某品牌營銷整合及品牌策略概述-文庫吧資料
2025-01-29 18:48本頁面
【正文】 LOGO和諧的? 主要競爭對手：納愛斯 自然的鄰家女孩? 傳播調(diào)性：歡快的 E爽悅品牌規(guī)劃品牌策略：? 核心價值：健康和諧生活? 品牌形象：健康 E爽悅品牌規(guī)劃目標(biāo)消費群：? 18~45歲之間的中小城市及城鎮(zhèn)居民，男女比例約 4： 6；? 中低收入水平，家庭月收入700~1500元之間；? 雖比較注重品質(zhì)，但是價格敏感度較高。促銷 /廣告津貼等；3. 貫穿全年的目標(biāo)銷量達(dá)標(biāo)競賽活動，穿插階段性的通路促銷。信用額度銷售傭金及返利制度等；D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 渠道管理及促進(jìn)：2. 根據(jù)不同階段的工作重點，實行不同的銷售政策來引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營，如分銷網(wǎng)點獎勵機制 形象專員市場督導(dǎo) 批發(fā)代表 零售代表 D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：終端的把控能力?！狣桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 客戶服務(wù)團(tuán)隊 — 在產(chǎn)品穩(wěn)定市場之后，建議為每一一級經(jīng)銷商配備客戶服務(wù)團(tuán)隊，負(fù)責(zé)監(jiān)督 三級批發(fā)商二級批發(fā)商直供零售商 一級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 經(jīng)驗來幫助產(chǎn)品打開市場：D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 市內(nèi)零售與批發(fā)流通并重；? 通路結(jié)構(gòu) ： 采用省級獨家代理方式，借助客戶的資金 現(xiàn)場美容 電視臺合作舉行美容欄目或軟性推介，深入傳播品牌。D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 公關(guān)宣傳：2. 根據(jù)市場開拓進(jìn)度，適時的與各類報刊 會員特惠 D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 公關(guān)宣傳：1. 以 “非常女人俱樂部 ”的名義，吸收消費者成為會員，并聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膶I(yè)美容機構(gòu)，通過座談會 人型立牌 抽獎活動等；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)4. 根據(jù)市場發(fā)展水平，制定終端 VI手冊，啟動賣場燈箱 促銷POP等各類促銷道具支持，供客戶開展小型促銷活動，如貼柜買贈 抽獎箱 精美的贈品或促銷裝，以及促銷花車 導(dǎo)購人員及服裝促銷插卡等售點陳列助銷支持；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)3. 根據(jù)客戶的促銷執(zhí)行能力，開發(fā)系列新穎 搖擺卡 超市柜上柜 眉貼 護(hù)膚手冊 衛(wèi)視交叉覆蓋；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)1. 配合產(chǎn)品發(fā)貨，有產(chǎn)品海報 冬季為投入重點，夏季保持最低限度的市場投入；? 大型節(jié)假日為終端重點促銷時間；? 四大節(jié)假日前 2個月為通路重點促銷時間；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 媒介投放1. 在完成客戶開發(fā)的省份，投放省級電視臺來覆蓋目標(biāo)省份，強調(diào)媒體的覆蓋面和有效到達(dá)率；2. 產(chǎn)品在市內(nèi)達(dá)到 50%的網(wǎng)點鋪貨率時，增加地方臺以及報紙廣告的投放，以更集中針對目標(biāo)市場，強調(diào)有效到達(dá)率；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 媒介投放3. 在銷售份額達(dá)到一定量級的城市配合候車亭 東北地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)； 水晶皂產(chǎn)品D桃花品牌規(guī)劃區(qū)域策略：? 市場優(yōu)先權(quán)：一級市場〉二級市場〉三級市場D桃花品牌規(guī)劃區(qū)域策略：? 區(qū)域推進(jìn)策略：1. 2023年 9月之前，完成華東五省的客戶開發(fā)，以此為基礎(chǔ)開發(fā)東部市場；2. 2023年 11月之前
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