某品牌耗材全國營銷策略-文庫吧資料
2025-01-21 09:02本頁面
【正文】 價格計入市場推廣費用 博圖促銷策略 — 其他 ? 店面裝修 ? 以提供產(chǎn)品展示用展柜為主 ? 門頭噴繪－宣傳廣告 ? 物資 ? 打印機－與展柜配送－針對終端店 ? 海報 ? 資料 ? 禮品－隨貨配送、活動發(fā)放 BOTO博圖市場推廣 ? 戶外媒體為主要手段 ? 電腦城的廣告牌 ? 渠道商家的門頭等 ? 媒體宣傳 ? 全國性媒體：市場部定期組織投放 ? 地方性媒體： – 一部分市場部投放 – 一部分代理投放 ? 市場活動－ 用于吸引當(dāng)?shù)厍来? ? 全國性活動：市場部定期組織 ? 地方性活動： – 當(dāng)?shù)劁N售人員依據(jù)市場需求申請 近期主要廣告投入 ? 在 5個區(qū)域各投入一個廣告牌，預(yù)計 8萬元 /個； 40萬； ? 300個展示柜以及配套打印機： 1000元 /套； 30萬； 博圖品牌策略總結(jié) ? 一切策略圍繞我們的目標與產(chǎn)品定位 ? 零售店面的數(shù)量與銷售能力決定我們最終的銷量 ? 產(chǎn)品 ? 以我們優(yōu)勢產(chǎn)品低價切入渠道，廣布渠道 ? 以我們優(yōu)勢產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售 ? 渠道 ? 極大發(fā)揮總代理物流平臺作用，使其以量的增長帶動利潤的增長 ? 以城市代理為渠道核心，與總代理共同開拓二級市場，不斷增加終端零售店的數(shù)量 ? 加強終端銷售的培訓(xùn)，加強終端銷售的監(jiān)督。 渠道－代理體系圖 博圖銷售行業(yè)代理 零售商 專賣店縣市代理縣市代理 行業(yè)代理 零售商地區(qū)代理廣告 金融 證券行業(yè)代理省級總代理博圖辦事處說 明 ? 總代理：每個地區(qū)有一家 ? 未能找到合適總代理的地區(qū)，應(yīng)先開拓縣市級代理或是行業(yè)代理，之后再隨著渠道工作的深入不斷調(diào)整渠道，直到能夠找到合適的地區(qū)總代理。 渠道開發(fā)思路 ? 我們的銷售人員的工作重心： ? 與總代理共同開發(fā)二級市場 ? 不斷增加二級代理、終端零售店的數(shù)量 ? 指導(dǎo)終端銷售 渠道策略 ? 建立以省級總代理為主，縣市級代理并存，行業(yè)代理為補充的代理體系。 ? 提貨額度優(yōu)惠政策 （ 該款項計入相應(yīng)的返利累計額 ） 提貨金額 B 享受折扣點（渠道商價格） 3000元 ≤B＜ 6000元 1％ 6000元 ≤B＜ 10000元 2％ 1000元 ≤B 3％ 返利政策 ? 說明： 現(xiàn)金提貨優(yōu)惠政策與提貨額度優(yōu)惠政策的折扣可在一筆銷售金額中累計使用 。 ，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì) 博圖 硒鼓碳粉 策略 ? 目前我們硒鼓產(chǎn)品狀況 ? 與市場上其他同類品牌無競爭優(yōu)勢 ? 目前我公司的硒鼓型號都是目前市場上主要的產(chǎn)品 ? 是我公司產(chǎn)品中目前單價最高的產(chǎn)品 ? 策略 ? 搭配墨盒與墨水進行促銷銷售，使代理商銷售，逐漸取代其他品牌 ? 增加硒鼓＋碳粉＋免費上門更換（代理提供）套裝，吸引終端消費者，拉動渠道銷售力度 博圖 色帶 /帶芯 策略 ? 目前我們色帶產(chǎn)品狀況 ? 與市場上其他同類品牌無競爭優(yōu)勢 ? 目前我公司的硒鼓型號都是目前市場上主要的產(chǎn)品 ? 色帶的市場比較集中，主要是三大塊：財務(wù)報表（金稅工程），銀行使用，消費 pos機 ? 策略 ? 集中針對三大行業(yè)進行打包銷售 – 財務(wù)＋辦公＝色帶＋墨盒（或硒鼓） – 銀行 =三大色帶系列（數(shù)據(jù)＋柜員機＋柜臺機）＋硒鼓 – 消費終端 pos機＝色帶＋墨盒＋填充水 博圖價格策略 ? 目前價格狀態(tài)：價格偏高（見后表對比） ? 新價格：大約原有價格的 70%—80％（墨盒產(chǎn)品） 產(chǎn)品 現(xiàn)價格 調(diào)整后價格 備注 墨盒 原有價格的 70% — 80％ 此價格不含返點，原有返點一次性結(jié)算清楚 填充水 /支 /支 其他 價格不變 我們的優(yōu)勢產(chǎn)品 墨盒 型號 原裝零售價格 G G 出廠價格 耐力出廠價格 天威出廠價格 原色代理價格 天野代理價格 B O T O 出廠價 B O T O 調(diào)整后價格B C I 21 B 50 9 B C I 21 C 75 12 16 8 B C I 24 B 55 21 8 B C I 24 C 100 11 30 16 9 T 01 7 125 32 25 22 21 T 01 8 145 23 32 29 25 26 T 01 3 158 36 14 12 T 01 4 125 29 21 18 18 T 02 6 117 25 22 21 T 02 7 115 23 32 30 25 26 T 02 8 167 34 25 22 21 T 02 9 152 23 34 29 25 26 T 03 8 75 25 21 22 21 14T 03 9 115 23 31 25 25 26 18T 04 61 B K 85 19T 04 72 C 59 18 19T 04 73 M 59 18 19T 04 74 Y 59 18 19博圖代理體系價格策略 ? 低價銷售的策略：以 T038/T039一套為例 ? 總代理－跑量，二級代理－掙利潤 18 18141814101814103001020304050607080代理價格成本 出廠價 代理價 零售價價格體系利潤圖零售代理利潤總代理利潤廠家利潤成本價格體系舉例說明 ? 以 T038/T039一套為例 ? 目前價格：代理提貨價： 47元 /套，調(diào)整之后： 32元 ? 新體系價格： ? 總代理提貨價： 3
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