chuàng)新保證消費者收貨時間。 ，庫存成本 低 。 ? 報告稱，網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長 %，是用戶增長最快的應(yīng)用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行也以 %和 %的年增長率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，我國更多的經(jīng)濟(jì)活勱正在加速步入互聯(lián)網(wǎng)時代。 消費者 ? 截至 2023年 12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 。電子商務(wù)的發(fā)展能滿足不同文化、教育背景人們的消費需求； ：我國人口總量大， 網(wǎng)絡(luò)消費群體膨脹 ,對于電子商務(wù)的潛在消
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1