天綠香品牌營(yíng)銷整合案-文庫吧資料
2025-03-08 20:27本頁面
【正文】 花品牌規(guī)劃 渠道策略： 天綠香 一級(jí)經(jīng)銷商 一級(jí)經(jīng)銷商 一級(jí)經(jīng)銷商 直供零售商 二級(jí)批發(fā)商 零售商 三級(jí)批發(fā)商 零售商 ——— ? D桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： ? 客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) — 在產(chǎn)品穩(wěn)定市場(chǎng)之后 ， 建議為每一一級(jí)經(jīng)銷商配備客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì) ， 負(fù)責(zé)監(jiān)督 協(xié)助客戶經(jīng)營(yíng) ， 加強(qiáng)公司對(duì)渠道 終端的把控能力 。 ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 公關(guān)宣傳： 2. 根據(jù)市場(chǎng)開拓進(jìn)度 ， 適時(shí)的與各類報(bào)刊 雜志 電視臺(tái)合作舉行美容欄目或軟性推介 ， 深入傳播品牌 。 ? 產(chǎn)品線組合：以面霜類為主打 ， 涵蓋皮膚清潔品和部分粉底類產(chǎn)品； ? D桃花品牌規(guī)劃 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) — 兩大系列 15款產(chǎn)品 ? 桃花活效美顏系列 ， 包含含霜露類 潔面類 面膜以及彩妝類產(chǎn)品 ? 桃花活效美體系列 ， 包含沐浴露 水晶皂產(chǎn)品 ? D桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： ? 市場(chǎng)優(yōu)先權(quán)： 一級(jí)市場(chǎng)〉二級(jí)市場(chǎng)〉三級(jí)市場(chǎng) ? D桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： ? 區(qū)域推進(jìn)策略： 1. 2023年 9月之前 ， 完成華東五省的客戶開發(fā) ， 以此為基礎(chǔ)開發(fā)東部市場(chǎng)； 2. 2023年 11月之前 ， 完成京廣沿線的客戶開發(fā) ， 以此為基礎(chǔ)開發(fā)中部市場(chǎng)； 3. 2023年 3月之前 ， 完成隴海沿線的客戶開發(fā) ， 以此為基礎(chǔ)輻射西部市場(chǎng)； ? D桃花品牌規(guī)劃 區(qū)域策略： ? 區(qū)域推進(jìn)策略： 4. 2023年 9月之前 ， 完成東部和中部區(qū)域的深度分銷與基礎(chǔ)終端建設(shè)； 5. 2023年 11月之前 ， 進(jìn)一步開發(fā)西南 東北地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)； ? D桃花品牌規(guī)劃 時(shí)間策略： ? 以秋 冬季為投入重點(diǎn) ， 夏季保持最低限度的市場(chǎng)投入； ? 大型節(jié)假日為終端重點(diǎn)促銷時(shí)間； ? 四大節(jié)假日前 2個(gè)月為通路重點(diǎn)促銷時(shí)間； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 媒介投放 1. 在完成客戶開發(fā)的省份 ， 投放省級(jí)電視臺(tái)來覆蓋目標(biāo)省份 ， 強(qiáng)調(diào)媒體的覆蓋面和有效到達(dá)率； 2. 產(chǎn)品在市內(nèi)達(dá)到 50%的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率時(shí) ，增加地方臺(tái)以及報(bào)紙廣告的投放 ， 以更集中針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) ， 強(qiáng)調(diào)有效到達(dá)率； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 媒介投放 3. 在銷售份額達(dá)到一定量級(jí)的城市配合候車亭 公車車身等戶外廣告投放； 4. 在完成階段性的區(qū)域推進(jìn)后 ， 啟動(dòng)衛(wèi)視臺(tái)交叉覆蓋； 5. 在達(dá)成全國(guó)性分銷滲透后啟動(dòng)央視 衛(wèi)視交叉覆蓋； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 終端建設(shè) 1. 配合產(chǎn)品發(fā)貨 ， 有產(chǎn)品海報(bào) 宣傳單張 護(hù)膚手冊(cè) 吊旗 眉貼 中盒附加包裝等紙類宣傳品配合； 2. 根據(jù)客戶終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)情況 ， 給于端頭陳列架 超市柜上柜 形象柜 搖擺卡 堆碼 導(dǎo)購(gòu)人員及服裝促銷插卡等售點(diǎn)陳列助銷支持； ? D桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： ? 終端建設(shè) 3. 根據(jù)客戶的促銷執(zhí)行能力 ， 開發(fā)系列新穎 獨(dú)特 精美的贈(zèng)品或促銷裝 ， 以及促銷花車 易拉寶屏風(fēng) 抽獎(jiǎng)箱 兌獎(jiǎng)卡 促銷POP等各類促銷道具支持 ， 供客戶開展小型促銷活動(dòng) ， 如貼柜買贈(zèng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)等； ?
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